sábado, junio 22, 2024
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¿Qué tipo de “Casa” quieres ser?

Sí, leíste el título correctamente:

¿Qué tipo de casa quieres ser?

La razón por la que pregunto es porque necesitamos planificar nuestras vidas como lo haríamos con una casa.Hace poco escuché una gran analogía; Cuando construyes una casa, todo está meticulosamente planeado. Tiene planos, estimaciones de costos y un plan de acción, pero muchas personas no dedican tiempo a planificar sus vidas.

Planificar nuestras vidas!, ¿cuántas personas se toman el tiempo para planificar exactamente lo que quieren y cómo van a conseguirlo?

Nuestras vidas son mucho más importantes que una casa, un trabajo o nuestro pasatiempo favorito, pero ¿cuántas personas se consideran a sí mismas lo más importante?

Si las personas se tomaran el tiempo para planificar sus vidas como si estuvieran construyendo la casa de sus sueños, se sorprenderían de los resultados. La pregunta más importante que debes hacerte es: “¿qué tipo de casa quieres que sea tu vida?”

Quieres:¿Una casa de 300 metros cuadrados con estacionamiento para tu carro y vista al patio trasero del vecino? O, ¿Una mansión de 3,000 metros cuadrados con vista al océano, con dos piscinas en una hectárea de terreno, garaje para 15 autos, hermosos jardines y un personal que se encarga de todo?

¿Dejar que otros dirijan nuestras vidas?

La casa típica es fácil de construir: caminas hasta el pequeño contenedor hecho oficina del constructor al lado de la casa modelo y eliges entre cuatro modelos. El constructor te pregunta de cuántos dormitorios, baños y qué materiales se utilizarán. ¡La casa típica se puede construir en 4 meses y estás listo para mudarte! ¿Es la casa típica lo que realmente quieres o es lo que te conformaste?

Cuando tienes la casa construida, te das cuenta de que es demasiado pequeña tan pronto como te mudas. Inmediatamente comienzas a buscar una manera de salir de ella lo antes posible. Pero probablemente estés estancado y endeudado, dejas que otra persona diseñe tu casa al igual que dejas que otras personas decidan otros aspectos de tu vida.

Hay demasiadas casas similares a la tuya a la venta y pasarán años hasta que en el mercado se aprecie hasta el punto en que puedas venderla. Decide por ti mismo.

La mansión, por otro lado, es toda personalizada, pero se necesita mucho más trabajo para construirla y mucho más tiempo. Tienes que decidir antes de construir una mansión si puedes soportar la dedicación, el tiempo y los desafíos de construir una mansión. Si bien el modelo se puede construir en cuatro meses, puede llevar tres meses elegir un arquitecto para la mansión. Tienes que ayudar a diseñar el plano para que quede perfecto, tienes que encontrar un contratista, tienes que encontrar la ubicación perfecta y determinar un presupuesto.

Se necesita mucho más trabajo para planificar la mansión y mucho más tiempo para construirla, porque es de mayor calidad y tiene todas las características que puedas desear. Cada material utilizado es elegido por ti y refleja tu personalidad. Con la mansión tu tomas las decisiones, no un constructor de viviendas específico que construye 50 casas exactamente iguales.

La mansión puede tardar dos años, tres años o incluso cinco años en construirse, dependiendo de lo que necesites en tu mansión. Cuando tu mansión esté lista para mudarte, sabrás que tendrás un hogar para el resto de su vida. Has configurado la casa para satisfacer todas tus necesidades actuales y futuras. Tienes suficiente terreno para construir más casas, más garajes o lo que necesites. Puedes mejorar constantemente la mansión y sentirte bien con la casa porque sabes que la estás mejorando para ti mismo, no para aumentar el valor de reventa cuando finalmente puedas venderla.

Objetivos:

Hasta ahora he hablado de una metáfora gigante, pero ¿qué se puede hacer para asegurarte de que estás construyendo una mansión y no conformándote con una casa estándar o algo peor?

Planifica tu vida (cada parte de tu vida) y sabes lo que quieres.

Soy tan culpable de dejar pasar mi vida como cualquier otra persona, cuando tenía veintitantos años estaba más interesado en salir con amigos y pasar un buen rato que en planificar mi futuro. Una vez que comencé a planificar mi futuro, «las cosas cambiaron enormemente»

Construir una casa es un proyecto enorme, al igual que planificar cada aspecto de tu vida es un proyecto enorme. Puede parecer una tarea demasiado grande para abordar o comenzar, pero no lo es, sólo tienes que empezar con una pieza a la vez, las metas son una de las formas más fáciles de comenzar a planificar tu vida.

Creo que para muchas personas resulta muy intimidante empezar a planificar o crear metas, la razón número uno por la que las personas no crean metas es por miedo a no lograrlas. ¿Cómo vas a llegar a algún lado en la vida si no sabes adónde quieres ir?

