sábado, abril 20, 2024
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4 conceptos de monopolio que pueden ayudarte en la inversión inmobiliaria.

¿Aún recuerdas esas noches de juegos familiares en las que sacabas tu juego favorito de Monopoly y peleabas con tus hermanos por qué pieza de metal querías ser? (Siempre elegí el auto genial.) A decir verdad, lo más irónico del Monopoly que parece que no puedo superar es el hecho de que este juego impulsado por los negocios y hambriento de dinero en realidad se inventó durante la Gran Depresión del siglo XIX. Década de 1930.

Sin embargo, independientemente de la edad que tengas, si inviertes en bienes raíces o no, no puedes evitar comparar Monopoly con las inversiones de la vida real.

Estas son algunas de las cosas que lograron entrar lentamente en mi mente.

4 conceptos de monopolio que pueden ayudarte en la inversión inmobiliaria

Acepta las reglas.

¡No temas ser amigable con las reglas y aprender todo lo que puedas!

Si bien las reglas pueden parecer restrictivas, en realidad puede ser ventajoso tener conocimiento sobre otras personas que tal vez solo sepan un puñado de cosas. Si tienes en cuenta todas las reglas y regulaciones, podrás desarrollar una estrategia más sólida y también te ayudará a encontrar oportunidades nuevas y frescas que otras personas tal vez no puedan ver.

No tengas miedo de invertir.

Cualquier jugador de Monopoly de la vieja escuela definitivamente te dirá que la mejor manera posible de obtener ganancias es comprar tantas propiedades como puedas pagar. Esto también se aplica a la vida real, en la que es necesario tener la voluntad de comprometerse. 

Asegúrate de comprar tantas propiedades valiosas como puedas de manera segura lo antes posible, porque factores como las tasas de interés y la inflación podrían darte un buen golpe en la cabeza sin que te dés cuenta. De manera similar a Monopoly, comienza a construir tu colección de propiedades y comienza a cobrar el dinero del alquiler. Sin embargo, asegúrate de reservar una buena suma para esas facturas inesperadas que puedan surgir en tu camino.

Piensa a largo plazo.

Cuando quieras gastar tu dinero, asegúrate de tener en cuenta el rendimiento que obtendrás a largo plazo y no solo en el momento presente.

Entonces, si bien puede ser fantástico comprar servicios públicos al principio, una vez que consigas suficientes ferrocarriles, esas estaciones de tren darán un rendimiento mucho mayor.

Conoce la importancia de la ubicación.

Bien, si bien puede ser fantástico ser propietario de Baltic Ave. y Mediterranean Ave., es posible que estas no sean inversiones tan buenas a largo plazo. Esto se debe a que estos dos probablemente no causarán la quiebra de otros jugadores a menos que ya estén en problemas financieros. De manera similar al Monopoly, cuando salgas a buscar una propiedad en la que invertir, busca propiedades que se encuentren en ubicaciones que valga la pena, de modo que incluso durante las grandes recesiones , puedan mantener su valor.

No tengo ninguna duda de que probablemente hay muchas otras cosas que puedes aprender fácilmente de este clásico juego de mesa; sin embargo, espero que estos pocos consejos sean suficientes para que reflexiones durante el próximo año.

Desafío: Para aumentar las apuestas, ¡intenta jugar este juego con dinero real!

¿Qué te ha enseñado Monopoly?

¡Me encantaría leer tus comentarios!

