sábado, junio 22, 2024
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Mentalidad: Cómo puedes alcanzar tu potencial y romper barreras.

“La grandeza sin explotar está dentro de ti, has nacido con un potencial ilimitado, tienes la capacidad de hacer lo imposible y es inherente a todo ser humano. Desafortunadamente, la mayoría de nosotros hemos sido condicionados a negar nuestro derecho de nacimiento y conformarnos con el status quo. Sin quererlo, creemos que la grandeza está reservada para unos pocos afortunados, y que los excepcionales son verdaderamente una excepción, distinguidos por alguna habilidad extraña y fantástica. Todo lo que impulsa a tus héroes y modelos a seguir a desafiar lo convencional y atreverse a ser grandes también existe en ti. ¿Estás listo para aprovechar tu potencial ilimitado? Reconocer y encender tu llama interior de grandeza es tan simple como tomar la decisión de explorar todo tu potencial”. Más que nada, quiero que sepas que eres capaz de alcanzar la grandeza. No importa quién seas, por lo que hayas pasado o dónde quieras terminar, puedes transformar tu vida en la que realmente deseas.

Eres un ser infinito nacido con un potencial ilimitado. Lo sepas o no, tienes el poder de crear tu realidad. Ese es tu punto de partida. Y ese es el punto de partida de cualquier otro ser humano.

¿Qué deseas que actualmente se siente fuera de tu alcance? No importa cuáles sean tus objetivos y ambiciones específicas, apuesto a que todo se reduce a querer más de la vida. Ya sea más éxito, tiempo, dinero, disfrute, libertad o cualquier otro deseo, hay áreas de tu vida en las que quieres más. Permitirte reconocer y perseguir lo que realmente deseas, incluso si parece imposible, es la forma de descubrir tus objetivos más motivadores. ¿Lo que te emociona? La respuesta a esa pregunta es dónde encuentras tu grandeza.

¿Qué es la mentalidad?

La mentalidad es la forma en que vemos el mundo. Es un sistema operativo en constante ejecución. Tu forma de pensar reside dentro de tu marco, que puede considerarse simplemente como sus expectativas o perspectiva. Tu marco crea tu realidad. Y la realidad que creas puede atraer las cosas que deseas o puede impedirte alcanzar tu máximo potencial.

Eres un imán gigante que crea tu realidad a través de tus pensamientos, creencias, emociones, deseos y una lista interminable de otros factores que contribuyen. Tú generas estas cosas, consciente o inconscientemente, lo que significa que tienes el poder de cambiarlas. Para atraer de la vida más de lo que deseas, puedes establecer tu frecuencia para que coincida con la grandeza que deseas lograr cambiando tu perspectiva. Ese es el poder de la mentalidad.

¿Qué es un entrenador de mentalidad?

Hemos sido condicionados socialmente a ver la acción como la clave del éxito. Esta creencia coloca nuestras emociones, nuestros pensamientos y nuestros deseos como factores secundarios o, peor aún, completamente irrelevantes en la ecuación de cómo funciona la vida. Es cierto que debemos actuar para conseguir lo que queremos, pero el simple hecho de actuar siempre resulta en éxito. Necesitas tomar la acción correcta.

En el mundo inmobiliario puedo ayudarte a identificar la acción correcta. La clave para vivir una vida plena no está tanto en lo que hacemos sino en qué y cómo pensamos. Explorar tu forma de pensar conmigo en base a DISC, puede ayudarte a revelar qué te impide tomar las medidas necesarias para lograr tu versión del éxito.

En RE/MAX CAPITAL, ayudamos a NUESTROS Agentes a eliminar las barreras hacia el éxito, como los patrones de pensamiento que les quitan poder y las creencias limitantes, para que puedan ejecutar acciones que estén alineadas con quiénes son realmente y con lo que realmente quieren. Trabajar con un entrenador de rendimiento proporciona una visión externa y objetiva de cómo abordar la vida. El perfil DISC es un gran recurso porque puede resultar difícil evaluar y reconocer los patrones de tu mente internamente.

Cómo cambiar tu forma de pensar

Reformar Tu forma de pensar puede parecer un proceso tedioso y desalentador. Y, sinceramente, existen algunos enfoques para cambiar la mentalidad que te indicarán que requiere mucho tiempo y trabajo. Lo que he descubierto en los últimos años es una forma de crear una transformación instantánea a través de una técnica llamada cambio de marco con DISC.

Comienza con tu estructura, el nivel por encima de tu forma de pensar que genera tu sistema operativo en constante ejecución. Ese entorno mental es tu marco. Cuando te acercas a cambiar tu forma de pensar desde este nivel, puedes eliminar el tiempo y la energía gastados en analizar y evaluar los pensamientos y creencias que están bloqueando todo tu potencial y pasar directamente a pensamientos y creencias que desbloquearán tu grandeza inherente.

En mi publicación, en este blog, El fin de la superación personal, analizo la creencia limitante de que si quieres mejorar tu vida tienes que ser mejor. Este es un enfoque no empoderador niega la naturaleza infinita de cada ser humano. Para sacar más provecho de la vida, no es necesario mejorarse ni ser mejor como persona. Simplemente necesitas conocerte y acceder a la grandeza natural que reside en todos nosotros alineando tu entorno mental (tu marco) con lo que deseas.