No puedes tener miedo de no cumplir metas, yo no siempre logro mis metas porque me pongo metas muy agresivas, no me desilusiono cuando no alcanzo una meta, porque sé que estoy mucho más lejos tratando de alcanzar esa meta que si no tuviera ninguna meta o tuviera una meta fácil de alcanzar. Trabajé duro para alcanzar esa meta y muchas veces circunstancias que no puedo controlar me impiden alcanzar una meta, muchas veces tengo una meta en mente y luego me doy cuenta de que hay una meta mucho mejor que perseguir y cambio completamente mi rumbo. Aunque nos fijamos metas, no podemos conocer todas las oportunidades y posibilidades que nos depara el futuro.

No tengas miedo de establecer metas , las metas te ayudarán a lograr más y te encaminarán en la dirección correcta (144.000,00 USD al año, recuerdas…).
Establece metas para cualquier cosa que quieras tener o hacer en tu vida, pueden ser metas enormes dentro de diez años o metas pequeñas para hoy, Yo, escribí una lista de 100 objetivos y la actualizo y reviso continuamente, se siente muy bien hacer una lista de objetivos y luego comenzar a marcarlos a medida que uno los logra. Obvio aquí va el famoso 10/4.

Utiliza esos objetivos

Esto es lo que más me ha ayudado de todo lo que he hecho en el último año: Creé una historia de ensueño para mí (una descripción de todo lo que tendría si fuera una mansión). Deberías probarlo, escribe la historia para dentro de diez años, cinco años o ni siquiera especificas una fecha, lo importante es que escribas todo lo que quieres tener en tu vida.

Utiliza las metas que anotas para ayudarte a escribir la historia de tus sueños para tu vida perfecta, he escrito tres historias de sueños en el último año, el coach Jack Canfield detalló el concepto del que hablo con mucho más detalle que en este post.

Describí mi casa perfecta en la primera historia de mis sueños que escribí hace diez años. No estaba pensando en comprar una casa cuando escribí la historia, pero compré casi exactamente la misma casa que describí en ese momento. La única diferencia real entre la realidad y la historia fue que en mi historia describí una garage con espacio para 6 autos, terminé con un garaje para tres autos (pero hay espacio para el garage!).

Describí mi familia, mi trabajo, mi claridad, mi tiempo libre, mis posesiones y cualquier otra cosa que sea importante para mí en la historia de mi sueño. No me daba vergüenza querer cosas grandes y caras, creo que si eso es lo que realmente quieres en la vida, deberías intentarlo. Escribí esa historia y luego la grabé en mi celu Samsung y la reviso todos los días.

Las últimas historias de mis sueños son cada vez más grandes y mejores, porque las cosas que describí en mi primera historia se siguen haciendo realidad mucho más rápido de lo que creía posible. Mi última historia fue una descripción sin límites de cómo sería mi vida si tuviera más dinero del que podría gastar y todo el tiempo libre del mundo, estoy trabajandola y no voy a parar hasta lograrlo.

Conclusión

Puedes notar que las personas que tienen hermosas casas no las construyen en un año o dejan de mejorar la propiedad una vez que han terminado la casa. El propietario de una hermosa casa la mejora constantemente, añadiendo muebles, paisajismo, metros cuadrados, ampliaciones o renovando habitaciones cuando quedan anticuadas.

Las personas más exitosas del mundo no llegan a un punto y luego se detienen. Siempre están mejorando, siempre expandiéndose y siempre buscando nuevos desafíos. Yo, sigo cambiando mis objetivos y busco mejoras que puedo hacer todos los días.

¿Qué pasa contigo?

¿POR QUÉ INTERESARSE POR LA LOGÍSTICA EN UN NUEVO PROGRAMA INMOBILIARIO?