2 PALABRAS SIMPLES que te ayudarán a generar riqueza.

Necesitamos tener una pequeña charla, y puede resultar un poco incómodo. Pero esas son las conversaciones que nos cambian, así que hablemos. Verás, has dicho una y otra vez que deseas generar riqueza, para lograr grandes cosas. Jubilarte joven, rico y feliz.
Quieres pasar tus días activos explorando el mundo, criando niños increíbles y ayudando a tus padres a envejecer bien.
Quieres que las cosas sean diferentes a como son actualmente. No querrás despertarte, levantarte de la cama y pasar horas en el tráfico para sentarte en un trabajo que desprecias. No querrás seguir el consejo de ese jefe que no soportas y vivir tu vida como una nota a pie de página en el libro de otra persona.
Lo entiendo, he estado allí, pero déjame ser completamente honesto: esa monotonía que actualmente llamas vida probablemente será tuya para siempre. Déjame explicarte por qué.
La razón por la que aún no has tenido éxito
Cada semana tienes una nueva idea, cada mes, cambias de enfoque. Cada libro que lees te cuenta otra forma de ganar dinero. Cada podcast que escuchas, cada conversación en la cena, cada publicación de un post que lees, cada uno te brinda más y más ideas para generar riqueza.
Entonces, sigues cambiando de opinión y has contemplado ideas, tales como:
Agente inmobiliario
Comercialización de niveles múltiples
Conseguir un mejor trabajo
Vender productos en Amazon
Vender información en línea.
Inventar un producto
Convertirte en una estrella de cine/rock
Crear un “artista”
Ahorrar tus ingresos laborales
podcasting
Escribiendo un libro
. . . y probablemente otras 100 ideas. Probablemente has comprado cursos educativos sobre varios de estos métodos y no has terminado ninguno. Cada semana tienes una pasión diferente, algo más que vas a hacer para alcanzar la libertad financiera.
Entonces, das un giro y, una vez más, te preguntas internamente qué tal la idea. Y esto viene sucediendo desde hace años. Pero es hora de detenerte, porque aquí está la verdad sorprendentemente simple sobre la generación de riqueza. Esta verdad es tan simple que se puede resumir en dos pequeñas palabras: “Todo funciona”.
2 palabras que cambiarán para siempre la forma de generar riqueza
Todo funciona. Es una frase muy sencilla, pero quiero que te la repitas todos los días. Cien veces al día, si es necesario. Hazlo cada vez que sientas la tentación de abandonar aquello en lo que estás trabajando porque una vocecita empieza a decirte: “Esto no funcionará”.
Eso es una mentira; funciona. Porque todo funciona, cada idea que has tenido para generar riqueza, alguien la ha hecho. Alguien ha ganado millones, se puede hacer y tú puedes hacerlo. Por ejemplo:
¿Puedes convertirte en un agente referente siendo un especialista de zona? Por supuesto. Mucha gente lo ha hecho.
¿Puedes ganar dinero vendiendo una casa por semana? Por supuesto. Mucha gente lo ha hecho.
¿Puedes convertirte en un top producer realizando el plan de oficina? Por supuesto.
Con suerte, verás un patrón aquí. Por supuesto, no estoy diciendo que todos mis agentes tienen éxito, porque no es así. Pero muchos si tienen éxito.
Pero así es la vida, entonces ¿por qué esperarías otra cosa? ¿Es porque sólo ves las historias de éxito de empresarios famosos, no el viaje de una década que tuvieron que recorrer a través del infierno para llegar allí?
Por ejemplo, podría decidir que vender propiedades será tu boleto hacia la libertad financiera. Pero con el primer trato, al final sólo logras alcanzar el punto de equilibrio. ¿Eso significa que la venta de propiedades no funcionan? Por supuesto que no. Como pueden atestiguar millones de personas, vender casas funciona. Pero si vendo esa primera propiedad y no sale tan bien o me demoro, ¿debería abandonarla por otra idea? ¡No! En cambio, aprenderé de ello y seguiré avanzando. Porque todo funciona.
Todos los métodos para generar riqueza que se te ocurran han funcionado, y la clave del éxito es ser persistente hasta encontrarlo.
¡Deja ya de ideas! Por favor, deja de decirme ideas raras e inventar el agua tibia. Seguiré diciéndote exactamente lo mismo: todo funciona.
¡Es una gran idea! Continúa, pero has de esta tu última idea. No más. Porque esta idea funcionará. Claro, puedes fracasar, pero eventualmente tendrás éxito si sigues así. Quizás tengas que cambiar de zona de expertis, alterar el servicio, modificar la estrategia.
Pero funcionará si sigues trabajando en ello. Y ese es el problema, ¿no? ¡Te aburres y dejas de trabajar en ello! ¡A veces ni siquiera empiezas! La emoción desaparece y la pasión se convierte en trabajo duro, que a menudo no es muy sexy.
Pero el espíritu empresarial se compone de un 1 por ciento de ideas y un 99 por ciento de trabajo. Entonces, prométeme algo. Decide ser el mejor agente de tu zona o de tipo. Y simplemente hazlo, a partir de hoy. Empezando ahora mismo. Y luego, la próxima semana, cuando alguna otra idea interesante te resulte atractiva, detente.
Ahí es cuando necesitas luchar y repetirte esas dos simples palabras: «todo funciona».
Luego, vuelve y cumple tu 10/4 del día.
Tu amigo.

Cómo realizar VENTAS EFECTIVAS DE PROPIEDADES con DISC

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La base de una buena relación es la comunicación y lo que caracteriza a un buen agente inmobiliario es su potencial para generar una relación con el cliente, el conectar para interpretar cómo quiere ser tratado y cuál es la necesidad del mismo, esto se traduce en ventas efectivas.