Mi metodología de entrenamiento se centra más en acceder a la alineación que en repetir lo que te mantiene desalineado. La alineación es nuestro estado natural o predeterminado. Es un estado de equilibrio que fluye con lo que nos trae la vida.

Pensamientos finales

Compartir mi experiencia de descubrir cómo funciona realmente la vida es algo que me apasiona y que me aclaró mi «Porqué». Pasé años esforzándome y esforzándome para alcanzar la grandeza. Pero no fue hasta que dejé de intentar forzar las cosas y comencé a trabajar con el flujo de la vida y lograr el éxito que deseaba. Mi viaje es un ejemplo vivo de cómo el encuadre puede cambiar tu forma de pensar de una manera que permita un crecimiento y una expansión sorprendentes y acelerados.

Mi misión en la vida es compartir mi experiencia con otros para que puedan transformar sus vidas haciendo accesible lo imposible. La vida está esperando para darte todo lo que mereces y deseas; sólo necesitas cambiar tu forma de pensar para lograrlo.

Cómo cerrar tratos

La importancia que se le das a cerrar acuerdos, especialmente en bienes raíces y ventas, puede engañarnos haciéndonos creer que cerrar acuerdos es diferente o más difícil que cualquier otro objetivo. Pero no importa lo que persigas, ya sea cerrar más acuerdos, establecer mejores objetivos , la fórmula del éxito es la misma. Y no comienza con la acción. Comienza con tu entorno mental que rodea a ese objetivo específico.

Los Agentes vienen a mí por muchas razones. Una que escucho mucho es: «Quiero cerrar más acuerdos». Ése es un objetivo excelente y completamente lógico. Pero mi experiencia como entrenador inmobiliario me dice que aprender a cerrar más negocios no es lo que realmente quieren. Puede que sea en eso en lo que se centran, pero realmente quieren tener más éxito .

La fórmula para cerrar tratos

¿Cuál es tu fórmula para cerrar tratos? Si tienes experiencia en ventas, tu respuesta a esta pregunta probablemente se base en cómo cerraste acuerdos en el pasado. La experiencia es valiosa, pero también puede ser limitante si define tu futuro.

Como broker, mi “fórmula” para cerrar tratos es bastante diferente. Mi respuesta a esa pregunta es: «Algunos acuerdos se cierran y otros no». ¿Qué quiere decir esto? La mejor manera de cerrar tratos es jugar al juego de los números. Cuanto más persigas, más cerrarás. Un obstáculo importante para cerrar un trato es la incapacidad de mantenerte ágil y avanzar, incluso cuando no se cierra.

Es fácil, especialmente como nuevo Agente en bienes raíces, apegarse emocionalmente al éxito o fracaso de cada acuerdo individual. Pero centrarse en el resultado de una captación puede limitar tu eficacia en oportunidades futuras. Es más allá del miedo o el dolor del “fracaso” donde ocurre la magia.

El éxito es más que cerrar tratos

Alcanzar el éxito no depende de cerrar una determinada cantidad de acuerdos. Al saber que tu objetivo es mucho más grande que una captación en el que estás trabajando actualmente, podrás tener una mejor perspectiva de lo que realmente deseas lograr. A veces, el fracaso de un trato puede ser más valioso que cerrarlo. Cuando un trato fracasa, presta atención y sigue avanzando; la vida te está enseñando algo que quizás necesites saber antes de cerrar un trato mejor y más importante en el futuro.

Simplemente querer cerrar más acuerdos es jugar al juego corto. Para jugar a largo plazo, alíneate con el plan de oficina, con el éxito y anímate a descubrir tu camino único para lograrlo, sin importar cuántos o qué acuerdos cierras para llegar allí.

Alinearte con el éxito

Si has leído mis otras publicaciones, no te sorprenderá saber que la forma más rápida de lograr el éxito es alinear tu entorno mental con el éxito.

Si este es un concepto nuevo para ti, aquí tienes una explicación rápida. Tu entorno mental es tu marco; también puedes considerarlo como tus expectativas. Tu marco crea tu forma de pensar. Tu mentalidad crea tu estrategia y determina tus acciones. Las mejores estrategias y las acciones más productivas surgen de un marco que está alineado con lo que deseas y abraza lo que la vida te brinda. Alinear tu marco con el éxito, sin importar lo que te depare la vida en ese momento, es la forma más rápida, fácil y divertida de convertir la ambición en realidad.

Cuando alineas tu marco con tu objetivo real (el éxito), puedes eliminar la presión en torno a acuerdos individuales y comenzar a jugar mejor a largo plazo.

Concéntrate en lo que puedes controlar

Analicémoslo. ¿Qué es un trato? Es un acuerdo alcanzado por dos personas. Eso es lo que hace que cerrar acuerdos sea impredecible. Cuando recuerdas tu experiencia, apuesto a que hay algunos acuerdos que estabas convencido de que cerrarías y que no cerraste, y algunos acuerdos que pensaste que nunca se concretarías y que terminaste concretándolos. El resultado no es un reflejo de tu ética de trabajo, preparación o competencia. No es tan personal. Pudiste llegar a un acuerdo o no.

Te controlas a ti mismo y a nadie más. ¿Alguna vez has pasado tiempo antes de una interacción analizando cómo controlarás el resultado? Lo sé. Esto es una tontería. Por mucho que nos preparemos, nunca podremos controlar a otras personas. No importa lo apasionado que estés por un trato específico, el resultado está en manos de otra persona. No cerrar un trato no es un fracaso. Simplemente significa que no se llegaste a un acuerdo y que es hora de pasar al siguiente acuerdo.