Porque la logística no solo puede apoyarse sobre el espacio público. Es un elemento de pleno derecho en un proyecto inmobiliario y se tiene que integrar, con este sentido, a su programación.
Subestimar el impacto de los requerimientos logísticos dentro de un desarrollo inmobiliario está lejos de ser neutral y quedar sin consecuencias. Esto deriva, inevitablemente, en disfunciones en los proyectos una vez salidos del suelo, y estos no solo son fuentes de perturbaciones e impactos negativos en términos económicos, sociales y medioambientales, sino que también degradan la calidad de la programación global de la operación inmobiliaria.
Los ejemplos son, desgraciadamente, numerosos: nuevos barrios de “gama alta” en los cuales encontramos oficinas, hoteles o comercios y pocos o ningún espacio para la acogida de vehículos de entrega, torres de oficinas con servicios de restauración sin espacio logístico dedicado…
Si tomamos un desarrollo urbanístico con una programación mixta de lo que puede pasar en Quito en un tiempo cercano (Oficinas, comercios, viviendas, etc.) que contaría con unos 240.000 metros cuadrados de superficie construida, se generarán alrededor de 250 operaciones logísticas diarias y el 20% de ellas en vehículos pesados.
Mismo ejercicio, pero esta vez no hablamos de un barrio, sino de una sede con 136.000 metros cuadrados. El número de vehículos estimado llega a los 100 vehículos utilitarios ligeros y 70 pesados diariamente.
Si no hay planificación de Logística Inmobiliaria, las ciudades se convierten en un caos, desde hace unos 7 años en nuestra oficina lo tomamos con responsabilidad, capacitando a expertos inmobiliarios en bienes raíces comerciales, lo que permite generar un asesoramiento adecuado a las empresas del país, pues nunca están quietas, o crecen o se achican, aquí es cuando un Agente RE/MAX CAPITAL, marca la diferencia para que tomes la mejor decisión.
Logística y última milla en el sector inmobiliario.
El crecimiento acelerado de la demanda de productos de todo tipo a través de ventas online, mucho debido a la pandemia de Covid 19, y la consecuente competencia por satisfacer y atrapar a los consumidores han impactado la logística y la última milla en el sector inmobiliario, aspectos que están tomando gran relevancia en la atención de las empresas de entregas y las propias cadenas comerciales. Según el Foro Económico Mundial, el comercio en línea se triplicó entre 2014 y 2019, mismo que se espera que para 2024 crezca un 20% más, por la urbanización y el creciente poder de compra de la clase media, que constituye una enorme base alrededor del mundo y por la cantidad de productos que pueden adquirirse por internet; esto ha cambiado los modelos de negocio sustancialmente, y uno de los aspectos es la entrega pronta. En cuanto a los envíos de última milla crecerán 78% hacia 2030, cabe mencionar que en Ecuador el e-commerce creció 58% mientras que la media mundial fue de 24.3%.
Por supuesto que el crecimiento en envíos de última milla debe ir acompañado de una profesionalización del personal y la implementación de nuevas tecnologías, ya que 35% de los compradores online asegura que el tiempo de entrega es un problema frecuente, esto es un desafío para la logística de la última milla; los consumidores exigen entregas inmediatas, sin importar desde dónde provengan los productos. (Forbes, 21/3/2021)
Los clientes y la sociedad en general, mismos que se desarrollan en un mundo lleno de constantes cambios y desafíos, esperan servicios mejores, por ello, las cadenas de suministro inteligentes y nuevas formas de entregas ayudan a las cadenas comerciales a crear ventajas competitivas, con más altos resultados.
Como en otros países avanzados, principalmente Estados Unidos de donde he tomado el modelo, en Ecuador los integrantes de las cadenas de reparto de mercancías están entendiendo las ventajas de considerar los espacios de última milla como la mejor opción para enfrentar la competencia, mantenerse vigentes, competitivos y productivos, lo cual está generando un boom en su demanda, principalmente en las Ciudades de Quito y Guayaquil.
Definiremos a la última milla como el tramo que se da desde que el paquete sale del último punto de almacenamiento hasta llegar a las manos del consumidor. Este paso requiere contar con centros de distribución cercanos a los lugares donde vive la gente que adquiere los productos. Con el mayor número de compras online se aceleró el interés por la instalación de espacios de última milla, principalmente en las grandes ciudades; por lo tanto, los desarrolladores, brokers y propietarios de inmuebles están poniendo foco en este tipo de inmuebles.
¿Cuáles son estas ventajas de las instalaciones de logística y última milla?
1. Servicios centrados en el cliente. Que realmente sienta la experiencia de tener un servicio de entrega personalizado y en corto tiempo, recibir su paquete cuando lo necesita.
2. Mayor agilidad y rapidez en los movimientos de las entregas. Donde la cadena logística se vuelve más eficiente y segura, incluso, puede darse seguimiento en tiempo real a cada envío, esto genera confianza en los consumidores y proveedores. Es verdad que el consumidor demanda visibilidad y seguimiento puntual de cómo va su paquete.
3. Impulsan el crecimiento a través de la rentabilidad. La reducción de gastos, en largos trayectos de transporte y renta de grandes bodegas, ayuda a una mejor gestión de los procesos y a un mayor rendimiento, lo que facilitará a las empresas hacer otras inversiones.
4. Contribuyen a la protección del medio ambiente. Esto, que se logra reduciendo las emisiones de CO2 con el uso de transportes sustentables y acortando las distancias, a estas instalaciones las hace buenas para la sociedad y el planeta. Algunas empresas esperan reducir hasta en 80% su huella de carbono.
5. Reducen los riesgos y aumentan la seguridad. Hay un mayor control de los envíos, mayor agilidad y se pueden poner en práctica las medidas sanitarias pertinentes con mayor facilidad entre los actores de esta cadena, comerciantes, integrantes de los servicios de logística y los consumidores finales.
Los hubs son áreas logísticas destinadas a las actividades relacionadas con el transporte, clasificación, expedición y distribución de mercancías para el tránsito nacional e internacional. En tanto que los micro-hubs urbanos son pequeñas unidades logísticas descentralizadas ubicadas en un radio de 1 a 5 km. en zonas residenciales que permiten la distribución a los clientes finales en vehículos ligeros, en bicicleta o, incluso, a pie.
Respecto a los centros de consolidación combinan las cargas de distintas empresas en un mismo lugar, son una ubicación geográfica que se usa para transferir productos entre diferentes orígenes y destinos. Por su parte, en la Ciudad de Quito, los centros logísticos colaborativos están permitiendo a personas físicas, dueños de micro espacios y pymes obtener un ingreso al prestar un espacio en su propiedad para este tipo de logística relacionada con la entrega de mercancías.
Ecosistema derivado de la última milla:
Estas nuevas modalidades de última milla para almacenamiento y entrega de mercancías nos hablan de un nuevo ecosistema donde intervienen distintos actores que han tenido que adecuarse a otras modalidades de negocio (empresarios y concesionarios) y laborales (colaboradores, empleados, repartidores), además de los usuarios y consumidores que se han venido adaptando a otra forma de adquirir mercancías. Esto sin contar con las reglamentaciones y las facilidades que tendrán que aportar las instancias oficiales y los organismos públicos. Cambios que conllevan beneficios pero también algunos puntos a observar.
Si bien hemos hablado de ventajas, también vale la pena mencionar que al crecer los puntos de asentamiento y el número de espacios para logística y última milla, el tráfico en las ciudades puede incrementarse con su respectiva emisión de contaminantes, y los carros estacionados en doble fila pueden generar molestia; puede surgir una feroz competencia y generar canibalismo empresarial y además de requerirse de una inversión que puede ser dificultosa para algunos, esta puede destinarse a contar con múltiples espacios distribuidos en la ciudad, tener vehículos suficientes de reparto, abasto de combustible, proporcionar cajas y lockers para clientes frecuentes, y capacitación del personal.
En cuanto a recomendaciones que hace el Foro Económico Mundial, podemos retomar estas que ayudarán a disminuir el impacto negativo que pudiera tener este modelo:
1. Establecer un sistema de entregas nocturno y planeación de rutas.
2. Utilizar diversos tipos de transportes para entregas a domicilio, especialmente pequeños, eléctricos, bicicletas o drones, de ser posible. Incluso, se piensa, que en un futuro próximo se podrán emplear robots mensajeros.
3. Contar con espacios permitidos para dobles líneas o espacios para vehículos de entrega.
4. Tener sitios multientrega, es decir, lugares donde confluyen diversas empresas para que los destinatarios o los repartidores solo se desplacen a un lugar.
5. Contar con líneas exprés.
6. Utilizar espacios como lockers y cajas para que los clientes organice su tiempo y no tengan que esperar a que se les entreguen las mercancías.
7. Usar el sistema load-pooling, es decir, agrupar o combinar cargas, a fin de eliminar redundancias y ser más eficientes en las cadenas de suministro; un caso son las revisiones de productos que pueden hacerse en un solo proceso y no producto por producto.
8. Capacitar a los trabajadores en los procesos de este nuevo modelo.