Entender DISC te convierte en un mejor comunicador, te ayuda a minimizar o prevenir conflictos y a influenciar en forma positiva en tu entorno, convirtiéndote en un mejor profesional inmobiliario, siendo capaz de llevar tu negocio a donde nunca imaginaste.

Una buena utilización de la herramienta DISC te permite ser más estratégico en tus interacciones con tus clientes, sabrás…

-Cómo influir para lograr una venta o cuándo soltar.

-Cómo puedes motivar a tus clientes.

-Cómo puedes generar confianza y cerrar el trato.

En nuestra agencia aplicamos y enseñamos a utilizar la herramienta DISC, de esta manera sabemos cómo entender y tratar a los clientes según su estilo de comportamiento básico, porque la verdad es que todos somos diferentes, pero predeciblemente diferentes, tenemos distintos estilos de comportamiento, y esto es lo que nos ayuda a identificar esta herramienta.

DISC es una herramienta de análisis bastante potente, que si incorporamos en nuestra vida y en nuestro negocio nos va ayudar de manera significativa y nos permitirá elevar nuestro negocio al siguiente nivel, el conocimiento y manejo de esta herramienta, nos da una forma de trabajo que nos lleva a prestar un mejor servicio a nuestros clientes, lo que se resumen en más referidos o repetidos, clientes satisfechos que nos generará un negocio a otro nivel.

Cada uno de nosotros somos y tenemos un estilo inmobiliario diferente al atender a nuestros clientes, al interactuar, colaborar, y compartir con colegas, aunque seamos asesores formados por la misma persona o nos desarrollemos en la misma agencia con las mismas capacitaciones la verdad es que vamos aplicar y a reaccionar según nuestro estilo de comportamiento, si no sabemos como manejarlo, si no nos adaptamos, lo entendemos de forma diferente, podemos hablar el mismo idioma pero interpretamos de forma diferente; definitivamente somos diferentes y debemos entender que todos los clientes son diferentes.

Por lo cual si queremos conectar con nuestro cliente lo primero es tener una buena comunicación, y DISC es una excelente herramienta para lograrlo. Existen ciertos clientes que quieren que le des información, otros que quieren que conectes con ellos, etc. Si eres consciente de cómo eres tú y si logras entender cómo son ellos vas a trabajar mejor, te va a resultar más fácil la comunicación, cada uno de ellos piensa y siente de una manera distinta; el porqué compran la propiedad o ponen a la venta. Sería ideal tener una bolita de cristal y poder visualizarlo, si tuviésemos un decodificador que nos permita entender y conectar con ellos según su sentir y qué le motiva, sería más fácil captar su atención y accionar; no tengo la bolita de cristal para ti, pero si una herramienta que te va ayudar a descubrir lo que necesitas, una herramienta que te va ayudar a decodificar, a entender a tu cliente, quién es y cómo actúa.

Quizás sientes que tienes todas las habilidades necesarias para tener éxito en la carrera de bienes raíces, pero no lo estas logrando como deseas; todos hemos pasado por hacernos esta pregunta: ¿será que soy bueno para esto o quizás será que si podré avanzar? nosotros podemos asesorarte. Lo cierto es que todos pasamos por esa etapa. Si estás leyendo esto y te has hecho esta pregunta, no te preocupes, solo sigue leyendo.

Según nuestro análisis, que sea más sencillo o más complejo probablemente tenga que ver con tu estilo de comportamiento más que cualquier otra cosa, la realidad es que para todos es factible desarrollar el negocio de bienes raíces, pero es importante tener el conocimiento y estar dispuesto a pagar el precio que todo negocio o emprendimiento conlleva. En nuestra agencia enseñamos cómo lograrlo con nuestro plan de negocio.

Lograr comunicarte con tus clientes en sus propios términos, te va abrir a un universo de posibilidades para lograr ese cierre de venta que tanto deseas, pero lo más importante que debes tener en cuenta es que no puedes partir de tus necesidades, si no de las necesidades del cliente; esto es el ingrediente perfecto para convertirte en un agente inmobiliario con cierre de ventas efectivas.

Puede que hayas escuchado que siempre debes ser auténtico y ser tú mismo, pero cuando se trata de un negocio de relaciones como el inmobiliario, donde lo más importante es crear la empatía necesaria para generar la confianza, quizás dudas de que siempre debas ser tú mismo. El mensaje que emites cuando estás en una reunión de negocios es importante, comunicarte de la forma adecuada para sacar adelante una negociación es aún más importante, como es lógico dependiendo de la persona que tienes enfrente, el mensaje no será interpretado completamente igual a lo que tu debías o querías expresar.