Como no podemos controlar a otras personas, es mejor gastar nuestra energía centrándonos en lo que podemos controlar. Lo único sobre lo que tienes control total es tu entorno mental: tu marco. No te dejes atrapar por los detalles. No importa lo que estés haciendo el mercado o que no hayas cerrado un trato que realmente querías; todo se trata de tu estructura.

Tu marco es tu punto de partida. Tu objetivo es el éxito. Antes de realizar cualquier acción, comienza desde un lugar de éxito y certeza. Dí a tí mismo: “Si un trato no se cierra, es porque hay un trato mejor en camino. No sé qué acuerdo se cerrará a continuación, pero será bueno”. Decide creer esto al 100 por ciento y comenzarás a experimentar el poder de la mentalidad.

Siempre estás a una llamada de distancia de cerrar un trato. Lo que pasó ayer o el año pasado es irrelevante. Cualquier cosa puede pasar a continuación. Empieza a vivir en esa realidad y tu vida podrá convertirse en un viaje fascinante por tu camino único hacia el éxito, en lugar de una rutina diaria centrada únicamente en cerrar más acuerdos. ¿Cuál suena más divertido?

La línea de fondo

No existe una fórmula para cerrar tratos. Un trato es un acuerdo entre dos personas. Y dado que la única persona que puedes controlar es a ti mismo, no existe un método infalible para cerrar tratos. Recuerda, es tan simple como esto: algunos acuerdos se cierran y otros no. Si quieres cerrar más negocios, alíneate con el éxito y comienza a perseguir más. 10/4

El éxito es tu punto de partida, no tu destino.

El fin de la superación personal, por qué centrarse en mejorar uno mismo puede resultar no empoderador

La superación personal es un enfoque ampliamente aceptado para transformar tu vida. Los libreros suelen asignar libros sobre transformación a la categoría o sección de autoayuda o superación personal. Mi entrenamiento personal, no aborda cómo trabajar en la superación personal, aunque tengo la sensación de que inevitablemente terminaré categorizado como tal.

Las personas buscan la superación personal porque quieren transformar sus vidas. Mi pregunta es: «Si el objetivo es transformar tu vida, ¿eso significa que tienes que transformarte a ti mismo?»

A primera vista, la superación personal parece positiva. Parece lógico pensar: “Para tener una vida mejor, necesito ser mejor”.

Pero si damos un paso atrás y observamos lo que realmente significa la superación personal, para mí está claro que la introspección implacable no es la mejor manera de abordar un viaje de transformación.

Cuando alguien navega a la sección de superación personal de su librería local, ¿cuál es su verdadero objetivo? Lo más probable es que su objetivo final sea sacar más provecho de la vida y obtener mejores resultados. En mi experiencia, la forma más enriquecedora y divertida de mejorar resultados no se basa en mejorar uno mismo. Comienza con aceptarse a uno mismo y ponerse en contacto con el sistema de guía interno que todos llevamos dentro. (DISC)

Como entrenador de rendimiento inmobiliario, mis descubrimientos sobre cómo funciona la vida continúan evolucionando. Esto me llevó a preguntar: «¿Por qué es importante la superación personal?» La respuesta es: «No lo es». En realidad, es desalentador.

¿Qué significa la superación personal?

Durante mas de una década en entrenamiento de rendimiento inmobiliario, muchos Agentes me han dicho: «Quiero mejorar». Esto puede parecer un objetivo positivo. Pero lo que escucho de la frase «Quiero mejorar» es «Quiero más de la vida y no creo que soy lo suficientemente bueno para lograrlo».

Analicémoslo. ¿Qué es la superación personal? Las definiciones de mejora incluyen elevar a una calidad más deseable, elevar a una condición más excelente y, más simplemente, mejorar.

Al mirarte a tí mismo y decir: «Quiero mejorar», también estás diciendo: «No soy lo suficientemente bueno». Cuando mantenemos una creencia, inconscientemente aceptamos como verdadero lo contrario de esa creencia. En mi reciente publicación en el blog de Gacetainmobiliaria.com, “Cómo desarrollar una mentalidad de crecimiento y comenzar desde un estado de abundancia”, hablé de la mentalidad y de cómo las creencias limitantes, como “no soy lo suficientemente bueno”, pueden impedirnos alcanzar el éxito, lo que realmente queremos de la vida.

Al creer que el camino para obtener mejores resultados es mejorarnos a nosotros mismos, también creemos que no somos lo suficientemente buenos para obtener mejores resultados. Y cuando crees que no eres lo suficientemente bueno, estás abordando la vida desde una mentalidad sin poder.

Buscar la superación personal tiene mucho sentido desde una mentalidad sin poder. Si creo que no soy lo suficientemente bueno para mejorar mi vida, el primer paso debe ser la superación personal. Por eso pido el fin de la superación personal.

Centrarse en la superación personal establece tu punto de partida donde crees que hay algo inherentemente malo en ti que debe solucionarse. En lugar de perseguir una mejor versión de ti mismo, te animo a explorar la verdadera transformación, que surge de darte cuenta y aceptar qué y quién eres, tal como eres.

La transformación radical proviene de la autoaceptación, no de la superación personal

Para transformar tu vida y obtener mejores resultados, no necesitas mejorarte a ti mismo. Necesitas aceptarte a ti mismo y hacer las cosas de manera diferente.

