miércoles, julio 24, 2024
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Seis libros que ayudaron a mi negocio

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Todos estos libros me llegaron como recomendaciones de diferentes personas. Siempre trato de inspirarme con nuevas ideas para mí y para mi negocio aprendiendo y leyendo. Los libros de mi lista son los que leí hace unos 4 años y vuelvo a ellos cuando necesito una nueva perspectiva. También he recomendado estos libros a amigos y otros agentes. No recomiendo un orden en particular porque todos cubren diferentes temas y son geniales a su manera, son en ingles pero todos tienen su version español.

  1. Go Giver de Bob Burg y David Mann . Recibí este libro cuando comencé a hablar de ser responsablemente generosos. Es una lectura rápida y cambió por completo mi visión de los ‘vendedores’. Es algo a lo que vuelvo cuando pienso en cómo puedo ayudar a otros agentes, amigos y clientes. También he recomendado muchas veces a amigos que están pensando en entrar en bienes raíces o que están en ventas en otras industrias.
  2. Never Split the Difference por Chris Voss : estaba buscando formas de mejorar mis habilidades de negociación y FGE en CRS me lo recomendó. El libro lleva principios que son fáciles de entender y que puedes usar en el trabajo, en casa o al realizar una compra para ti mismo. En los negocios, me ha ayudado a agudizar mi pensamiento y adaptarme adecuadamente cuando otros pueden estar tratando de usar tácticas conmigo.
  3. Extreme Ownership by Jacko Willink and Leif Babin : escrito por dos oficiales SEAL de la Marina de los EE. UU., Que toman lecciones del campo de batalla y las relacionan con los negocios y la vida. Este libro me brindó una gran perspectiva para reconocer las habilidades que tenían mis comerciales anteriores (de otra industria) y las que no desarrollaron por completo. Me hace pensar en cómo manejo los problemas en mi propio negocio, el tipo de emprendedor que quiero ser y el estilo de liderazgo que quiero tener.
  4. The One Thing de Gary Keller – Sufro de tener grandes ambiciones y poca paciencia. Quiero hacerlo todo y enojarme cuando no estoy tan avanzado como creo que debería estar. Este libro me ayudó a darme cuenta de que puedo hacerlo todo y de cómo hacerlo de manera eficaz. Proporciona excelentes consejos para ayudarte a evitar que te desvíes y a desarrollar completamente el dominio de tí mismo.
  5. Excellence Wins de Horst Schulze y Dean Merrill : escrito por el hombre que revolucionó los altos estándares profesionales y el servicio al cliente, este es un gran libro para cualquiera que deba interactuar con otras personas para realizar un trabajo. Te enseña como crear una cultura y adoptar la excelencia en tu negocio y cómo convertirte en un líder de servicio del que los compañeros pueden aprender. Describe cómo resolver problemas y crear sistemas para que la excelencia, pueda vencer a la competencia.
  6. The Happiness Advantage by Shawn Achor – Tener una perspectiva positiva puede ser difícil. Este libro no solo explica la importancia de ser feliz con tu salud, sino también tu éxito. La ciencia y la psicología detrás de las tácticas fáciles de aplicar para ayudar a mejorar tu vida y tu felicidad.
  7. BONO: Y para mi el más importante de todos los tiempos, Ponte en Modo DISC de Marta Freire Úbeda, lo leí luego de obtener la Certificación de Comportamiento Humano, ahora mismo lo puedes hacer esta certificación en DISC Latam, ahora entiendo porque la gente hace lo que hace y estoy mejor preparado para influir en más personas.Extreme Ownership by Jacko Willink and Leif BabinThe Happiness Advantage by Shawn Achor

¿Desastre caótico al ERA (Estrés Relacionado con el Agente inmobiliario)?

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Últimamente, muchos colegas han estado expresando cuán agotados están mental y físicamente a medida que el mercado inmobiliario se calienta en muchas áreas. Parece que todo el mundo; los vendedores y los agentes están clamando por compradores. El diluvio que puede crear una propiedad a buen precio requiere una planificación y una gestión avanzada. Los agentes que trabajan con vendedores están igualmente, si no más, estresados cuando se aventuran en un mercado agitado. Los clientes vendedores están algo desconcertados por la agresividad del mercado y, a menudo, pierden algunas veces las ofertas. El tiempo dedicado a preparar, escribir e intentar mostrar un hogar requiere estrategia y paciencia, lo que hace que muchos agentes se sientan agotados.