Tener la conciencia del poco control que puedes poseer en la interpretación que los clientes pueden tener de lo que quieres expresar muchas veces asusta. Sin embargo, sabemos que no podemos cambiar a nuestro cliente en ese momento, pero sí podemos tener control sobre nosotros mismos y cómo podemos conectar con ellos, eso nos ayuda a que la comunicación termine siendo más eficiente.

Recuerdo como cuando esta herramienta llegó a la agencia cambió la vida de todos, no solo de los agentes a nivel inmobiliario, comenzó por nuestras vidas personales, creo que hasta salvo algunos matrimonios y hasta familias enteras, eso me pareció maravilloso; pero la verdad es que la agencia dio un cambio enorme, entendimos porqué para algunos agentes era mucho más fácil fluir en una de las especializaciones y para otros un poco más cuesta arriba, porqué algunos siempre tenían problemas a la hora de una negociación de los cierres y otros no; si todos reciben la misma formación, las mismas capacitaciones y pertenecen a la misma agencia, qué pasaba?. Entendimos la importancia de esta herramienta y la magia que contenía si aprendemos a utilizarla para alcanzar más ventas efectivas de propiedades.

Nuestro interés es indicarles que todo está en conocerte y manejar la herramienta para que puedas estar modo DISC, que podemos adaptarnos, que todos poseemos esta capacidad; el estilo adaptado de un individuo, frente a su estilo natural, predice el rendimiento en el negocio. Tu estilo natural es sólo eso, como te comportas de forma natural cuando estás bajo presión o estrés. El tipo de comportamiento adaptado es como te comportas en tu entorno de trabajo actual, haciendo lo que crees que es necesario para conectar y tener éxito en la venta. En cada uno de los inmotips te brindaré una espectacular herramienta que te llevará a entender los diferentes estilos de comportamiento inmobiliario, a descubrir cuáles son, cómo conectar y de esta manera liberar tu potencial inmobiliario en ventas efectivas!

Muchas veces pensamos que al tratarse de un negocio donde debes comercializar propiedades, debemos tener las mejores habilidades de ventas y seguramente te has capacitado con todas las herramientas posibles de ventas que existen buscando respuestas y algunas te han ayudado otras quizás no, algunas ni has puesto en práctica pues se complica un poco al estar en acción. Si es cierto que el conocimiento es poder, pero debemos entender la naturaleza de nuestro negocio, en base a esto entendemos que es un negocio de relaciones, tu capacidad de conectar, adaptarse y conseguir contactos debe ser lo principal.

Entonces, cómo realizar ventas efectivas de propiedades con DISC? pues muy fácil, debes conocer tu estilo de comportamiento, de los cuales te iré contando en los próximos blogs y el estilo de comportamiento de tu cliente, con este conocimiento ya estás del otro lado del negocio, ya estás realizando ventas efectivas solo poniéndote en modo DISC inmobiliario.

Mentalidad: Cómo puedes alcanzar tu potencial y romper barreras.

“La grandeza sin explotar está dentro de ti, has nacido con un potencial ilimitado, tienes la capacidad de hacer lo imposible y es inherente a todo ser humano. Desafortunadamente, la mayoría de nosotros hemos sido condicionados a negar nuestro derecho de nacimiento y conformarnos con el status quo. Sin quererlo, creemos que la grandeza está reservada para unos pocos afortunados, y que los excepcionales son verdaderamente una excepción, distinguidos por alguna habilidad extraña y fantástica. Todo lo que impulsa a tus héroes y modelos a seguir a desafiar lo convencional y atreverse a ser grandes también existe en ti. ¿Estás listo para aprovechar tu potencial ilimitado? Reconocer y encender tu llama interior de grandeza es tan simple como tomar la decisión de explorar todo tu potencial”. Más que nada, quiero que sepas que eres capaz de alcanzar la grandeza. No importa quién seas, por lo que hayas pasado o dónde quieras terminar, puedes transformar tu vida en la que realmente deseas.

Eres un ser infinito nacido con un potencial ilimitado. Lo sepas o no, tienes el poder de crear tu realidad. Ese es tu punto de partida. Y ese es el punto de partida de cualquier otro ser humano.

¿Qué deseas que actualmente se siente fuera de tu alcance? No importa cuáles sean tus objetivos y ambiciones específicas, apuesto a que todo se reduce a querer más de la vida. Ya sea más éxito, tiempo, dinero, disfrute, libertad o cualquier otro deseo, hay áreas de tu vida en las que quieres más. Permitirte reconocer y perseguir lo que realmente deseas, incluso si parece imposible, es la forma de descubrir tus objetivos más motivadores. ¿Lo que te emociona? La respuesta a esa pregunta es dónde encuentras tu grandeza.