La forma más rápida de crear una transformación radical es cambiar tu entorno mental. Yo llamo a este entorno tu marco. En mis charlas explico qué significa marco y la técnica del encuadre. Para esta discusión, todo lo que necesita saber es que tu marco es el entorno interno que crea tu forma de pensar. También puede considerarse como tus expectativas. Al asumir la responsabilidad de tu estructura y alinearla conscientemente con la autoaceptación, tienes el poder de cambiar lo que crees sobre ti mismo en un instante. ¿No suena eso más atractivo que meses o años dedicados a la superación personal?

Los mejores resultados que he ayudado a crear a los Agentes se han producido en los últimos años. Durante este tiempo, me he centrado en ayudar a las personas a cultivar un entorno mental en el que puedan aceptar su yo natural. Al abrazarte a ti mismo, tal como eres, puedes acceder más plenamente a lo que yo llamo tu «conocimiento». – DISC.

Encuentra tu conocimiento para tomar la acción correcta

La vida no se trata de llegar a ser más de lo que eres . La vida se trata de descubrir más sobre quién eres. Tratar de ser más de lo que eres normalmente implica compararte con otras personas y juzgarte a ti mismo. Cuando te ves a ti mismo como algo que necesita ser arreglado, estás dando demasiada importancia a los aportes externos, como las opiniones y el condicionamiento social de otras personas.

He experimentado una gran transformación y una expansión acelerada en mi vida. Todo comenzó con la decisión de dejar un trabajo bien remunerado en ventas de telefonía y seguir mi pasión y convertirme en entrenador inmobiliario. La gente pensaba que estaba loco, pero mi sistema de guía interno (mi conocimiento) me decía que ésta era mi misión. No habría alcanzado el nivel de éxito o la pasión por la vida que disfruto hoy si permitiera que las aportaciones externas me impidieran hacer lo que sabía que debía hacer.

Centrarse en la superación personal resiste la aceptación de tu yo natural y crea una resistencia subyacente a tu conocimiento. Tu yo natural es donde encuentras tus dones y tu verdadero camino. Seguir tu conocimiento es cómo encuentras tu misión. Como alguien que ha encontrado su misión, te aseguro que es la mejor sensación del mundo.

Comienza a descubrir tu conocimiento.

Aquí hay un ejemplo de cómo seguir tu conocimiento que involucra a mi buen amigo Henry Alvarez. Un día le pedí que nombrara algo que sabía que debía hacer pero que no estaba haciendo. Él dijo: «Recibir un masaje». Le dije que lo hiciera realidad y empezó a buscar tiempo para recibir masajes con regularidad. Más tarde me dijo que el tiempo que usa para recibir masajes suele producir algunas de sus mejores ideas. Un masaje no parece una forma de ser más productivo o seguir tu pasión, pero su conocimiento le dijo que era importante.

Escribe una cosa que sepas que deberías hacer. No lo pienses demasiado. Ve con tu instinto. ¿Qué es lo primero que te viene a la mente? Hazlo esta semana. Puede ser algo relacionado con el trabajo, un paso hacia tu pasión o algo tan simple como pasar más tiempo con la familia.

Todo lo que escribiste es un ejemplo de una acción que surgió de tu conocimiento. Sea lo que sea, hazlo realidad. Muy a menudo sabemos lo que tenemos que hacer, pero lo posponemos hasta una fecha ficticia en la que seamos lo suficientemente buenos o sea el momento adecuado. Tal vez digas cosas como: “Después de cerrar este gran negocio, pasaré más tiempo con mi familia”. No esperes. Comienza a seguir tu conocimiento ahora.

Ya eres lo suficientemente bueno.

Cómo desarrollar una mentalidad de crecimiento y comenzar desde un estado de abundancia.

Mi trabajo como Bróker Inmobiliario de rendimiento explora el poder de la mentalidad.
Enseño a las personas cómo cambiar sus perspectivas para obtener lo que quieren de la vida con mayor facilidad y fluidez gracias al negocio Inmobiliario.
En mi última publicación, ¿Cuál es la consecuencia más probable de establecer metas poco realistas?, hablé de la importancia de crear un entorno que esté alineado con el éxito. Tu forma de pensar establece el entorno de tu realidad. Al alinear tu mentalidad con el éxito, el crecimiento y la expansión, ese entorno se convierte en tu realidad.
La mayoría de las personas van por la vida creyendo que estamos controlados por la realidad, pero la verdad es que controlamos nuestra realidad. Sí, somos producto de nuestro entorno, pero, al mismo tiempo, nuestra forma de pensar determina la realidad que experimentamos.¿Qué es la mentalidad?
La mentalidad es tu perspectiva. Es creado por todas tus experiencias: lo que crees, lo que te han enseñado, dónde vives y un sinfín de otros factores que establecen tu identidad. Ya sea que te des cuenta o no, siempre estás trabajando desde una mentalidad. Siempre presente, tu forma de pensar es tu sistema operativo.
Tienes el poder de decidir lo que crees. Al cambiar tus creencias y cambiar tu perspectiva, puedes cambiar la realidad que experimentas. Un paso importante para cambiar tu perspectiva es ir más allá de las creencias que limitan tu potencial.
Eres el creador de tu realidad. Lo único que limita tu potencial eres tú. Y la forma más rápida de eliminar las limitaciones es evaluar tus creencias sobre ti mismo y cambiar conscientemente tu forma de pensar.