¡ALCANZAR UN OBJETIVO IMPOSIBLE ESTE AÑO ES POSIBLE!

Debo comenzar haciendo alusión y agradeciendo al autor del texto original @klever_realtor quien a través de su publicación me inspiró para escribir este blog.

Estamos comenzando el tercer mes de este año 2024, y promete y quizás piensas wooow va volando, pues sí, pero lo bueno es que estas en el tiempo perfecto para alcanzar ese objetivo tan preciado.

Quizás no te has dado cuenta pero simplemente no estás apuntando lo suficientemente alto y en la dirección correcta; en mi reunión de equipo hablábamos debemos apuntar a las estrellas, si se atraviesa la luna que bien, pero siempre apuntar alto. Desde pequeños nos han condicionado a ir a lo seguro, a no arriesgarnos para no perder, a ser realistas, lo que hicieron fue condicionarnos a conformarnos. Y aunque te atraen las cosas buenas y de valor, a menudo te conformas mejor en tener cosas básicas y promedio, “hasta donde te llega la cobija”. Porque así encajas, así formas parte de la gran mayoría! Lamentablemente, te sentirás que encajas pero formarás parte de las masas que prefieren no luchar y evitar fallar en la búsqueda de la grandeza, evitándose un dolor innecesario; pero es que formar parte de esta mayoría la verdad es que es más doloroso.

Si te toca contar cada dólar y ajustarse “hasta donde te llega la cobija”, gastar energía siendo ahorrativo debido a la falta de abundancia financiera eso causa más dolor, ¿no crees? @klever_realtor dice más bien que APESTA!!! Me pareció un poco fuerte la palabra, pero luego pensé y dije así es, muy real y triste.

La vida es maravillosa, nosotros somos seres infinitamente ricos y exitosos, podemos disfrutar de una vida  exponencialmente más divertida y abundante. Cuando te dispones a recibir y hacer todo lo que sea posible para vivirla, la vida se vuelve expansiva, ilimitada, llena de opciones y posibilidades para crear más y más oportunidades.

Lo que tienes que hacer es dejar de aceptar ser parte de las masas, y vivir tu vida sabiendo que puedes crear oportunidades por todos lados y que se generan para ti en cualquier momento. 

