miércoles, julio 24, 2024
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Los tres ingredientes clave para el éxito – Parte 1

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Adaptado del libro, Cash in a Flash, por KG

Si miras a través de cualquier libro de cocina ordinario, descubrirías que hay algunos ingredientes básicos y esenciales que se encuentran en casi todas las recetas. La mayoría de recetas de postres contienen azúcar. Muchas recetas de desayuno contienen huevos. La mayoría de recetas contienen harina o sal o mantequilla.
No importa qué receta seleccione, habrá tres o cuatro ingredientes clave. Forman la base de cada receta. Si intentas dejar fuera cualquiera de estos ingredientes clave, tú creación probablemente se caiga y al final, fallarás, no importa cuáles sean los otros ingredientes secretos que puedas añadir.
Cuando se trata de cualquier tipo de éxito, cuáles son los ingredientes clave?
Aunque parezca obvio, el primer ingrediente clave en TODAS las recetas es una visión clara de lo que estás tratando de crear. No se tú, pero a ambos nos resulta más fácil seguir una receta de cocina cuando podemos ver una imagen de cómo se verá el plato definitivo después de que salga del horno. Podemos imaginarlo más fácilmente-saborearlo, olerlo, experimentarlo-mientras tratamos de recrearlo. Tienes una imagen del estilo de vida que estás intentando crear?
Cualquier libro sobre el éxito te dirá la importancia de imaginar tu objetivo final. Aunque esto es importante, me gustaría compartir contigo mi ′′salsa secreta′′ cuando se trata de la visión.
Es un proceso que llamo “Woow”.
Alguna vez has sido ′′sorprendido′′ por algo que experimentaste en tu pasado? Escanea hacia atrás y recuerda algo que ′′te hizo estallar.» Tal vez fue un momento especial en una relación importante/significativa. Tal vez fue la experiencia de recibir una recompensa única o un reconocimiento extraordinario. Tal vez fue el nacimiento de un niño. Tal vez fue un logro bien ganado: un diploma, un título o una certificación.
Como recuerdas esa experiencia especial, te animo a recordarla más vívidamente. Recuérdalo como si estuviera sucediendo de nuevo, ahora mismo. Recuerda lo que se sintió, lo que se siente. Recuerda lo que los sonidos estaban pasando (están) a tu alrededor. Recuerda lo que olías, lo que sabías, lo que viste. Ver, oler y saborear. Entra en ese recuerdo especial y experiméntalo en los cinco sentidos. Ahora. Vuélvete tan absorbido en la memoria que comienzas a notar detalles que se te escaparon la primera vez. Haz que los colores sean mas vivos. Recuerda una parte de esta experiencia mas clara. Hazlo más real de lo que lo recordabas.
Por qué hacer esto?
Esta es una excelente práctica para un proceso de visión que llamo ′′ virtualización.» Es más intenso que la visualización, que solo usa insumos visuales. Para virtualizarlo, te lo imaginas en los cinco sentidos, como si lo estuvieras experimentando virtualmente. Esto impulsa la memoria más profundamente en tu interior. Imprime tu cerebro y cuerpo con lo que se siente al estar viviendo tu estilo de vida ideal. Lo hace más real.
Escanea hacia adelante en tu mente hasta cinco años en el futuro. Olvídate de tus preocupaciones monetarias actuales y desafíos de ingresos. Avanza rápido a través de las presiones de tu tarjeta de crédito y los abdominales a corto plazo.
Imagina vivir tu último estilo de vida de libertad financiera-de libertad en todo sentido. Libertad para vivir la vida de tus sueños. No importa ′′cómo′′ podrías haber logrado tal estilo de vida. Solo imagina que has encontrado una manera honesta y ética de alcanzar tus sueños.
Imagina en qué tipo de casa vives. Camina hasta la puerta principal, ábrela y entra. Imagina lo que podrías ver al entrar. Un candelabro? Una gran escalera? Una vista abierta al mar?
Es tu sueño, así que imagínalo exactamente cómo quieres. Huele algo cocinando en la cocina. Tu receta favorita! Mientras caminas por el pasillo hacia la cocina, siente el suelo bajo tus pies. Es madera? O alfombra? Sigue tu nariz hacia donde el chef, ha creado una obra maestra para tus papilas gustativas. Entras a la cocina y el chef te ofrece un sabor en un utensilio de plata. Es aún mejor de lo que pensabas! Hueles profundamente. Qué delicioso!