¿Qué es una mentalidad fija?

Los niveles más bajos de alineación de mentalidad son vivir como reacción al pasado y estar limitados por el pasado.
Cuando estás limitado por el pasado, tu forma de pensar está determinada por cosas que ya sucedieron y estás en una mentalidad fija. En una mentalidad fija, lo que es posible está determinado por lo que ya has experimentado. La verdad es que todo es posible en el próximo momento independientemente de lo que haya sucedido en el pasado.
Todos tenemos un equipaje y es posible que alguien te haya dicho que la forma de
superar tu pasado es simplemente dejarlo ir. He descubierto que la manera de dejar de estar limitado por el pasado no es ignorarlo o alejarlo sino afrontarlo.
Cuando reaccionamos al pasado, revivimos experiencias pasadas y dejamos que definan nuestra realidad actual. Supongamos que deseas apuntar a un gran objetivo, tal vez desees cerrar diez veces la cantidad de negocios que cerraste el año pasado. Cuando piensas en este objetivo, te viene a la mente un momento en el que fracasaste en el pasado y revives las emociones que sentiste durante ese fracaso. Surgen sentimientos como la inseguridad y perpetúas la creencia de que fracasarás porque ya has fracasado en el pasado. Si simplemente intentas dejar ir esas emociones, o peor aún, simplemente las rechazas, seguirán apareciendo y afectarán tu forma de pensar en torno a tu gran objetivo.
Imagina que eres un globo aerostático. Quieres subir más alto, pero estás anclado al suelo con sacos de arena. Las emociones, creencias y experiencias del pasado son tus sacos de arena. Debes establecer una nueva perspectiva y cambiar cualquier creencia que esté limitando el crecimiento y la expansión para eliminar esas anclas.
Si deseas alcanzar el siguiente nivel de éxito, pero estás permitiendo que los fracasos del pasado limiten tu potencial, tienes una mentalidad fija. Puedes eliminar esos sacos de arena cambiando tus creencias sobre ti mismo y sobre cómo funciona la vida y dejar de estar limitado por el pasado.
Trabajo con Agentes para ayudarlos a enfrentar e integrar creencias, emociones y experiencias pasadas. Al integrar en lugar de ignorar, mi metodología de entrenamiento guía a las personas desde la limitación del pasado (uno de los niveles más bajos de alineación de mentalidad) hasta el nivel más alto de alineación: la creación activa.
Cuando estás limitado por el pasado, tu forma de pensar se fija. Eres un globo aerostático anclado al suelo.

¿Qué es una mentalidad de crecimiento?

En RE/MAX CAPITAL evitamos ver lo que nos trae la vida como positivo o negativo. La vida es lo que es. Si fracasaste en el pasado, la vida necesitaba enseñarte algo. La vida te estaba preparándote para el crecimiento y la expansión futura. Cuando estamos atrapados en emociones negativas de nuestro pasado, ignoramos el hecho de que un fracaso en particular no nos define. Y, muy probablemente, ese fracaso fue una parte importante de nuestro singular camino hacia el éxito.
Al aceptarnos a nosotros mismos, con los fracasos y todo, podemos comenzar a trabajar con la vida y comenzar a cambiar nuestras creencias sobre nosotros mismos. Cuando chocamos contra una pared, la vida nos dice que hay algo en nosotros que debemos aceptar o integrar. Chocar contra un muro puede parecer negativo, pero es simplemente un indicador. La vida está tratando de llamar nuestra atención. La vida dice: «Mira hacia aquí, te estoy preparando para un crecimiento y una expansión asombrosa»;. Primero debemos descubrir qué nos limita para ir más allá de una limitación. Tenemos que golpear la pared antes de poder pasarla.
Pon el fracaso en la perspectiva adecuada. Chocar contra una pared es que la vida te trae un mensaje. Es posible que no comprendas el mensaje en ese momento. A menudo, sólo en retrospectiva podemos ver cómo la vida nos estaba brindando exactamente lo que necesitábamos en ese preciso momento, incluso si fue un fracaso.
Lo que aprendemos de quedarnos cortos es el conocimiento invaluable que necesitaremos para aprovechar oportunidades futuras. Enfréntate al pasado, aprende de él e integra las lecciones que te trae la vida. Decide trabajar con la vida y comenzarás a operar con una mentalidad de crecimiento.
En una mentalidad fija, el fracaso es negativo y el éxito es positivo. Con una mentalidad de crecimiento, aceptamos todo lo que nos trae la vida y lo utilizamos para crecer y expandirnos. El objetivo no es evitar el fracaso sino tomar una decisión consciente para afrontar y aceptarnos a nosotros mismos y lo que nos depara la vida.
Como Bróker, comparto mi descubrimiento de cómo funciona realmente la vida y ayudo a los Agentes a ampliar su comprensión de qué y quiénes son. Juntos, exploramos lo que consideran cierto actualmente y cómo eso puede estar limitando su potencial. A lo largo de este proceso, el objetivo es avanzar hacia la creación activa: el nivel más alto de alineación de mentalidad.
Tenemos el poder de elegir lo que creemos. Para ir más allá del pasado, debemos reconocer las emociones que surgen y elegir conscientemente creer que no tienen nada que ver con lo que es posible en el futuro.