¿Qué es la mentalidad?

La mentalidad es la forma en que vemos el mundo. Es un sistema operativo en constante ejecución. Tu forma de pensar reside dentro de tu marco, que puede considerarse simplemente como sus expectativas o perspectiva. Tu marco crea tu realidad. Y la realidad que creas puede atraer las cosas que deseas o puede impedirte alcanzar tu máximo potencial.

Eres un imán gigante que crea tu realidad a través de tus pensamientos, creencias, emociones, deseos y una lista interminable de otros factores que contribuyen. Tú generas estas cosas, consciente o inconscientemente, lo que significa que tienes el poder de cambiarlas. Para atraer de la vida más de lo que deseas, puedes establecer tu frecuencia para que coincida con la grandeza que deseas lograr cambiando tu perspectiva. Ese es el poder de la mentalidad.

¿Qué es un entrenador de mentalidad?

Hemos sido condicionados socialmente a ver la acción como la clave del éxito. Esta creencia coloca nuestras emociones, nuestros pensamientos y nuestros deseos como factores secundarios o, peor aún, completamente irrelevantes en la ecuación de cómo funciona la vida. Es cierto que debemos actuar para conseguir lo que queremos, pero el simple hecho de actuar siempre resulta en éxito. Necesitas tomar la acción correcta.

En el mundo inmobiliario puedo ayudarte a identificar la acción correcta. La clave para vivir una vida plena no está tanto en lo que hacemos sino en qué y cómo pensamos. Explorar tu forma de pensar conmigo en base a DISC, puede ayudarte a revelar qué te impide tomar las medidas necesarias para lograr tu versión del éxito.

En RE/MAX CAPITAL, ayudamos a NUESTROS Agentes a eliminar las barreras hacia el éxito, como los patrones de pensamiento que les quitan poder y las creencias limitantes, para que puedan ejecutar acciones que estén alineadas con quiénes son realmente y con lo que realmente quieren. Trabajar con un entrenador de rendimiento proporciona una visión externa y objetiva de cómo abordar la vida. El perfil DISC es un gran recurso porque puede resultar difícil evaluar y reconocer los patrones de tu mente internamente.

Cómo cambiar tu forma de pensar

Reformar Tu forma de pensar puede parecer un proceso tedioso y desalentador. Y, sinceramente, existen algunos enfoques para cambiar la mentalidad que te indicarán que requiere mucho tiempo y trabajo. Lo que he descubierto en los últimos años es una forma de crear una transformación instantánea a través de una técnica llamada cambio de marco con DISC.

Comienza con tu estructura, el nivel por encima de tu forma de pensar que genera tu sistema operativo en constante ejecución. Ese entorno mental es tu marco. Cuando te acercas a cambiar tu forma de pensar desde este nivel, puedes eliminar el tiempo y la energía gastados en analizar y evaluar los pensamientos y creencias que están bloqueando todo tu potencial y pasar directamente a pensamientos y creencias que desbloquearán tu grandeza inherente.

En mi publicación, en este blog, El fin de la superación personal, analizo la creencia limitante de que si quieres mejorar tu vida tienes que ser mejor. Este es un enfoque no empoderador niega la naturaleza infinita de cada ser humano. Para sacar más provecho de la vida, no es necesario mejorarse ni ser mejor como persona. Simplemente necesitas conocerte y acceder a la grandeza natural que reside en todos nosotros alineando tu entorno mental (tu marco) con lo que deseas.

Mi metodología de entrenamiento se centra más en acceder a la alineación que en repetir lo que te mantiene desalineado. La alineación es nuestro estado natural o predeterminado. Es un estado de equilibrio que fluye con lo que nos trae la vida.

Pensamientos finales

Compartir mi experiencia de descubrir cómo funciona realmente la vida es algo que me apasiona y que me aclaró mi «Porqué». Pasé años esforzándome y esforzándome para alcanzar la grandeza. Pero no fue hasta que dejé de intentar forzar las cosas y comencé a trabajar con el flujo de la vida y lograr el éxito que deseaba. Mi viaje es un ejemplo vivo de cómo el encuadre puede cambiar tu forma de pensar de una manera que permita un crecimiento y una expansión sorprendentes y acelerados.

Mi misión en la vida es compartir mi experiencia con otros para que puedan transformar sus vidas haciendo accesible lo imposible. La vida está esperando para darte todo lo que mereces y deseas; sólo necesitas cambiar tu forma de pensar para lograrlo.