¿Qué podemos hacer? Los clientes todavía necesitan comprar y vender … Entonces, nos levantamos y lo volvemos a hacer, agradecidos por la oportunidad y decepcionados cuando a pesar de nuestros esfuerzos nuestros clientes tienen que volver a intentarlo. Nuestra experiencia, profesionalismo, aplomo y orientación son fundamentales para una transacción exitosa. Es quiénes somos y por qué somos Agentes RE/MAX ‘. ¡El público nos necesita!

La forma en que respondemos al ERA (estrés relacionado con el agente inmobiliario, sí, lo inventé) es fundamental para nuestro bienestar, el de nuestros seres queridos y, sí, para nuestros clientes. Para ayudarlos debemos recordar ayudarnos a nosotros mismos. El estrés relacionado con el agente inmobiliario puede llegar a casa contigo y afectar todos los aspectos de tu vida, salud y carrera si lo permite.

Entonces, ¿cómo manejamos ERA? Un buen lugar para comenzar es ser honesto contigo mismo y observar tu nivel de estrés. ¿Qué tan desequilibrada se ha vuelto la vida? ¿Estás siempre trabajando y sin tiempo para la familia o los amigos? ¿Pierdes el sueño, aumentas de peso, bebes con demasiada frecuencia, pierdes el entusiasmo por la vida? Interroga a quienes mejor te conocen; que notan.

Ahora que has determinado que tu nivel de estrés está fuera de control, ¿cuáles son algunas formas de aliviar el estrés? ¿No es una bonita palabra ALIVIO? El diccionario lo define de muchas maneras, pero para nuestro propósito, centrémonos en; como una liberación a alguien. No todo el estrés se puede eliminar, especialmente en nuestra línea de trabajo, pero se puede manejar y con pensamiento y esfuerzo puedes tomarte un descanso.

Mientras investigaba este artículo, encontré una sección sobre el estrés escrita por Elizabeth Scott, MS, revisada por Rachel Goldman, PhD, FTOS aquí . También me encantó que el artículo usara un gráfico para manejar el estrés, por lo que lo comparto a continuación.

 

El artículo comparte algunas ideas del cuadro (ver gráfico) que puedes implementar de inmediato, pero diferencia entre las tácticas de alivio rápido del estrés a corto plazo y la importancia de una práctica de alivio del estrés a largo plazo.

Algunas cosas que puedes hacer de inmediato en situaciones estresantes:

  • Sube tu música favorita (en casa o en el auto)
  • Levántete y sal, AHORA. Tómate un descanso de 5 a 10 minutos, baja el teléfono por un minuto y siente el sol, la lluvia y el viento en tu cara. Te aclarará la cabeza.
  • Dar un paseo. En cualquier lugar con alguien o solo, por la mañana, al mediodía, al final del día. Buena forma de volver a conectar con la familia, los amigos, el perro.
  • Limpia algo un cajón, tu armario, tu escritorio. Deshacerse del desorden es liberar.
  • Redescubre lo que disfrutas. ¿Solías tocar el piano? ¿Montar a caballo? ¿Pintura? ¿O qué siempre has querido hacer? Prográmalo en tu semana como una cita que no es negociable. Tómate el tiempo.
  • Utiliza una aplicación de meditación o escucha historias sobre el sueño con la aplicación Calm. Relájate por la noche para que puedas obtener un merecido descanso.
  • Recibe un masaje, ¿necesito decir más? Ok, recibe un masaje… De nada (y ahora también estás apoyando a un negocio local).

Estas son algunas técnicas que personalmente he encontrado útiles cuando necesito un momento para desconectarme y reducir mis niveles de estrés.

Luchemos todos por menos estrés y más felicidad y éxito.

Klever.

Aprovechando pasatiempos para la generación de prospectos

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Los Agentes Inmobiliarios saben que deben tener la mente abierta al buscar nuevos compradores o vendedores. Desde campañas de marketing innovadoras hasta aprovechar las relaciones personales, el pensamiento creativo es clave para atraer nuevos clientes.