Mentalidad de escasez versus mentalidad de abundancia

Si has estado trabajando duro pero parece que no puedes superar un cierto nivel de éxito, es posible que tengas una mentalidad financiera limitada o fija. Mis creencias sobre el dinero y mi relación con el dinero me mantuvieron en una mentalidad financiera limitada durante muchos años.
Explorar y analizar tu mentalidad financiera o tu mentalidad monetaria es un proceso por el que no puedo guiarte a través de una publicación del blog. Pero una cosa que puedes hacer ahora es comprobar si tienes una mentalidad de escasez o una mentalidad de abundancia, y empezar a cambiar conscientemente tus creencias sobre lo que está disponible para ti y lo que mereces.
Como mencioné en mi última publicación, cuando establecemos metas, queremos comenzar desde un lugar de éxito, que nos alinee con el éxito. Cuando buscamos
crecimiento y expansión, especialmente crecimiento financiero, es importante comenzar desde un lugar de abundancia.
Revisar tu mentalidad financiera puede ser tan simple como observar tu forma de pensar y hablar sobre el dinero. Si andas diciendo y creyendo: “No tengo suficiente dinero. Estoy trabajando duro y no importa lo que haga no puedo cerrar esos grandes negocios”, le estás pidiendo al universo que continúe entregando esa realidad. Estás empezando en un estado de carencia o escasez.
Si cambias tu enfoque y comienzas a decir y creer cosas como: “Tengo todo lo que necesito. Estoy agradecido por la abundancia en mi vida y creo que la vida me traerá oportunidades para hacer crecer mi cuenta bancaria”, estás decidiendo vivir en esa realidad. Estás empezando en un estado de abundancia.
Esto no significa que no tengas que esforzarte. Aún debes tomar medidas y cerrar acuerdos para aumentar tu patrimonio neto. Pero al comenzar desde un lugar de abundancia en lugar de un lugar de escasez, estarás mejor alineado con tu objetivo de ganar más dinero. Estás creando una realidad que coincide con tu objetivo. La vida que experimentas es el resultado de tu alineación interna.

Pensamientos finales
Operar con una mentalidad fija permite que el pasado limite tu futuro y lo mantenga desalineado. Adoptar una mentalidad de crecimiento y vivir en creación activa te alinea con el crecimiento y la expansión.
La forma en que ves el mundo, ya sea como un lugar de escasez o un lugar de abundancia, determina tu realidad.

¿Cuál es la consecuencia más probable de establecer metas poco realistas?

Como Broker Inmobiliario, a menudo encuentro que la gente tiene muchas preguntas sobre cómo establecer metas. Preguntan: «¿Por qué es importante establecer metas?» y «¿Cómo el establecimiento de metas conduce al éxito?» Estas preguntas están bien, pero mi experiencia me dice que hay mejores preguntas que hacer sobre el establecimiento de objetivos. En su lugar, prueba con preguntas como: «¿Qué tipo de objetivos debería establecer?» y «¿Cómo obtengo los resultados que quiero?»

Cuando recibo la primera serie de preguntas de un Agente, es un indicador de que está centrado en los aspectos equivocados del establecimiento de objetivos. En mi enfoque de la vida y mi forma de pensar, estoy menos preocupado por cómo o si las personas establecen metas, y más centrado en empoderar a las personas para que busquen lo que realmente quieren, que a menudo va más allá de lo que han sido condicionados a aceptar como realista.

Gran parte de mi metodología de entrenamiento se centra en apuntar a grandes objetivos. Mi trabajo combate el condicionamiento social que nos dice que establecer grandes objetivos no es realista. Si alguien me preguntara: «¿Cuál es un problema común al establecer metas?», mi respuesta sería apuntar demasiado bajo.

 

El problema de tener poca puntería

Ya sea que te des cuenta o no, otras personas te han estado enviando mensajes toda tu vida de que es mejor ir a lo seguro. Tal vez incluso te hayan dicho directamente que si apuntas demasiado alto sólo te decepcionarás y tu confianza se reducirá cuando inevitablemente fracases. El miedo a que sus resultados sean considerados “fracasos” te ha impedido perseguir grandes objetivos. Aceptar estos resultados como negativos crea un sistema de creencias que limita tu potencial.

Si apuntas alto, sin duda a veces te sentirás decepcionado, tu confianza se verá amenazada y enfrentarás el fracaso. Pero eso también es cierto cuando apuntamos bajo. Sin embargo, no se puedes evitar el fracaso. Fracasar es parte de la vida. Debería ser bienvenido porque el fracaso fomenta el crecimiento y la expansión.

Tendemos a creer que nos estamos salvando de la decepción y el fracaso al establecer metas que están al mismo nivel o sólo un poco más allá de las cosas que sabemos que son posibles. Lo que realmente estamos haciendo es vivir con una mentalidad limitada. Es tu forma de pensar la que hace que una meta sea poco realista, no la naturaleza de la meta.

Un gran objetivo es sólo un objetivo. El riesgo está involucrado con cualquier objetivo. Quitar el foco del tamaño o alcance de un objetivo y verlo como un objetivo más, ilumina la diferencia entre perseguir lo que realmente deseas y conformarte con lo que te han condicionado a creer que puedes lograr. Es importante apuntar a objetivos que sabes que puedes alcanzar. La advertencia es que perseguir objetivos que sabes que puedes alcanzar no significa que debas apuntar bajo.

