martes, julio 23, 2024
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20 ideas de generación de leads para más captaciones

A medida que la oferta de viviendas continúa a la zaga de la demanda, los agentes inmobiliarios del Ecuador se centran en la búsqueda de propiedades. En muchos sentidos, encontrar compradores en un mercado altamente competitivo y predominantemente de alto inventario puede ser como encontrar una aguja en un pajar. Pero,  Klever Guanoluisa, recordó en la reunion mensual de premiación a su equipo, la persistencia y consistencia en la generación de prospectos siempre dará resultados, sin importar el mercado.

“El truco es liderar siempre, generar y nunca parar, lo que significa que el tiempo te encuentra”. «No puedes medir el tiempo del mercado, pero siempre estás en él, el tiempo te encontrará regularmente y te recompensará más que a otras personas».

Si te enfrentas al desafío de una limitada cantidad de compradores en tu mercado, es hora de ceñirse a los esfuerzos de generación de prospectos con métodos tradicionales y creativos, sin dejar piedra sin remover. 

Aquí hay 20 ideas de generación de prospectos implementadas por los mejores agentes en RE/MAX Capital que, cuando se implementan con consistencia, te ayudarán a generar más prospectos de vendedores en poco tiempo:

  1. Dedicate todos los días a tocar puertas, como los mega agentes exitosos . “Piensa que si tocas suficientes puertas, eventualmente alguien estaría de acuerdo en vender su propiedad contigo, así que te propongo un reto: tocar 120 puertas te dará una captación”. «Mantente realmente concentrado en eso y no te distraigas».
  2. Entrega un afiche de tu Marca Personal a tu base de datos. 
  3. Busca Prospectos en mensajes de texto, correos electrónicos y redes sociales. 
  4. Habla con clientes potenciales sobre la posible captación de su casa y ofrece incentivos.
  5. Comunícate con los propietarios de terrenos. “Si eres un agente de bienes raíces, deberías estar hablando con un terrateniente, de esta manera estas buscando el inventario del próximo año”. “Los agentes inmobiliarios inteligentes van a las afueras de la ciudad o van y buscan dónde se puede cambiar la zonificación, están hablando con los constructores, trabajando con los desarrolladores, preparándose para su inventario, porque habrá un auge en las nuevas construcciones durante los próximos tres a cinco años «.
  6. Participa en una conversación con los propietarios de viviendas en dificultades. «Ya sea que se trate de un propietario que tiene dificultades para hacer pagos o de que un propietario se ve obligado a reducir el alquiler de sus inquilinos, los agentes pueden ayudar a sus clientes a decidir cuándo es el momento adecuado para poner su propiedad en el mercado y maximizar su valor».
  7. Aumenta las llamadas a FSBO, expirados y vendedores que puedan tener captaciones que necesiten vender. Nuestro equipo pudo realizar 48 captaciones en un solo mes al enfocarse en estos tres grupos. 
  8. Revisa tus apuntes guardados para los clientes potenciales.
  9. Mira tu ACM y retrocede años para análisis de mercados.
  10. Inicia un desafío de captaciones, como lo hace la agente de RE/MAX Capital , con su equipo cada año.
  11. Obtén más información sobre cómo afianzarse en la industria de las casas nuevas.
  12. Publica un mensaje de “Tengo un comprador” diariamente«Cuando publiques sobre tus compradores semana tras semana, tu audiencia se dará cuenta y será atraída», ahora publica tus vendedores.
  13. Accede a la red global de referencias de agente a agente de RE/MAX “A nivel mundial, tenemos 140.000 asociados”«Es la red de referencias más grande del mundo y la tenemos al alcance de la mano».
  14. Dedica un día de la semana a realizar un seguimiento de los clientes potenciales con este sencillo guión. “Si bien este guión parece aburrido, recuerda, tu negocio no debe ser aburrido. La variedad no es el condimento de la vida en todos los sentidos. Sigue llamando ”, recuerda: 
  • Solo quería llamar y hacer un seguimiento. ¿Cómo estás? (y cuando te digan cómo estás)
  • ¡Estoy genial! Acabamos de vender X casas este mes y nos encantaría que la tuya sea la X.
  1. Organiza seminarios virtualesLos seminarios para compradores y vendedores cuentan con una tasa de conversión del 30%. 
  2. Organiza eventos para clientes virtuales para volver a conectarse con los vendedores de su ámbito. 
  3. Aprovecha las herramientas de automatización, en MARKETING DE GUERRILLAS para mantenerse en la mente de tus clientes con una comunicación decidida.
  4. Interactúa de forma proactiva con los medios de comunicación locales para convertirte en la fuente de referencia cuando se trata del mercado. 
  5. Realiza anuncios de Facebook de alta conversión a través de campañas dirigidas a compradores.
  6. Comunícate con los propietarios ausentes, los propietarios pueden estar experimentando fatiga de alquiler, los herederos pueden tener problemas con qué hacer con su propiedad heredada, o los propietarios de alquileres vacacionales a corto plazo pueden no querer mantenerse al día con su propiedad; no lo sabrás hasta que les preguntes.
Tenemos el mercado a nuestro pie, si no funciona no es por lo que pasa en el universo, es porque no quieres que pase.
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