Te absorbes en las sensaciones de tu entorno. Has creado un espacio donde lo mejor de tu amor a la vida puede crecer y florecer. Escuchas música, obvio en spotify, jeje. El sonido de la risa. El calor de un sol de verano. La vista hacia el jardín trasero. Hasta el arroyo o río u océano o lago o bosque o campo de golf. Entra en la imagen como si lo estuvieras experimentando AHORA en los cinco sentidos.
Vaga por las habitaciones de la casa en el estilo de vida de tus sueños. Observa cómo cada habitación es un lugar ideal para las personas especiales en tu vida. Qué tipo de relaciones quieres nutrir y mejorar? A quién te imaginas disfrutando de cada habitación? Tu hogar es el centro de tu mundo. Desde este centro, tu influencia se propaga para bendecir a los que te rodean.
Míralo. Siéntelo. Huélelo. Pruébalo. Escúchalo. Hazlo virtualmente real. Como si ya hubiera pasado.
No te preocupes por cómo lo hiciste. Por ahora, solo imagina que ya lo haz logrado.
Sin lugar a dudas, es divertido imaginar los ingredientes de un estilo de vida ideal.
Pero esa no es la única razón por la que lo hacemos. Hay una razón más profunda.
Hay un ingrediente no deseado que la mayoría de la gente añade a la receta de su vida que arruina casi todas las comidas. Ese ingrediente peligroso es el miedo. El miedo es un destructor. Es como agregar gasolina a tu receta. El miedo te atrae a imaginar vívidamente el peor resultado posible.
Qué tan reales son tus miedos? Alguna vez has dudado en el momento en que decidiste avanzar hacia tus metas? Alguna vez has sido quemado por el miedo al rechazo? Alguna vez te ha detenido el miedo al fracaso? Solo la idea de fracaso puede hacer que incluso una persona valiente dude. Estos miedos son reales! Tus palmas sudan. La bilis en tu estómago comienza a arder. Tu cerebro se queda en blanco. Tu corazón comienza a sonar como un tambor de latón. Las voces en tu cabeza comienzan a gritar, ′′No puedes hacerlo. Nunca antes has hecho algo como esto. Quién te crees que eres?»
Lo sientes. Lo oyes. Lo hueles. Lo saboreas. Ya lo ves. La mayoría de nosotros ′′virtualmente′′ experimentamos nuestros temores-EN LOS CINCO SENTIDOS!!!! Es por eso que el miedo es tan real. El miedo es intenso. El miedo es absorbente. El miedo apodera virtualmente cada célula de tu cuerpo.
Tus sueños son más reales que eso? La mayoría de tus sueños son simplemente fantasías fugaces-imágenes bonitas de posibles resultados positivos. Pero te funciona?
Este es el secreto. Para que alcances tus sueños….
Tus sueños deben ser mas reales que tus miedos!
Si tus sueños no te causan el efecto WOOW, entonces no son lo suficientemente reales como para combatir los miedos que eventualmente surgirán para detenerte. Tus sueños deben ser mas reales que tus miedos. Tus sueños deben estar conectados a tu alma. Deben EMOCIONARTE. Simplemente pensar en ellos debe hacer que estés despierto por la noche.
Cuando un miedo entra en contacto con un sueño así, el miedo mismo debe ser SOMETIDO en sumisión.
Por lo tanto, cuando decimos WOOW, queremos que salgas hacia el futuro y crees una visión que te cause WOOW.
El primer paso en este proceso WOOW es virtualizar el estilo de vida ideal de tus sueños. Hazlo lo más real posible-en los cinco sentidos.
Por último RE/MAX para ti es WOOW, dime la verdad, o tienes miedo por alcanzar el éxito, sudas solo de pensar que fracasarás y por lo tanto no entregas el 100% de tu valor, de tu conocimiento, de tu fortaleza. Y, si tu miedo te sobrepasa, avancemos juntos, claro siempre que quieras realizarlo, RE/MAX CAPITAL es un equipo potente que nos ayudará a virtualizar nuestros sueños para que puedas entregar el 100% de tu perseverancia con mucha pasión y alcancemos nuestros sueños.
Compartiré con ustedes el segundo y tercer ingrediente en los próximos días.
Ahora, ve y haz WOW tu día!
 

