A pesar del crecimiento masivo de los portales de búsqueda de hogares online. muchos más consumidores encuentran a sus agentes a través de recomendaciones de amigos o familiares, según los datos de NAR.

No se puede negar que Internet ha cambiado inmensamente el sector inmobiliario, especialmente cuando se trata de buscar casas. Pero lo que no ha cambiado es cómo las personas encuentran a sus agentes inmobiliarios.

De acuerdo con datos de encuestas históricas por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) de su informe anual sobre compradores de casas y vendedores, menos de 1 de cada 10 compradores y vendedores encontraron sus agentes en un sitio web el año pasado, cifras similares a las de hace una década. Los compradores y vendedores tienen muchas más probabilidades de trabajar con sus agentes a través de amigos, vecinos y familiares: más del 40 por ciento de los compradores y vendedores encontraron a su agente utilizando estas recomendaciones humanas.

Los datos desafían las suposiciones sobre la importancia de la publicidad online para los agentes inmobiliarios, mientras que sirven como un recordatorio de que aprovechar las esferas de influencia y los clientes pasados todavía puede ser rentable para los profesionales.

También puede revelar una dilución en la calidad de leads online y nuevos hábitos de búsqueda de compradores, segun algunos analistas de la industria.

Solo el 9 por ciento de los compradores de vivienda encontraron a su agente a través de un sitio web en el año anterior, sin cambios desde 2010, según los datos de la encuesta histórica de NAR.

Mientras tanto, la proporción de vendedores que encontraron a sus agentes en un sitio web se registró en solo el 5 por ciento en 2020, solo un 3 por ciento en 2010.

Los carteles y los Open House combinados producen prácticamente tanto negocio para los agentes inmobiliarios como las paginas web de hoy en día, con su potencia como fuente de negocios disminuyendo ligeramente a lo largo de los años, según los datos.

Por otro lado, las bases de datos son una fuente de negocios tan dominante para los agentes hoy como lo fueron en 2010.

Un total del 42 por ciento de los compradores encontraron a su agente a través de una referido de un amigo, vecino o familiar, y el 12 por ciento usó un agente con el que trabajaron anteriormente, también prácticamente sin cambios respecto a los niveles de 2010.

En cuanto a los vendedores de casas, el 41 por ciento encontró a su agente a través de un amigo, vecino o familiar. Eso es un aumento del 38 por ciento en 2010. Y el 23 por ciento de los vendedores usaron un agente con el que trabajaron anteriormente, solo tres puntos porcentuales menos que hace diez años.

¿Si estos son los datos, donde crees que sería bueno invertir tu tiempo y dinero para lead generation en el 2022?