Apuntar bajo limita nuestro potencial. Para liberar nuestra verdadera naturaleza infinita, debemos ir más allá de esa mentalidad limitada. Cuando tenemos una mentalidad limitada, las grandes metas no son realistas. Pero si cambiamos nuestra perspectiva y la forma en que formulamos grandes objetivos, podemos crear un nuevo entorno. Podemos crear una realidad propicia para perseguir lo que realmente queremos y dejar de conformarnos con lo que nos han dicho que es posible.

 

Cómo establecer buenas metas

 Las verdaderas consecuencias de establecer metas “poco realistas” no son la decepción, la pérdida de confianza o el fracaso. La verdadera consecuencia de apuntar a grandes objetivos es que puedes alcanzarlos. La palabra consecuencia puede tener connotaciones negativas, pero la definición real no contiene tal juicio. Una consecuencia es simplemente un resultado o efecto de una acción o condición. Al actuar en las condiciones adecuadas, la verdadera consecuencia de perseguir objetivos aparentemente poco realistas es obtener el resultado o efecto deseado. La verdadera consecuencia es que alcanzarás ese gran objetivo.

Si deseas alcanzar el siguiente nivel de éxito, pero crees que no es realista, has creado una condición, un entorno que lo hace poco realista. Asumir la responsabilidad de tu entorno (tu forma de pensar) eliminando todas las condiciones que limitan tu potencial es el primer paso para convertir lo «imposible» en una meta más.

Encuadra tus objetivos como alcanzables y se volverán accesibles. Déjalos en la columna poco realista y allí permanecerán.

El paso más importante en el proceso de establecimiento de objetivos.

Como entrenador inmobiliario, trabajo con Agentes para eliminar la resistencia socialmente condicionada o autoimpuesta a apuntar alto y enseñar a las personas cómo alinearse con grandes objetivos que cambian la vida. Cuando piensas en la ejecución de apuntar a un gran objetivo, hay una parte de ti que dice: “Bueno, ahora tengo algo bueno en marcha. ¿Por qué debería arriesgarme?” Esa es la resistencia que te impide estar alineado con lo que realmente quieres.

Las consecuencias de no hacer grandes cosas son mucho peores que establecer metas que tu u otros pueden considerar poco realistas. Ser promedio o aceptar la mediocridad parece cómodo. Pero la verdad es que no hay nada peor que conformarse con menos de lo que realmente deseas.

Si estás leyendo este post y eres parte de la comunidad de gacetaInmobiliaria.com, creo que quieres ir a lo grande. Y probablemente creas que estás haciendo las cosas para que eso sea posible. Y puede que lo sea.

Es posible que estés tomando muchas medidas, esforzándote y trabajando incansablemente para alcanzar grandes objetivos. Y es posible que estes avanzando. Lo que quiero compartir contigo es que existe una manera más fácil y divertida de llegar a lo grande. Puedes continuar avanzando hacia el éxito o puedes comenzar a alcanzar grandes objetivos más rápido, con menos esfuerzo y más facilidad y fluidez. Todo comienza con tu forma de pensar.

El paso más importante a la hora de establecer objetivos es partir de una mentalidad que esté alineada con el éxito. Para salir de una mentalidad limitada y acceder a tu verdadera naturaleza infinita, debes comprender que simplemente querer ir a lo grande no es lo mismo que alinearse con un gran objetivo.

Para alcanzar grandes objetivos con mayor facilidad y fluidez, debes creer al cien por cien que alcanzarás el objetivo (4-1-1), sin importar el tamaño. Así es como te alineas con lo que quieres. Para ir más allá de la rutina y la lucha, no basta simplemente con desear el éxito. Debes comenzar desde un lugar de éxito (10/4).

Puedes acceder a un nivel superior a través del poder de decisión. Toma la decisión de que alcanzarás tu objetivo. Quizás no sepas cómo y quizás no sepas cuándo. Pero no importa. Decide que alcanzarás tu objetivo porque no te detendrás hasta lograrlo.

Pensamientos finales

Desde mi experiencia, no se trata de querer ir a lo grande. Se trata de estar alineados con grandes objetivos. A menudo pasamos todo nuestro tiempo en acción, sin prestar atención a nuestro entorno mental ni a la realidad que estamos creando. Antes de escribir el primer objetivo, comprueba tu forma de pensar. ¿Crees al cien por cien que tendrás éxito? Si tienes dudas, estás desalineado con el objetivo y te resistes al éxito.

La clave para hacer lo imposible es creer que es posible.

Cómo ganar en grande como comprador en estas condiciones de mercado

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Apuesto a que has escuchado a la gente decir: «Voy a esperar para comprar cuando los precios de la vivienda comiencen a bajar» más de una vez en los últimos dos años. ¿Bien adivina que? Los precios de la vivienda están bajando, pero no estamos viendo una afluencia de nuevos compradores. Muchas de las mismas personas que esperaban que cayeran los precios de la vivienda ahora dicen: “Las tasas de interés son demasiado altas. Voy a esperar a que vuelvan a bajar”. 

Muchas personas seguirán esperando que las condiciones del mercado sean absolutamente perfectas antes de considerar comprar. El problema es que las condiciones del mercado nunca serán perfectas. Es muy raro que alguna vez encuentres una oferta perfecta. Los compradores encuentran grandes ofertas cuando las buscan activamente. En los últimos años, la oportunidad económica fue superar a la competencia de múltiples postores para conseguir una casa en condiciones adecuadas. Ahora, los tiempos han cambiado.