Al principio, dejar de ser parte de la masa y querer lograr lo imposible puede parecer una lucha porque vas en contra, puede parecer que no vale la pena, que es innecesariamente difícil porque estás eligiendo ser diferente, y lo diferente siempre causará confusión y puede generar obstáculos, te llenarás de miedo; yo he aprendido que los obstáculos no son malos o negativos y que el miedo tampoco es como siempre lo hemos computado, mi aprendizaje me deja una nueva manera de verle, en realidad son oportunidades para salir de tu zona de confort, para expandirte y crecer.

Hoy tu puedes comenzar a hacer grandes cosas con menos esfuerzo, más facilidad y eficiencia, todo depende de ti, de qué tanto deseas hacer que tu vida sea más extraordinaria, de qué tanto desees y anheles lo que buscas, porque es muy fácil rendirse, para eso estamos condicionados ya desde pequeños; Cambiar nuestra perspectiva abre nuestro mundo en un instante. «El pasado pierde todo poder sobre el presente» “El futuro es algo que creamos con el presente” Lo que sucedió es irrelevante, son solo experiencias que nos permiten avanzar pues lo que creemos obstáculo se transforma en muchas oportunidades que van creando el futuro.

Despierta, toma acción y ten la certeza de que tienes la oportunidad de cambiar tu vida!

Pero acciona, debes tomar la decisión de dejar a un lado esa falsa seguridad que tienes en tu mente, esa mentalidad de escasez; rodéate de personas que estén vibrando contigo en este nueva manera de pensar y de vivir, como dice @klever_realtor debes alinearte con el éxito! Lo asombroso es que el cambio hacia la alineación con el éxito puede suceder en un microsegundo, porque depende solo de tí. Una vez que entiendes cómo alinearte con lo que quieres, todo lo demás fluye.

La forma más sencilla de alinearse con el éxito es DECIDIR, conscientemente y con un propósito profundo. Decirte a ti mismo: «No voy a parar hasta que lo logre, todo es posible». Dí esto a ti mismo hasta que lo creas. Inicialmente, puede parecer difícil de creer, pero ese proceso, esa simple declaración, es una de las formas más fáciles de alinearse con el éxito, si comienzas sin alinearte con el éxito, cada acción que realices será inútil y, a menudo, laboriosa, la palabra tiene mucho poder y como te hablas a ti mismo mucho más. 

Saber cómo alcanzar un objetivo no es un requisito previo para que esto suceda. Antes de elaborar estrategias y planificar, decide expandirte todo lo que sea posible. Toma una decisión consciente y comprometida para ir más allá del promedio. Primero, establece esa base; luego descubre cómo ejecutar. En mi experiencia, tanto en mi propia vida como con los agentes, la mejor estrategia fluye cuando comienzas con la actitud correcta de éxito, disfrutas el proceso y permites que evolucionen los detalles de tu plan. Ser como el bambú es clave.

En RE/MAX CAPITAL, contamos con la experiencia y las herramientas para guiarte en tu proceso de éxito, tenemos la capacidad de realizar contigo una mentoría comercial para desarrollar el negocio inmobiliario.

Decide cambiar tu vida y el resto lo lograrás con nuestra guía.

Hagamos una reunión y hagámoslo imposible algo posible!

4 conceptos de monopolio que pueden ayudarte en la inversión inmobiliaria.

¿Aún recuerdas esas noches de juegos familiares en las que sacabas tu juego favorito de Monopoly y peleabas con tus hermanos por qué pieza de metal querías ser? (Siempre elegí el auto genial.) A decir verdad, lo más irónico del Monopoly que parece que no puedo superar es el hecho de que este juego impulsado por los negocios y hambriento de dinero en realidad se inventó durante la Gran Depresión del siglo XIX. Década de 1930.

Sin embargo, independientemente de la edad que tengas, si inviertes en bienes raíces o no, no puedes evitar comparar Monopoly con las inversiones de la vida real.

Estas son algunas de las cosas que lograron entrar lentamente en mi mente.

4 conceptos de monopolio que pueden ayudarte en la inversión inmobiliaria

Acepta las reglas.

¡No temas ser amigable con las reglas y aprender todo lo que puedas!

Si bien las reglas pueden parecer restrictivas, en realidad puede ser ventajoso tener conocimiento sobre otras personas que tal vez solo sepan un puñado de cosas. Si tienes en cuenta todas las reglas y regulaciones, podrás desarrollar una estrategia más sólida y también te ayudará a encontrar oportunidades nuevas y frescas que otras personas tal vez no puedan ver.

No tengas miedo de invertir.

Cualquier jugador de Monopoly de la vieja escuela definitivamente te dirá que la mejor manera posible de obtener ganancias es comprar tantas propiedades como puedas pagar. Esto también se aplica a la vida real, en la que es necesario tener la voluntad de comprometerse. 