Cómo cerrar tratos

La importancia que se le das a cerrar acuerdos, especialmente en bienes raíces y ventas, puede engañarnos haciéndonos creer que cerrar acuerdos es diferente o más difícil que cualquier otro objetivo. Pero no importa lo que persigas, ya sea cerrar más acuerdos, establecer mejores objetivos , la fórmula del éxito es la misma. Y no comienza con la acción. Comienza con tu entorno mental que rodea a ese objetivo específico.

Los Agentes vienen a mí por muchas razones. Una que escucho mucho es: «Quiero cerrar más acuerdos». Ése es un objetivo excelente y completamente lógico. Pero mi experiencia como entrenador inmobiliario me dice que aprender a cerrar más negocios no es lo que realmente quieren. Puede que sea en eso en lo que se centran, pero realmente quieren tener más éxito .

La fórmula para cerrar tratos

¿Cuál es tu fórmula para cerrar tratos? Si tienes experiencia en ventas, tu respuesta a esta pregunta probablemente se base en cómo cerraste acuerdos en el pasado. La experiencia es valiosa, pero también puede ser limitante si define tu futuro.

Como broker, mi “fórmula” para cerrar tratos es bastante diferente. Mi respuesta a esa pregunta es: «Algunos acuerdos se cierran y otros no». ¿Qué quiere decir esto? La mejor manera de cerrar tratos es jugar al juego de los números. Cuanto más persigas, más cerrarás. Un obstáculo importante para cerrar un trato es la incapacidad de mantenerte ágil y avanzar, incluso cuando no se cierra.

Es fácil, especialmente como nuevo Agente en bienes raíces, apegarse emocionalmente al éxito o fracaso de cada acuerdo individual. Pero centrarse en el resultado de una captación puede limitar tu eficacia en oportunidades futuras. Es más allá del miedo o el dolor del “fracaso” donde ocurre la magia.

El éxito es más que cerrar tratos

Alcanzar el éxito no depende de cerrar una determinada cantidad de acuerdos. Al saber que tu objetivo es mucho más grande que una captación en el que estás trabajando actualmente, podrás tener una mejor perspectiva de lo que realmente deseas lograr. A veces, el fracaso de un trato puede ser más valioso que cerrarlo. Cuando un trato fracasa, presta atención y sigue avanzando; la vida te está enseñando algo que quizás necesites saber antes de cerrar un trato mejor y más importante en el futuro.

Simplemente querer cerrar más acuerdos es jugar al juego corto. Para jugar a largo plazo, alíneate con el plan de oficina, con el éxito y anímate a descubrir tu camino único para lograrlo, sin importar cuántos o qué acuerdos cierras para llegar allí.

Alinearte con el éxito

Si has leído mis otras publicaciones, no te sorprenderá saber que la forma más rápida de lograr el éxito es alinear tu entorno mental con el éxito.

Si este es un concepto nuevo para ti, aquí tienes una explicación rápida. Tu entorno mental es tu marco; también puedes considerarlo como tus expectativas. Tu marco crea tu forma de pensar. Tu mentalidad crea tu estrategia y determina tus acciones. Las mejores estrategias y las acciones más productivas surgen de un marco que está alineado con lo que deseas y abraza lo que la vida te brinda. Alinear tu marco con el éxito, sin importar lo que te depare la vida en ese momento, es la forma más rápida, fácil y divertida de convertir la ambición en realidad.

Cuando alineas tu marco con tu objetivo real (el éxito), puedes eliminar la presión en torno a acuerdos individuales y comenzar a jugar mejor a largo plazo.

Concéntrate en lo que puedes controlar

Analicémoslo. ¿Qué es un trato? Es un acuerdo alcanzado por dos personas. Eso es lo que hace que cerrar acuerdos sea impredecible. Cuando recuerdas tu experiencia, apuesto a que hay algunos acuerdos que estabas convencido de que cerrarías y que no cerraste, y algunos acuerdos que pensaste que nunca se concretarías y que terminaste concretándolos. El resultado no es un reflejo de tu ética de trabajo, preparación o competencia. No es tan personal. Pudiste llegar a un acuerdo o no.

Te controlas a ti mismo y a nadie más. ¿Alguna vez has pasado tiempo antes de una interacción analizando cómo controlarás el resultado? Lo sé. Esto es una tontería. Por mucho que nos preparemos, nunca podremos controlar a otras personas. No importa lo apasionado que estés por un trato específico, el resultado está en manos de otra persona. No cerrar un trato no es un fracaso. Simplemente significa que no se llegaste a un acuerdo y que es hora de pasar al siguiente acuerdo.

