Necesitas hacer el trabajo de todas formas, así que, ¿por qué no hacerlo divertido? Aquí tienes cuatro pasos para divertirte con tu base de datos.

1) TEN OBJETIVOS CUANTIFICABLES.

Cuando Gaby y el equipo CAPITAL fijaron su objetivo para el año en 2017, se dieron cuenta de que necesitaban obtener más captaciones para lograrlo. Entonces, crearon un juego, llamado 90 captaciones en 90 días, y decidieron que a los 30 días y luego a los 60 días harían un registro de cómo iban. Si alcanzaban las 30 captaciones (captaciones de vendedores o acuerdos de compradores) en 30 días, tendrían un gran almuerzo para celebrar con el equipo. Si no, establecerían un día determinado para trabajar juntos y hacer más llamadas. Finalmente, no alcanzaron su objetivo final de obtener 90 captaciones, pero, en el intento de alcanzarlo, se dieron cuenta de que consiguieron 60 captaciones en el mismo tiempo que habían conseguido solo 30 el año anterior.

Lectura relacionada: 20 ideas de generación de leads para más captaciones

2) UTILIZA LA RETROALIMENTACIÓN QUE OBTIENES PARA HACER UN SEGUIMIENTO.

Si no haces un seguimiento de tu accountability, no sabrás cómo te está yendo. Cuando trabajas en equipo, es más fácil implementar el concepto de accountability con tus compañeros, entonces, si trabajas de manera individual, asegúrate de tener a tu Director Comercial o a alguien en tu centro de negocios CAPITAL que puedas confiarle tus números para que puedas saber si vas por buen camino.

3) CREA UNA ESTRATEGIA PARA ALCANZAR TUS NÚMEROS.

Gaby sugiere volver a consultar la hoja de trabajo de tu modelo económico, si has creado uno, e identificar la cantidad de captaciones que necesitas obtener en todo momento. Si no estas alcanzando este número, vuelve a trabajar en esto para resolver cómo puedes hacerlo. «También puedes identificar cuántos contactos necesitas para concretar una cita y cuántas citas necesitas para obtener una captación». «Y, de esta manera, el juego se convierte en el siguiente: ‘necesito hablar con x cantidad de personas el día de hoy’».

4) SOCIALIZA.

La manera más sencilla de hacer que trabajar en tu base de datos sea más divertido es socializando. Involucrar más al equipo será bueno para todos, ya sea colaborando con tu equipo para llamar a los contactos o participando en alguna clase de competencia amistosa. Sin embargo, intenta extender este pensamiento a los leads de tu base de datos también. ¿Cómo puedes crear oportunidades sociales para conectar con tu base de datos? Un ejemplo podría ser enviar invitaciones para celebrar fechas festivas.