Si deseas salir de tu zona de confort, aquí hay cuatro formas en que los compradores están ganando en este mercado inmobiliario actual.

Negociar

¡Todos los inversores inmobiliarios que conozco están de acuerdo en que no ha habido un mejor momento para negociar en años! Desde el comienzo de la pandemia hasta el Diciembre de 2022, fue un mercado de vendedores extremos inducidos por condiciones nunca antes vistas. Cuando los vendedores nos dijeron que saltáramos, la respuesta fue «¿qué tan alto?» Ahora, la tortilla ha cambiado. Los compradores tienen el poder, especialmente si una casa no figura en excelentes condiciones. 

Esto es lo que necesitas para enganchar una gran oferta.

Conoce tus metas

Tener objetivos que guíen tu toma de decisiones es clave a la hora de buscar una propiedad. Ya sea que se trate de una  tasa de capitalización,  un rendimiento de efectivo contra efectivo o un flujo de efectivo, establecer objetivos te guiarán en la búsqueda de una casa y en las negociaciones. Una estrategia que en RE/MAX CAPITAL estamos ayudando a nuestros clientes inversionistas a utilizar es buscar propiedades que alcancen el punto de equilibrio y se paguen por sí mismas, y luego cuánto fluiría o devolvería la propiedad después de una oportunidad de refinanciamiento en los próximos años. 

Si puedes obtener una propiedad con un descuento significativo ahora, dejar que se pague sola y luego obtener un rendimiento en efectivo del 10 % más después de refinanciar a una tasa de interés del 8 % (que es conservadora), te alentaría que considere seriamente tales propiedades. Al aclarar tus objetivos, comienzas a preguntarte: «¿Cuánto necesito para comprar esta propiedad para que sea una gran oferta?» en lugar de simplemente ver cuánto descuento puedo obtener en una propiedad que te gusta. 

Encuentra un agente inmobiliario favorable a los inversores

Todo comienza con la búsqueda de un gran agente inmobiliario que pueda ayudarte a identificar negocios en línea con tus objetivos. Un agente astuto verá el potencial de encontrar una propiedad en el inventario fuera de tus criterios de búsqueda que se ajuste a tu precio de compra y cumpla con tus objetivos. Un agente que pueda ver posibilidades, ejecutar números en tu nombre y levantar el teléfono para tratar de cerrar un trato puede ayudarte a crear una gran cantidad de riqueza en este mercado en RE/MAX CAPITAL, hay varios agentes certificados que te darán mas de una alegría inmobiliaria.

Buscar angustia

Buscamos inventarios en mercados como estos que otros compradores pueden pasar por alto debido a factores específicos. Algunos inventarios se pasan por alto debido a cosas obvias: la casa está en mal estado, tiene un diseño extraño, tiene problemas estructurales, etc. Lo que nosotros buscamos es un poco más sutil. ¿Son malas las fotos de la propiedad? ¿La descripción del anuncio es mala? ¿Está de vuelta en el mercado después de una compra reciente, lo que hace que otros piensen que algo debe estar mal con la propiedad? ¿Son muchos los días en el mercado? ¿Es simplemente demasiado caro? Todos estos factores pueden llevar a una casa quedada, no recibir ofertas y abrir oportunidades para negociar con los vendedores de estas propiedades. 

La implementación de estos criterios en tu búsqueda de propiedades generará oportunidades para negociar y conseguir grandes negocios. He tenido la oportunidad de negociar más de $100,000 de descuento en múltiples propiedades en los últimos meses, pero las metas de mis clientes han guiado esas negociaciones. ¡Consigue tus objetivos y prepárate para negociar duro para conseguir una gran oferta! 

Concesiones

Negociar las concesiones del vendedor es una extensión de las tácticas de negociación mencionadas anteriormente. Muchos vendedores tienen circunstancias que los implican para vender su propiedad. En este mercado, muchos vendedores tendrán que hacer concesiones para vender. Negociar estas concesiones es otra excelente manera de hacer que un trato funcione. Puedes obtener una propiedad bajo contrato más cercana al precio de lista del vendedor y planear derribarla durante el período de escrituración.

Nuevas Construcciones

Los constructores están tratando desesperadamente de descargar su inventario ya que ven que el mercado continúa cayendo hasta que las tasas hipotecarias se reviertan. En los últimos dos años, pasar por un nuevo proceso de construcción fue una locura. En algunos casos, los compradores tenían que hacer depósitos para estar en una lista de espera, y los constructores se reservaban el derecho de aumentar el precio de su casa si el mercado se apreciaba. 

No se podían negociar precios ni condiciones. ¡Ahora las cosas han cambiado! Para sacar estas casas de los libros, los constructores están recortando los precios y otorgando créditos masivos a través de sus prestamistas internos para comercializar tasas de interés más bajas. Los compradores también pueden negociar el precio. ¡Tengo compradores listos para cerrar una nueva construcción este mes a $ 90K menos que el precio de lista original y a una tasa de interés promocional fija del 8.5%!

Pensamientos finales

El mercado ciertamente ha cambiado en la segunda mitad de 2022, pero los inversores inmobiliarios siempre buscan las oportunidades que presenta cualquier mercado, y hay muchas oportunidades en este nuevo entorno. ¡Espero que estas estrategias te inspiren a ganar en tu próxima compra! con un profesional inmobiliario re/max capital.