Soy su profesional inmobiliario, no un terapeuta

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No soy un terapeuta de ninguna manera, y sé más sobre mi cliente que la mayoría de los miembros de su propia familia. En el proceso de “mudanza”, ya sea comprando o vendiendo bienes raíces, el cliente que “nosotros” (agentes de bienes raíces) representamos y asesoramos, ha decidido que somos la mejor persona para ayudarlos en su nueva travesía de vida. Nuestro trabajo es profundizar para encontrar exactamente lo que el cliente necesita y desea en este proceso.

Confiar en alguien con información financiera, información personal, preferencias, emociones y tomarse de la mano en el camino no es fácil. Hacemos muchas preguntas privadas de la «vida hogareña» para que podamos descubrir el «mejor» escenario. A menudo bromeo diciendo que sabemos más de ellos que los miembros de su familia e incluso sus cónyuges. ¡Me han pedido un puñado de veces que guarde un secreto de su cónyuge! (Me lo llevaré a la tumba).

Cuando se desarrolla la confianza, se abre una puerta para nuestro cliente por la que sienten que es seguro atravesarla y compartirla. El proceso de bienes raíces puede revelar casi todas las emociones de un ser humano. Nuestro papel es ayudarlos a navegar a través de la emoción de la época. Puede haber tristeza al salir de su residencia actual, dolor, felicidad, ansiedad, alegría, preocupación, impaciencia, etc. La mudanza es un evento importante en la vida y cuando el cliente todavía está realizando sus actividades diarias normales (trabajo, familia / niños) y tratar de empacar su vida, planificar y esperar el cierre, puede traer mucho estrés, bueno y malo. Las familias discuten, se frustran entre sí y, aunque es un momento emocionante, es abrumador.

Durante este tiempo, es importante que el agente mantenga la mente clara y exprese sus propias emociones. Aquí hay dos citas geniales que lo llevan a casa:

“La gente puede escuchar tus palabras, pero SIENTEN tu actitud”, por John Maxwell.

«Sus clientes más descontentos son su mayor fuente de aprendizaje», por Bill Gates.

Si operas por empatía, amabilidad y busca primero comprender, entonces podrías traer calma en todas las situaciones. En tiempos de estrés, siempre es bueno recordar que la bondad siempre trae paz. Todos somos seres humanos que atravesamos diferentes niveles de estrés, los cambios de vida, los viajes y las experiencias determinarán cómo se navega por ellos. De vez en cuando, esto significa que el agente debe ser un buen oyente, prestar atención y, en ese momento, incluso ser un “terapeuta”. Todos queremos ser escuchados, vistos y cuidados. Muchos de mis amigos más cercanos en mi círculo íntimo provenían de esta industria inmobiliaria. Es realmente un regalo increíble tener una amistad de confianza para toda la vida.

Dónde enfocar tus esfuerzos para conseguir Lead de calidad?

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Solo el 9% de los compradores encuentran agentes inmobiliarios online, lo mismo que hace 10 años