Como no podemos controlar a otras personas, es mejor gastar nuestra energía centrándonos en lo que podemos controlar. Lo único sobre lo que tienes control total es tu entorno mental: tu marco. No te dejes atrapar por los detalles. No importa lo que estés haciendo el mercado o que no hayas cerrado un trato que realmente querías; todo se trata de tu estructura.

Tu marco es tu punto de partida. Tu objetivo es el éxito. Antes de realizar cualquier acción, comienza desde un lugar de éxito y certeza. Dí a tí mismo: “Si un trato no se cierra, es porque hay un trato mejor en camino. No sé qué acuerdo se cerrará a continuación, pero será bueno”. Decide creer esto al 100 por ciento y comenzarás a experimentar el poder de la mentalidad.

Siempre estás a una llamada de distancia de cerrar un trato. Lo que pasó ayer o el año pasado es irrelevante. Cualquier cosa puede pasar a continuación. Empieza a vivir en esa realidad y tu vida podrá convertirse en un viaje fascinante por tu camino único hacia el éxito, en lugar de una rutina diaria centrada únicamente en cerrar más acuerdos. ¿Cuál suena más divertido?

La línea de fondo

No existe una fórmula para cerrar tratos. Un trato es un acuerdo entre dos personas. Y dado que la única persona que puedes controlar es a ti mismo, no existe un método infalible para cerrar tratos. Recuerda, es tan simple como esto: algunos acuerdos se cierran y otros no. Si quieres cerrar más negocios, alíneate con el éxito y comienza a perseguir más. 10/4

El éxito es tu punto de partida, no tu destino.

El fin de la superación personal, por qué centrarse en mejorar uno mismo puede resultar no empoderador

La superación personal es un enfoque ampliamente aceptado para transformar tu vida. Los libreros suelen asignar libros sobre transformación a la categoría o sección de autoayuda o superación personal. Mi entrenamiento personal, no aborda cómo trabajar en la superación personal, aunque tengo la sensación de que inevitablemente terminaré categorizado como tal.

Las personas buscan la superación personal porque quieren transformar sus vidas. Mi pregunta es: «Si el objetivo es transformar tu vida, ¿eso significa que tienes que transformarte a ti mismo?»

A primera vista, la superación personal parece positiva. Parece lógico pensar: “Para tener una vida mejor, necesito ser mejor”.

Pero si damos un paso atrás y observamos lo que realmente significa la superación personal, para mí está claro que la introspección implacable no es la mejor manera de abordar un viaje de transformación.

Cuando alguien navega a la sección de superación personal de su librería local, ¿cuál es su verdadero objetivo? Lo más probable es que su objetivo final sea sacar más provecho de la vida y obtener mejores resultados. En mi experiencia, la forma más enriquecedora y divertida de mejorar resultados no se basa en mejorar uno mismo. Comienza con aceptarse a uno mismo y ponerse en contacto con el sistema de guía interno que todos llevamos dentro. (DISC)

Como entrenador de rendimiento inmobiliario, mis descubrimientos sobre cómo funciona la vida continúan evolucionando. Esto me llevó a preguntar: «¿Por qué es importante la superación personal?» La respuesta es: «No lo es». En realidad, es desalentador.

¿Qué significa la superación personal?

Durante mas de una década en entrenamiento de rendimiento inmobiliario, muchos Agentes me han dicho: «Quiero mejorar». Esto puede parecer un objetivo positivo. Pero lo que escucho de la frase «Quiero mejorar» es «Quiero más de la vida y no creo que soy lo suficientemente bueno para lograrlo».

Analicémoslo. ¿Qué es la superación personal? Las definiciones de mejora incluyen elevar a una calidad más deseable, elevar a una condición más excelente y, más simplemente, mejorar.

Al mirarte a tí mismo y decir: «Quiero mejorar», también estás diciendo: «No soy lo suficientemente bueno». Cuando mantenemos una creencia, inconscientemente aceptamos como verdadero lo contrario de esa creencia. En mi reciente publicación en el blog de Gacetainmobiliaria.com, “Cómo desarrollar una mentalidad de crecimiento y comenzar desde un estado de abundancia”, hablé de la mentalidad y de cómo las creencias limitantes, como “no soy lo suficientemente bueno”, pueden impedirnos alcanzar el éxito, lo que realmente queremos de la vida.