Asegúrate de comprar tantas propiedades valiosas como puedas de manera segura lo antes posible, porque factores como las tasas de interés y la inflación podrían darte un buen golpe en la cabeza sin que te dés cuenta. De manera similar a Monopoly, comienza a construir tu colección de propiedades y comienza a cobrar el dinero del alquiler. Sin embargo, asegúrate de reservar una buena suma para esas facturas inesperadas que puedan surgir en tu camino.

Piensa a largo plazo.

Cuando quieras gastar tu dinero, asegúrate de tener en cuenta el rendimiento que obtendrás a largo plazo y no solo en el momento presente.

Entonces, si bien puede ser fantástico comprar servicios públicos al principio, una vez que consigas suficientes ferrocarriles, esas estaciones de tren darán un rendimiento mucho mayor.

Conoce la importancia de la ubicación.

Bien, si bien puede ser fantástico ser propietario de Baltic Ave. y Mediterranean Ave., es posible que estas no sean inversiones tan buenas a largo plazo. Esto se debe a que estos dos probablemente no causarán la quiebra de otros jugadores a menos que ya estén en problemas financieros. De manera similar al Monopoly, cuando salgas a buscar una propiedad en la que invertir, busca propiedades que se encuentren en ubicaciones que valga la pena, de modo que incluso durante las grandes recesiones , puedan mantener su valor.

No tengo ninguna duda de que probablemente hay muchas otras cosas que puedes aprender fácilmente de este clásico juego de mesa; sin embargo, espero que estos pocos consejos sean suficientes para que reflexiones durante el próximo año.

Desafío: Para aumentar las apuestas, ¡intenta jugar este juego con dinero real!

¿Qué te ha enseñado Monopoly?

¡Me encantaría leer tus comentarios!

2 PALABRAS SIMPLES que te ayudarán a generar riqueza.

Necesitamos tener una pequeña charla, y puede resultar un poco incómodo. Pero esas son las conversaciones que nos cambian, así que hablemos. Verás, has dicho una y otra vez que deseas generar riqueza, para lograr grandes cosas. Jubilarte joven, rico y feliz.
Quieres pasar tus días activos explorando el mundo, criando niños increíbles y ayudando a tus padres a envejecer bien.
Quieres que las cosas sean diferentes a como son actualmente. No querrás despertarte, levantarte de la cama y pasar horas en el tráfico para sentarte en un trabajo que desprecias. No querrás seguir el consejo de ese jefe que no soportas y vivir tu vida como una nota a pie de página en el libro de otra persona.
Lo entiendo, he estado allí, pero déjame ser completamente honesto: esa monotonía que actualmente llamas vida probablemente será tuya para siempre. Déjame explicarte por qué.
La razón por la que aún no has tenido éxito
Cada semana tienes una nueva idea, cada mes, cambias de enfoque. Cada libro que lees te cuenta otra forma de ganar dinero. Cada podcast que escuchas, cada conversación en la cena, cada publicación de un post que lees, cada uno te brinda más y más ideas para generar riqueza.
Entonces, sigues cambiando de opinión y has contemplado ideas, tales como:
Agente inmobiliario
Comercialización de niveles múltiples
Conseguir un mejor trabajo
Vender productos en Amazon
Vender información en línea.
Inventar un producto
Convertirte en una estrella de cine/rock
Crear un “artista”
Ahorrar tus ingresos laborales
podcasting
Escribiendo un libro
. . . y probablemente otras 100 ideas. Probablemente has comprado cursos educativos sobre varios de estos métodos y no has terminado ninguno. Cada semana tienes una pasión diferente, algo más que vas a hacer para alcanzar la libertad financiera.
Entonces, das un giro y, una vez más, te preguntas internamente qué tal la idea. Y esto viene sucediendo desde hace años. Pero es hora de detenerte, porque aquí está la verdad sorprendentemente simple sobre la generación de riqueza. Esta verdad es tan simple que se puede resumir en dos pequeñas palabras: “Todo funciona”.
2 palabras que cambiarán para siempre la forma de generar riqueza
Todo funciona. Es una frase muy sencilla, pero quiero que te la repitas todos los días. Cien veces al día, si es necesario. Hazlo cada vez que sientas la tentación de abandonar aquello en lo que estás trabajando porque una vocecita empieza a decirte: “Esto no funcionará”.
Eso es una mentira; funciona. Porque todo funciona, cada idea que has tenido para generar riqueza, alguien la ha hecho. Alguien ha ganado millones, se puede hacer y tú puedes hacerlo. Por ejemplo:
¿Puedes convertirte en un agente referente siendo un especialista de zona? Por supuesto. Mucha gente lo ha hecho.
¿Puedes ganar dinero vendiendo una casa por semana? Por supuesto. Mucha gente lo ha hecho.
¿Puedes convertirte en un top producer realizando el plan de oficina? Por supuesto.
Con suerte, verás un patrón aquí. Por supuesto, no estoy diciendo que todos mis agentes tienen éxito, porque no es así. Pero muchos si tienen éxito.
Pero así es la vida, entonces ¿por qué esperarías otra cosa? ¿Es porque sólo ves las historias de éxito de empresarios famosos, no el viaje de una década que tuvieron que recorrer a través del infierno para llegar allí?
Por ejemplo, podría decidir que vender propiedades será tu boleto hacia la libertad financiera. Pero con el primer trato, al final sólo logras alcanzar el punto de equilibrio. ¿Eso significa que la venta de propiedades no funcionan? Por supuesto que no. Como pueden atestiguar millones de personas, vender casas funciona. Pero si vendo esa primera propiedad y no sale tan bien o me demoro, ¿debería abandonarla por otra idea? ¡No! En cambio, aprenderé de ello y seguiré avanzando. Porque todo funciona.
Todos los métodos para generar riqueza que se te ocurran han funcionado, y la clave del éxito es ser persistente hasta encontrarlo.
¡Deja ya de ideas! Por favor, deja de decirme ideas raras e inventar el agua tibia. Seguiré diciéndote exactamente lo mismo: todo funciona.
¡Es una gran idea! Continúa, pero has de esta tu última idea. No más. Porque esta idea funcionará. Claro, puedes fracasar, pero eventualmente tendrás éxito si sigues así. Quizás tengas que cambiar de zona de expertis, alterar el servicio, modificar la estrategia.
Pero funcionará si sigues trabajando en ello. Y ese es el problema, ¿no? ¡Te aburres y dejas de trabajar en ello! ¡A veces ni siquiera empiezas! La emoción desaparece y la pasión se convierte en trabajo duro, que a menudo no es muy sexy.
Pero el espíritu empresarial se compone de un 1 por ciento de ideas y un 99 por ciento de trabajo. Entonces, prométeme algo. Decide ser el mejor agente de tu zona o de tipo. Y simplemente hazlo, a partir de hoy. Empezando ahora mismo. Y luego, la próxima semana, cuando alguna otra idea interesante te resulte atractiva, detente.
Ahí es cuando necesitas luchar y repetirte esas dos simples palabras: «todo funciona».
Luego, vuelve y cumple tu 10/4 del día.
Tu amigo.