A pesar del crecimiento masivo de los portales de búsqueda de hogares online. muchos más consumidores encuentran a sus agentes a través de recomendaciones de amigos o familiares, según los datos de NAR.
No se puede negar que Internet ha cambiado inmensamente el sector inmobiliario, especialmente cuando se trata de buscar casas. Pero lo que no ha cambiado es cómo las personas encuentran a sus agentes inmobiliarios.
De acuerdo con datos de encuestas históricas por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) de su informe anual sobre compradores de casas y vendedores, menos de 1 de cada 10 compradores y vendedores encontraron sus agentes en un sitio web el año pasado, cifras similares a las de hace una década. Los compradores y vendedores tienen muchas más probabilidades de trabajar con sus agentes a través de amigos, vecinos y familiares: más del 40 por ciento de los compradores y vendedores encontraron a su agente utilizando estas recomendaciones humanas.
Los datos desafían las suposiciones sobre la importancia de la publicidad online para los agentes inmobiliarios, mientras que sirven como un recordatorio de que aprovechar las esferas de influencia y los clientes pasados todavía puede ser rentable para los profesionales.
También puede revelar una dilución en la calidad de leads online y nuevos hábitos de búsqueda de compradores, segun algunos analistas de la industria.
Solo el 9 por ciento de los compradores de vivienda encontraron a su agente a través de un sitio web en el año anterior, sin cambios desde 2010, según los datos de la encuesta histórica de NAR.
Mientras tanto, la proporción de vendedores que encontraron a sus agentes en un sitio web se registró en solo el 5 por ciento en 2020, solo un 3 por ciento en 2010.
Los carteles y los Open House combinados producen prácticamente tanto negocio para los agentes inmobiliarios como las paginas web de hoy en día, con su potencia como fuente de negocios disminuyendo ligeramente a lo largo de los años, según los datos.
Por otro lado, las bases de datos son una fuente de negocios tan dominante para los agentes hoy como lo fueron en 2010.
Un total del 42 por ciento de los compradores encontraron a su agente a través de una referido de un amigo, vecino o familiar, y el 12 por ciento usó un agente con el que trabajaron anteriormente, también prácticamente sin cambios respecto a los niveles de 2010.
En cuanto a los vendedores de casas, el 41 por ciento encontró a su agente a través de un amigo, vecino o familiar. Eso es un aumento del 38 por ciento en 2010. Y el 23 por ciento de los vendedores usaron un agente con el que trabajaron anteriormente, solo tres puntos porcentuales menos que hace diez años.
¿Si estos son los datos, donde crees que sería bueno invertir tu tiempo y dinero para lead generation en el 2022?

 

Cómo los alquileres verdes apoyan el impulso hacia la descarbonización de los bienes raíces

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Los alquileres verdes están creciendo otra vez en popularidad a medida que los propietarios y los inquilinos trabajan juntos cada vez más para apoyar el camino de los bienes raíces hacia el cero neto.

A medida que la sostenibilidad se convierte en una prioridad corporativa, más usuarios están firmando contratos de arrendamiento que tienen en cuenta la provisión de energía a partir de energías renovables, la reducción de las emisiones de carbono de las operaciones del edificio y la disminución del uso de residuos y agua. 

 

Comprometiéndose con edificios más ecológicos

En Hungría, el gerente de la propiedad Multi Corporation está poniendo en marcha arrendamientos verdes con inquilinos en el centro comercial Allee en Budapest. En Londres, el Grupo Canary Wharf acordó este año un arrendamiento ecológico con su corredor comercial en su activo Wood Wharf.

Para los inquilinos, existe la posibilidad de ahorrar costos a través de una mayor eficiencia energética en la gestión de edificios y servicios públicos, lo que también respalda sus propios objetivos de sostenibilidad. El Instituto para la Transformación del Mercado (inglés IMT) en los EE.UU. estima que los arrendamientos verdes pueden ayudar a reducir las facturas de servicios públicos hasta en un 22 por ciento, o alrededor de 40 centavos por metro cuadrado en los edificios de oficinas de los EE.UU. solamente.

Si todos los edificios de oficinas arrendados tuvieran alquileres verdes, el mercado podría ahorrar más de US$ 3 mil millones de costos anuales.

Las áreas cubiertas por los arrendamientos verdes también están evolucionando. “Cinco a diez años atrás, los alquileres verdes se orientaban más hacia la eficiencia energética y la reducción de residuos, que hoy son prácticas estándar; mientras que otras dimensiones, como salud y bienestar y la biodiversidad, están liderando la práctica actualmente”.

 

Para los propietarios, en algunos países, como Alemania, están surgiendo pruebas de un “brown discount” tanto en términos de alquiler como de valor de los activos en desinversión, mientras que en otros, como el Reino Unido, los edificios altamente sostenibles tienen una prima verde.

«Dado que las empresas toman medidas fundamentadas cada vez mas en objetivos de sustentabilidad basados en la ciencia, los grandes propietarios que puedan ofrecer arrendamientos ecológicos están bien posicionados».