Pero, ¿por qué no intentar combinar el trabajo y el tiempo libre para hacer crecer tu negocio? Los agentes deben considerar la posibilidad de traducir sus pasatiempos o intereses en el crecimiento de clientes.

Presencia comunitaria

Ya sea ajedrez, ejercitar o coleccionar sellos, probablemente puedas encontrar un grupo de personas con ideas afines para unirte o iniciar un club en tu comunidad. Las reuniones semanales o mensuales pueden ampliar tu red. Si estás menos interesado en ese tipo de actividades, encontrar un grupo de servicio comunitario consistente podría ser la decisión correcta para ti. Recaudar fondos, alimentar a los necesitados o incluso recoger la basura son excelentes formas de hacer de tu comunidad un lugar mejor y mejorar tu marca o imagen pública. Si bien puede ser mas difícil reunirse en persona debido a la pandemia, muchos clubes se están reuniendo virtualmente. No abandones tus grupos; simplemente cambia a Zoom para que puedas continuar construyendo relaciones.

Planes de entrenamiento

Mantenernos en buena forma física es algo por lo que muchos de nosotros luchamos. Pero en lugar de usar audífonos y mirar fijamente hacia adelante mientras está en una caminadora, conoce personas en tu gimnasio local, especialmente después de una pandemia. Muchas personas ven el ejercicio como una actividad social, así que mientras ves a alguien en la banca, entabla una conversación.

Si prefieres actividades en grupos más grandes, intenta unirte a una liga deportiva de tu zona. Ya sea que ingreses a la liga con un equipo preestablecido o te unas en solitario y formes un vínculo con tus nuevos compañeros de equipo, conocer nuevos círculos de personas puede generar clientes potenciales. No solo puedes divertirte haciendo algo que amas, sino que hacer nuevos amigos y conocidos también puede pagar dividendos con referencias.

El valor y el precio no son lo mismo, pero los vendedores a menudo les permiten a sus clientes pensar que son lo mismo. Cuando el precio es lo único en lo que se centra el cliente, nosotros, como vendedores, perdemos.

KEGT –

Buscar foros y grupos sociales

A medida que la sociedad se vuelve más digital, los foros en línea pueden ser un gran lugar para conectarse con la gente. Personas de todo el mundo convergen en grupos y foros de Internet para compartir historias y dar consejos sobre todo, desde alimentación saludable hasta autos de carrera. Es posible que ya seas miembro de foros de bienes raíces, pero intenta expandirte mas allá de la profesión a otras áreas de interés. Lo más probable es que cualquier pasatiempo que puedas tener, no importa cuán complejo sea, tengas algún tipo de comunidad en Facebook o LinkedIn.

Ten en cuenta que algunos grupos pueden ser locales y algunos pueden operar en una escala mas amplia. Los foros en tu comunidad inmediata pueden ser útiles en el presente, pero los foros nacionales o internacionales podrían ser mas útiles. Tal vez te conectes con alguien en una provincia diferente que esté buscando comprar o vender una casa.

transmite tus datos a alguien que conociste en un evento en el pasado, apreciará conocerte y mantendrá tu nombre en primer lugar la próxima vez que se enteren de un posible anuncio en tu área.

Independientemente de las vías que tomes, el tacto es importante: evita ser demasiado fuerte mientras participas en actividades que se supone son relajadas o divertidas. A medida que crezcas dentro de la comunidad, la gente naturalmente querrá saber más sobre ti y tu vida. Incluso los indicios sutiles de que eres un profesional de bienes raíces y tienes una amplia y exitosa experiencia en el mercado podrían conducir a negocios, no solo de aquellos que conociste durante la actividad, sino también de tus redes extendidas.

AL COMPRAR UNA CASA, ¿QUÉ NIVEL DE SERVICIO DESEAS?

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Cuando llega el momento de comprar una casa, tienes 2 opciones. Decidir el tipo de propiedad que deseas comprar y la selección de un profesional de bienes raíces para ayudarte con tu transacción.

Hay varias formas de definir tu relación con un agente inmobiliario. Es importante comprender que los servicios que puede esperar recibir serán diferentes, según tu estado: consumidor o cliente.

Cada empresa establece sus propias reglas con respecto a cómo se establece una relación de consumidor o cliente, y los agentes tienen cierta libertad para definir qué servicios están (o no) incluidos.