Cómo realizar VENTAS EFECTIVAS DE PROPIEDADES con DISC

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La base de una buena relación es la comunicación y lo que caracteriza a un buen agente inmobiliario es su potencial para generar una relación con el cliente, el conectar para interpretar cómo quiere ser tratado y cuál es la necesidad del mismo, esto se traduce en ventas efectivas.

Entender DISC te convierte en un mejor comunicador, te ayuda a minimizar o prevenir conflictos y a influenciar en forma positiva en tu entorno, convirtiéndote en un mejor profesional inmobiliario, siendo capaz de llevar tu negocio a donde nunca imaginaste.

Una buena utilización de la herramienta DISC te permite ser más estratégico en tus interacciones con tus clientes, sabrás…

-Cómo influir para lograr una venta o cuándo soltar.

-Cómo puedes motivar a tus clientes.

-Cómo puedes generar confianza y cerrar el trato.

En nuestra agencia aplicamos y enseñamos a utilizar la herramienta DISC, de esta manera sabemos cómo entender y tratar a los clientes según su estilo de comportamiento básico, porque la verdad es que todos somos diferentes, pero predeciblemente diferentes, tenemos distintos estilos de comportamiento, y esto es lo que nos ayuda a identificar esta herramienta.

DISC es una herramienta de análisis bastante potente, que si incorporamos en nuestra vida y en nuestro negocio nos va ayudar de manera significativa y nos permitirá elevar nuestro negocio al siguiente nivel, el conocimiento y manejo de esta herramienta, nos da una forma de trabajo que nos lleva a prestar un mejor servicio a nuestros clientes, lo que se resumen en más referidos o repetidos, clientes satisfechos que nos generará un negocio a otro nivel.

Cada uno de nosotros somos y tenemos un estilo inmobiliario diferente al atender a nuestros clientes, al interactuar, colaborar, y compartir con colegas, aunque seamos asesores formados por la misma persona o nos desarrollemos en la misma agencia con las mismas capacitaciones la verdad es que vamos aplicar y a reaccionar según nuestro estilo de comportamiento, si no sabemos como manejarlo, si no nos adaptamos, lo entendemos de forma diferente, podemos hablar el mismo idioma pero interpretamos de forma diferente; definitivamente somos diferentes y debemos entender que todos los clientes son diferentes.

Por lo cual si queremos conectar con nuestro cliente lo primero es tener una buena comunicación, y DISC es una excelente herramienta para lograrlo. Existen ciertos clientes que quieren que le des información, otros que quieren que conectes con ellos, etc. Si eres consciente de cómo eres tú y si logras entender cómo son ellos vas a trabajar mejor, te va a resultar más fácil la comunicación, cada uno de ellos piensa y siente de una manera distinta; el porqué compran la propiedad o ponen a la venta. Sería ideal tener una bolita de cristal y poder visualizarlo, si tuviésemos un decodificador que nos permita entender y conectar con ellos según su sentir y qué le motiva, sería más fácil captar su atención y accionar; no tengo la bolita de cristal para ti, pero si una herramienta que te va ayudar a descubrir lo que necesitas, una herramienta que te va ayudar a decodificar, a entender a tu cliente, quién es y cómo actúa.