Además, poder ofrecer arrendamientos ecológicos a inquilinos que buscan múltiples ubicaciones en todo el mundo pronto puede distinguir a los propietarios con más visión de futuro de sus pares.

«Si bien aún no ha ocurrido, no estamos lejos de un punto en el que los usuarios con espacio en varios países requieran contratos de arrendamiento ecológico».

“Estamos viendo a los propietarios multinacionales desarrollar estándares de sostenibilidad coherentes en toda su cartera global, y los arrendamientos ecológicos son una herramienta que se utiliza para gestionar el rendimiento y cumplir los estándares mínimos”.

 

Apoyando el crecimiento futuro

Si bien los arrendamientos ecológicos están aumentando en número, se necesitan más estándares de la industria que respalden los arrendamientos ecológicos para apoyar un mayor crecimiento, se ha avanzado en la definición de lo que hace que un arrendamiento sea ecológico, y gran parte de eso se debe a que los usuarios y los propietarios trabajan cada vez más en conjunto», dice, señalando el hecho de que el 78 por ciento de los inversores y el 85 por ciento de los inquilinos están de acuerdo en que una asociación sólida entre las ciudades, los inversores y los usuarios es fundamental para impulsar la descarbonización.

Algunos países están un paso adelante. En Francia, las cláusulas de arrendamiento ecológico son obligatorias para todos los grandes arrendamientos comerciales. Se requiere que todas las partes compartan datos, revisen regularmente el desempeño ambiental de una propiedad y se comprometan con un programa de mejoras. El organismo central de bienes raíces de Alemania, ZIA, estableció sus principios rectores para los arrendamientos ecológicos en 2018.

En Estados Unidos, las oficinas, los edificios industriales y los centros de datos están recurriendo cada vez más a arrendamientos ecológicos. Los Líderes de Arrendamientos Verdes del país reconocen la aprobación de AEW Capital Management, GITS Partners, Prologis y Tishman Speyer.

El desafío ahora es convertir el interés creciente en acciones tangibles tanto entre los propietarios como entre los inquilinos.

“La colaboración y las asociaciones más estrechas serán fundamentales para alcanzar los objetivos de las emisiones de carbono neto cero dentro del sector inmobiliario”. “Los arrendamientos ecológicos tienen que recorrer un camino para convertirse en la corriente principal en el mercado, pero así como más empresas vayan desplegando sus planes de sostenibilidad, veremos una adopción más amplia”.

Cómo los espacios verdes están definiendo las ciudades

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Las ciudades dan cada vez más importancia a los espacios verdes en un intento de afrontar los retos medioambientales, mejorar la calidad de vida y prepararse para el crecimiento futuro.

Desde la promesa de más espacios al aire libre hasta la plantación de árboles, los esfuerzos por mejorar la biodiversidad y reducir la contaminación están en marcha. Con ello se pretende que las ciudades sean más resistentes a los cada vez más frecuentes fenómenos meteorológicos adversos y mitigar problemas como la disminución de la calidad del aire, que afecta a más del 90% de la población mundial. 

Apuesta por las infraestructuras verdes

La instalación de infraestructuras verdes, redes de elementos estratégicamente situados, como espacios verdes, vegetación en los edificios y sistemas de drenaje sostenibles, se está generalizando.

«Ante la amenaza del cambio climático, los gobiernos de las ciudades están poniendo más énfasis en las infraestructuras verdes, que pueden ayudar a reducir la contaminación y mitigar los riesgos relacionados con el clima, como las inundaciones».

China, por ejemplo, pretende contrarrestar los cambios en los patrones climáticos sustituyendo las aceras de hormigón por humedales y jardines para capturar el aumento del agua de lluvia y reducir el riesgo de inundaciones. El gobierno ha gastado más de 12,000 millones de dólares en el programa de «ciudades esponja» desde 2014.

Ahora que muchas ciudades se enfrentan a olas de calor más extremas, la plantación de árboles se está convirtiendo en una forma de enfriar los centros urbanos y reducir las islas de calor, en las que las carreteras y los edificios absorben e irradian el calor para aumentar las ya elevadas temperaturas.