1. Comprador como consumidor

Tu agente proporcionará los actos administrativos básicos , como identificar las propiedades en venta, completar los contratos de bienes raíces (bajo tu cargo) y ubicar a los bancos, peritos y abogados de cierre.

Tu agente no está obligado a mantener la confidencialidad de tu información y no te proporcionará asesoramiento profesional.

Funciona para el vendedor.

2. Comprador como cliente

Además de los actos administrativos, tu agente también acepta responsabilidades fiduciarias, lo que significa que debe ser completamente leal a ti, velando por tus mejores intereses y prestando total atención a tus necesidades.

Tu agente mantendrá toda tu información confidencial , revelará cualquier hecho que pueda ayudar a tu posición, brindará asesoramiento profesional y negociará en tu nombre.

Funciona para ti.

3. Comprador como cliente de un representante del comprador acreditado RE/MAX Capital.

Tu agente ha recibido capacitación especializada para atender a compradores – clientes y cumplir con todas tus responsabilidades fiduciarias. 

La capacitación RE/MAX Capital de tu agente significa que puede ofrecer el «servicio oro» en servicios de comprador – cliente.

Funciona mejor para ti.


¿Qué tipo de agente inmobiliario eres?

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Agente transaccional vs. agente relacional

Hay dos enfoques en el negocio inmobiliario: el enfoque transaccional y el enfoque relacional. Cada día es un nuevo día para el agente transaccional que enfoca toda su atención en el próximo acuerdo. Para el agente relacional, las relaciones que cultivan continúan produciendo un flujo constante de referencias que continúan, ¡año tras año!
¿Tus hábitos coinciden con los del agente relacional o transaccional?
Muchos agentes inmobiliarios son puramente transaccionales; es decir, se centran en la transacción en cuestión y pierden el contacto con sus clientes después de que se realiza la compraventa.

Aquí hay 3 maneras de volverte más relacional …

1.) Sigues el ejemplo del efecto de composición. Si deseas crear un flujo constante y confiable de clientes potenciales, es esencial construir y mantener tus relaciones con tus clientes. Tus clientes se convierten en fuertes defensores de tu negocio y te refieren a sus amigos y familiares, lo que limita (y eventualmente elimina) la necesidad de hacer llamadas frías, llamar a particulares de los portales, carteles de «SE VENDE» etc.
2.) Prioriza a tus clientes. Si bien es importante establecer relaciones con todos tus clientes, los clientes que te han enviado referencias merecen atención personal adicional. Aprovecha el efecto de apilamiento cuando estés desarrollando tu plan de marketing. Envía tus folletos de marketing y tus News Letters electrónicos a todos en tu base de datos, llama a tus principales clientes con más frecuencia y asegúrate de hacer un seguimiento de sus llamadas telefónicas con una nota personal. Y, no olvides entregar regalitos a tus clientes A + y A cuando estés en sus vecindarios.
3.) Proporcionar valor. Los compradores y vendedores de hoy tienen sed de información sobre el mercado inmobiliario. Incluso las personas que no están actualmente en el mercado para comprar o vender tienen curiosidad por los valores de las viviendas, las tasas de hipotecas e incluso consejos sobre las últimas tendencias en decoración y renovación de viviendas. Dales lo que quieren en tus materiales de marketing mensuales. Proporcionar información valiosa no solo les da la primicia sobre temas inmobiliarios sino que también refuerza tu carácter y competencia, reforzando aún más tu papel como su asesor de confianza.
Estas son solo tres formas de convertirse en un agente más relacional.
Pónte en contacto con un cliente pasado hoy y comienza a construir la base para una excelente relación. ¡Y no olvides recordarles que nunca estás demasiado ocupado para ninguno de sus referidos!
Si te interesa mas herramientas para ser un experto relacional, lo puedes lograr al 200%, contáctame y hablemos de negocios!!!