Quizás sientes que tienes todas las habilidades necesarias para tener éxito en la carrera de bienes raíces, pero no lo estas logrando como deseas; todos hemos pasado por hacernos esta pregunta: ¿será que soy bueno para esto o quizás será que si podré avanzar? nosotros podemos asesorarte. Lo cierto es que todos pasamos por esa etapa. Si estás leyendo esto y te has hecho esta pregunta, no te preocupes, solo sigue leyendo.

Según nuestro análisis, que sea más sencillo o más complejo probablemente tenga que ver con tu estilo de comportamiento más que cualquier otra cosa, la realidad es que para todos es factible desarrollar el negocio de bienes raíces, pero es importante tener el conocimiento y estar dispuesto a pagar el precio que todo negocio o emprendimiento conlleva. En nuestra agencia enseñamos cómo lograrlo con nuestro plan de negocio.

Lograr comunicarte con tus clientes en sus propios términos, te va abrir a un universo de posibilidades para lograr ese cierre de venta que tanto deseas, pero lo más importante que debes tener en cuenta es que no puedes partir de tus necesidades, si no de las necesidades del cliente; esto es el ingrediente perfecto para convertirte en un agente inmobiliario con cierre de ventas efectivas.

Puede que hayas escuchado que siempre debes ser auténtico y ser tú mismo, pero cuando se trata de un negocio de relaciones como el inmobiliario, donde lo más importante es crear la empatía necesaria para generar la confianza, quizás dudas de que siempre debas ser tú mismo. El mensaje que emites cuando estás en una reunión de negocios es importante, comunicarte de la forma adecuada para sacar adelante una negociación es aún más importante, como es lógico dependiendo de la persona que tienes enfrente, el mensaje no será interpretado completamente igual a lo que tu debías o querías expresar.

Tener la conciencia del poco control que puedes poseer en la interpretación que los clientes pueden tener de lo que quieres expresar muchas veces asusta. Sin embargo, sabemos que no podemos cambiar a nuestro cliente en ese momento, pero sí podemos tener control sobre nosotros mismos y cómo podemos conectar con ellos, eso nos ayuda a que la comunicación termine siendo más eficiente.

Recuerdo como cuando esta herramienta llegó a la agencia cambió la vida de todos, no solo de los agentes a nivel inmobiliario, comenzó por nuestras vidas personales, creo que hasta salvo algunos matrimonios y hasta familias enteras, eso me pareció maravilloso; pero la verdad es que la agencia dio un cambio enorme, entendimos porqué para algunos agentes era mucho más fácil fluir en una de las especializaciones y para otros un poco más cuesta arriba, porqué algunos siempre tenían problemas a la hora de una negociación de los cierres y otros no; si todos reciben la misma formación, las mismas capacitaciones y pertenecen a la misma agencia, qué pasaba?. Entendimos la importancia de esta herramienta y la magia que contenía si aprendemos a utilizarla para alcanzar más ventas efectivas de propiedades.

Nuestro interés es indicarles que todo está en conocerte y manejar la herramienta para que puedas estar modo DISC, que podemos adaptarnos, que todos poseemos esta capacidad; el estilo adaptado de un individuo, frente a su estilo natural, predice el rendimiento en el negocio. Tu estilo natural es sólo eso, como te comportas de forma natural cuando estás bajo presión o estrés. El tipo de comportamiento adaptado es como te comportas en tu entorno de trabajo actual, haciendo lo que crees que es necesario para conectar y tener éxito en la venta. En cada uno de los inmotips te brindaré una espectacular herramienta que te llevará a entender los diferentes estilos de comportamiento inmobiliario, a descubrir cuáles son, cómo conectar y de esta manera liberar tu potencial inmobiliario en ventas efectivas!

Muchas veces pensamos que al tratarse de un negocio donde debes comercializar propiedades, debemos tener las mejores habilidades de ventas y seguramente te has capacitado con todas las herramientas posibles de ventas que existen buscando respuestas y algunas te han ayudado otras quizás no, algunas ni has puesto en práctica pues se complica un poco al estar en acción. Si es cierto que el conocimiento es poder, pero debemos entender la naturaleza de nuestro negocio, en base a esto entendemos que es un negocio de relaciones, tu capacidad de conectar, adaptarse y conseguir contactos debe ser lo principal.

Entonces, cómo realizar ventas efectivas de propiedades con DISC? pues muy fácil, debes conocer tu estilo de comportamiento, de los cuales te iré contando en los próximos blogs y el estilo de comportamiento de tu cliente, con este conocimiento ya estás del otro lado del negocio, ya estás realizando ventas efectivas solo poniéndote en modo DISC inmobiliario.