Los espacios mas verdes también tienen importantes beneficios para el ser humano. Pueden hacer que los centros urbanos sean más atractivos, proporcionar un aire más limpio y tener un mejor impacto general en la salud física y mental.

«Los gobiernos municipales tienen que centrarse mucho mas en la habitabilidad y la sustentabilidad no sólo para satisfacer a los residentes, sino para atraer y retener al talento y las empresas», «La gente quiere poder relajarse al aire libre en un entorno libre de smog o ir al trabajo en bicicleta por los parques en lugar de por las carreteras congestionadas».

A medida que las ciudades se hacen más grandes y densas, los espacios verdes aumentan su resistencia y las hacen mas atractivas para vivir.

KEGT –

Construyendo un futuro cero neto

Estas inversiones en la creación de espacios verdes también pueden ayudar a las ciudades a alcanzar objetivos de sustentabilidad mas amplios, como el de alcanzar las emisiones netas de carbono.

Londres es una de las 19 ciudades que se han comprometido a que todos los edificios nuevos sean de emisiones netas cero para 2030, mientras que ocho ciudades europeas, entre ellas Madrid, forma parte de un plan financiado por la UE para descarbonizar todos los edificios para 2050.

«Los gobiernos municipales están tomando la delantera en lo que respecta a las medidas de mitigación del clima, y a menudo son mucho más ambiciosos en sus objetivos y acciones que algunos gobiernos nacionales»

Benchmarking de Ciudades y Real Estate

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A pesar de la pandemia, se espera que las oficinas vuelvan a ser el corazón de nuestras ciudades. Sin embargo, la evolución de las preferencias y necesidades de los trabajadores probablemente significará que el papel de las oficinas y la forma en que se utilizan los espacios de oficina van a cambiar. Utilizando los datos de los Servicios Globales de Benchmarking de RE/MAX, examinamos y contrastamos cómo las densidades de espacio de oficinas cambiarán en los centros urbanos de todo el mundo.

Las presiones más fuertes para reducir la densificación probablemente ocurrirán en ciudades que tenían densidades ocupacionales ajustadas antes de la pandemia

Las ciudades con densidades ocupacionales reducidas probablemente experimentarán los cambios más transformadores en el uso del espacio de oficinas. Estas ciudades se dividen en tres grupos:

  1. Centros de negocios globales, como Hong Kong, Londres y Singapur, con densidades de 10 metros cuadrados por persona o menos

  2. Destinos de externalización de procesos de negocio, como Manila y Bengaluru, donde los imperativos comerciales y el uso intenso del espacio han reducido las densidades a tan solo 7 metros cuadrados por persona

  3. Megacentros emergentes, como Yakarta, Mumbai, Estambul, Ciudad de México y Sao Paulo, que brindan servicios comerciales para mercados nacionales grandes y en crecimiento.

Las ‘métricas que importan’ nunca han sido más fundamentales

Para determinar sus necesidades futuras de espacio de oficina en una situación en la que varios factores afectarán el uso del espacio, las empresas deben realizar un seguimiento de la utilización del espacio y las métricas de densidad ocupacional para ayudar a determinar cómo se utiliza su espacio y cuáles serán sus necesidades futuras de espacio. Más allá de eso, el acceso a las comparaciones de mercado puede permitir a las empresas hacer un seguimiento de su rendimiento aún más eficaz, al permitirles comparar el rendimiento de su espacio frente a sus compañeros.

Los gobiernos de las ciudades también necesitarán usar estas métricas cada vez más para comprender el uso de los edificios y la eficiencia de los recursos, a su vez, para informar la política urbana y ambiental.

Comprender cómo la utilización del espacio y las métricas de densidad ocupacional impactan los objetivos de sustentabilidad será clave

En la recuperación posterior a la pandemia, los próximos años serán fundamentales a medida que las empresas y las ciudades establezcan y trabajen para alcanzar ambiciosos objetivos de sustentabilidad. Las organizaciones deberán comprender cómo la utilización del espacio y las densidades ocupacionales afectan el consumo de energía, los desechos y el agua. Los futuros escenarios de sustentabilidad deberán tener en cuenta el equilibrio entre la densidad y la eficiencia.