Al creer que el camino para obtener mejores resultados es mejorarnos a nosotros mismos, también creemos que no somos lo suficientemente buenos para obtener mejores resultados. Y cuando crees que no eres lo suficientemente bueno, estás abordando la vida desde una mentalidad sin poder.

Buscar la superación personal tiene mucho sentido desde una mentalidad sin poder. Si creo que no soy lo suficientemente bueno para mejorar mi vida, el primer paso debe ser la superación personal. Por eso pido el fin de la superación personal.

Centrarse en la superación personal establece tu punto de partida donde crees que hay algo inherentemente malo en ti que debe solucionarse. En lugar de perseguir una mejor versión de ti mismo, te animo a explorar la verdadera transformación, que surge de darte cuenta y aceptar qué y quién eres, tal como eres.

La transformación radical proviene de la autoaceptación, no de la superación personal

Para transformar tu vida y obtener mejores resultados, no necesitas mejorarte a ti mismo. Necesitas aceptarte a ti mismo y hacer las cosas de manera diferente.

La forma más rápida de crear una transformación radical es cambiar tu entorno mental. Yo llamo a este entorno tu marco. En mis charlas explico qué significa marco y la técnica del encuadre. Para esta discusión, todo lo que necesita saber es que tu marco es el entorno interno que crea tu forma de pensar. También puede considerarse como tus expectativas. Al asumir la responsabilidad de tu estructura y alinearla conscientemente con la autoaceptación, tienes el poder de cambiar lo que crees sobre ti mismo en un instante. ¿No suena eso más atractivo que meses o años dedicados a la superación personal?

Los mejores resultados que he ayudado a crear a los Agentes se han producido en los últimos años. Durante este tiempo, me he centrado en ayudar a las personas a cultivar un entorno mental en el que puedan aceptar su yo natural. Al abrazarte a ti mismo, tal como eres, puedes acceder más plenamente a lo que yo llamo tu «conocimiento». – DISC.

Encuentra tu conocimiento para tomar la acción correcta

La vida no se trata de llegar a ser más de lo que eres . La vida se trata de descubrir más sobre quién eres. Tratar de ser más de lo que eres normalmente implica compararte con otras personas y juzgarte a ti mismo. Cuando te ves a ti mismo como algo que necesita ser arreglado, estás dando demasiada importancia a los aportes externos, como las opiniones y el condicionamiento social de otras personas.

He experimentado una gran transformación y una expansión acelerada en mi vida. Todo comenzó con la decisión de dejar un trabajo bien remunerado en ventas de telefonía y seguir mi pasión y convertirme en entrenador inmobiliario. La gente pensaba que estaba loco, pero mi sistema de guía interno (mi conocimiento) me decía que ésta era mi misión. No habría alcanzado el nivel de éxito o la pasión por la vida que disfruto hoy si permitiera que las aportaciones externas me impidieran hacer lo que sabía que debía hacer.

Centrarse en la superación personal resiste la aceptación de tu yo natural y crea una resistencia subyacente a tu conocimiento. Tu yo natural es donde encuentras tus dones y tu verdadero camino. Seguir tu conocimiento es cómo encuentras tu misión. Como alguien que ha encontrado su misión, te aseguro que es la mejor sensación del mundo.

Comienza a descubrir tu conocimiento.

Aquí hay un ejemplo de cómo seguir tu conocimiento que involucra a mi buen amigo Henry Alvarez. Un día le pedí que nombrara algo que sabía que debía hacer pero que no estaba haciendo. Él dijo: «Recibir un masaje». Le dije que lo hiciera realidad y empezó a buscar tiempo para recibir masajes con regularidad. Más tarde me dijo que el tiempo que usa para recibir masajes suele producir algunas de sus mejores ideas. Un masaje no parece una forma de ser más productivo o seguir tu pasión, pero su conocimiento le dijo que era importante.

Escribe una cosa que sepas que deberías hacer. No lo pienses demasiado. Ve con tu instinto. ¿Qué es lo primero que te viene a la mente? Hazlo esta semana. Puede ser algo relacionado con el trabajo, un paso hacia tu pasión o algo tan simple como pasar más tiempo con la familia.

Todo lo que escribiste es un ejemplo de una acción que surgió de tu conocimiento. Sea lo que sea, hazlo realidad. Muy a menudo sabemos lo que tenemos que hacer, pero lo posponemos hasta una fecha ficticia en la que seamos lo suficientemente buenos o sea el momento adecuado. Tal vez digas cosas como: “Después de cerrar este gran negocio, pasaré más tiempo con mi familia”. No esperes. Comienza a seguir tu conocimiento ahora.

Ya eres lo suficientemente bueno.