El negocio inmobiliario no es para todo el mundo, muchos llegan atraídos por los ingresos pero cero comprometidos. Roy Fowler

7 MANERAS FÁCILES, EFECTIVAS Y ECONÓMICAS DE ORGANIZAR TU HOGAR

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Obtener el mejor precio por tu hogar significa hacer que se vea lo mejor posible. Claro, es posible que debas invertir algo de tiempo y dinero para hacer algunas reparaciones o volver a pintar algunas paredes. Sin embargo, una vez que hayas terminado con esas tareas, puedes centrar tu atención en los pasos de puesta en escena que no tienen que afectar significativamente tu presupuesto y que pueden lograrse fácilmente en conjunto con tus planes de mudanza.

Después de todo, mudarse significa empacar. Cuando estés listo para comenzar a encajar las cosas, usa estos consejos para pensar como un diseñador de interiores. Decide qué va, qué se queda y cómo maximizar tus esfuerzos de puesta en escena.

1. Elimina tus gabinetes

¿Están los armarios de tu cocina llenos de una variedad de vasos, platos, tazones y tazas? Primero, intenta quitar todo menos las piezas más hermosas. Luego, empaca todo lo lo que quieras conservar y dona o vende lo que ya no quieras.

Luego, crea un arreglo atractivo y ordenado con los elementos restantes. Ayudará a los compradores a percibir tu cocina como una habitación relajada y agradable con mucho espacio de almacenamiento, es el lugar donde puedes preparar y disfrutar comidas con familiares y amigos.

Puede que te guste tanto el aspecto que optarás por quedarte con los elementos esenciales de tu cocina simplificada en tu nuevo hogar.

 

2. Edita tus libros

No detengas tus esfuerzos en la cocina. ¡Has que tus estanterías parezcan más escasas y abiertas también!

Desecha o dona libros que no valga la pena llevarlos a su próxima casa. Si no puedes desprenderte de algunos títulos, continúe y comience a empaquetarlos, dejando más de la mitad de su espacio libre en los estantes.

Reducir la cantidad de libros y otros artículos en los estantes es otra forma de despersonalizar tu hogar y ayudar a los posibles compradores a imaginarse exhibiendo sus cosas favoritas.

El mudarse es uno de los miedos que genera más estrés en las personas, utiliza la guía de estás 7 maneras y la vida se te hará mas fácil.KEGT –

 3. Agrupar artículos similares

Ahora, pasa a tu despensa y armariosSi te mudarás pronto, probablemente deseas recortar los artículos de tu despensa de todos modos y abastecerte después de mudarte.

Reducir tu inventario también facilita la organización de los artículos restantes de manera atractiva. Para ayudar a que tus armarios y alacena transmitan una sensación de calma y orden, coloca los elementos similares juntos.

Toda tu ropa en perchas se puede agrupar por tipo de artículo (camisas, pantalones, vestidos, etc.) y por color, de oscuro a claro.

En tu despensa, coloca todas las botellas y cajas de juego. Los elementos que no son idénticos se pueden organizar en secciones: frascos altos / cortos, latas altas / cortas, etc. Al organizar, prioriza la apariencia de la despensa sobre tu funcionalidad.

4. Ocultar el resto

Si los artículos no se pueden exhibir de manera ordenada, guárdalos en contenedores económicos que combinen, dispuestos uno al lado del otro en tus estantes. Si estás comprando contenedores nuevos, opta por cestas y contenedores opacos para ayudar a ocultar lo que hay dentro.

5. Crea viñetas

Busca formas de sugerir sutilmente a los compradores potenciales cómo utilizar y disfrutar de los diferentes espacios de su hogar.

 

Por ejemplo, coloca una pila ordenada de libros cerca de una silla cómoda para sugerir un rincón de lectura, coloca una bandeja de desayuno atractiva en tu cama o exhibe una botella de vino y un par de vasos en el mostrador. (Selecciona una marca de vino premium y hermosas copas que den a entender «este es un lugar especial»).

6. Confía en la regla de los tres

Los diseñadores de interiores tienden a estar de acuerdo en que los arreglos que incluyen un número impar de elementos (3, 5, etc.) son más atractivos visualmente que los grupos pares.

 

Al poner tu casa en venta, menos es más. Por lo tanto, cuando decidas que exhibir en una mesa de café, un estante o en otros lugares, intenta ceñirte a las agrupaciones de tres artículos.

7. Enviar señales

 

Durante la puesta en escena, también es esencial reducir el desorden en las paredes y despersonalizar su hogar eliminando las fotos familiares.