sábado, abril 20, 2024
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Cómo desarrollar una mentalidad de crecimiento y comenzar desde un estado de abundancia.

Mi trabajo como Bróker Inmobiliario de rendimiento explora el poder de la mentalidad.
Enseño a las personas cómo cambiar sus perspectivas para obtener lo que quieren de la vida con mayor facilidad y fluidez gracias al negocio Inmobiliario.
En mi última publicación, ¿Cuál es la consecuencia más probable de establecer metas poco realistas?, hablé de la importancia de crear un entorno que esté alineado con el éxito. Tu forma de pensar establece el entorno de tu realidad. Al alinear tu mentalidad con el éxito, el crecimiento y la expansión, ese entorno se convierte en tu realidad.
La mayoría de las personas van por la vida creyendo que estamos controlados por la realidad, pero la verdad es que controlamos nuestra realidad. Sí, somos producto de nuestro entorno, pero, al mismo tiempo, nuestra forma de pensar determina la realidad que experimentamos.¿Qué es la mentalidad?
La mentalidad es tu perspectiva. Es creado por todas tus experiencias: lo que crees, lo que te han enseñado, dónde vives y un sinfín de otros factores que establecen tu identidad. Ya sea que te des cuenta o no, siempre estás trabajando desde una mentalidad. Siempre presente, tu forma de pensar es tu sistema operativo.
Tienes el poder de decidir lo que crees. Al cambiar tus creencias y cambiar tu perspectiva, puedes cambiar la realidad que experimentas. Un paso importante para cambiar tu perspectiva es ir más allá de las creencias que limitan tu potencial.
Eres el creador de tu realidad. Lo único que limita tu potencial eres tú. Y la forma más rápida de eliminar las limitaciones es evaluar tus creencias sobre ti mismo y cambiar conscientemente tu forma de pensar.

¿Qué es una mentalidad fija?

Los niveles más bajos de alineación de mentalidad son vivir como reacción al pasado y estar limitados por el pasado.
Cuando estás limitado por el pasado, tu forma de pensar está determinada por cosas que ya sucedieron y estás en una mentalidad fija. En una mentalidad fija, lo que es posible está determinado por lo que ya has experimentado. La verdad es que todo es posible en el próximo momento independientemente de lo que haya sucedido en el pasado.
Todos tenemos un equipaje y es posible que alguien te haya dicho que la forma de
superar tu pasado es simplemente dejarlo ir. He descubierto que la manera de dejar de estar limitado por el pasado no es ignorarlo o alejarlo sino afrontarlo.
Cuando reaccionamos al pasado, revivimos experiencias pasadas y dejamos que definan nuestra realidad actual. Supongamos que deseas apuntar a un gran objetivo, tal vez desees cerrar diez veces la cantidad de negocios que cerraste el año pasado. Cuando piensas en este objetivo, te viene a la mente un momento en el que fracasaste en el pasado y revives las emociones que sentiste durante ese fracaso. Surgen sentimientos como la inseguridad y perpetúas la creencia de que fracasarás porque ya has fracasado en el pasado. Si simplemente intentas dejar ir esas emociones, o peor aún, simplemente las rechazas, seguirán apareciendo y afectarán tu forma de pensar en torno a tu gran objetivo.
Imagina que eres un globo aerostático. Quieres subir más alto, pero estás anclado al suelo con sacos de arena. Las emociones, creencias y experiencias del pasado son tus sacos de arena. Debes establecer una nueva perspectiva y cambiar cualquier creencia que esté limitando el crecimiento y la expansión para eliminar esas anclas.
Si deseas alcanzar el siguiente nivel de éxito, pero estás permitiendo que los fracasos del pasado limiten tu potencial, tienes una mentalidad fija. Puedes eliminar esos sacos de arena cambiando tus creencias sobre ti mismo y sobre cómo funciona la vida y dejar de estar limitado por el pasado.
Trabajo con Agentes para ayudarlos a enfrentar e integrar creencias, emociones y experiencias pasadas. Al integrar en lugar de ignorar, mi metodología de entrenamiento guía a las personas desde la limitación del pasado (uno de los niveles más bajos de alineación de mentalidad) hasta el nivel más alto de alineación: la creación activa.
Cuando estás limitado por el pasado, tu forma de pensar se fija. Eres un globo aerostático anclado al suelo.

¿Qué es una mentalidad de crecimiento?

En RE/MAX CAPITAL evitamos ver lo que nos trae la vida como positivo o negativo. La vida es lo que es. Si fracasaste en el pasado, la vida necesitaba enseñarte algo. La vida te estaba preparándote para el crecimiento y la expansión futura. Cuando estamos atrapados en emociones negativas de nuestro pasado, ignoramos el hecho de que un fracaso en particular no nos define. Y, muy probablemente, ese fracaso fue una parte importante de nuestro singular camino hacia el éxito.
Al aceptarnos a nosotros mismos, con los fracasos y todo, podemos comenzar a trabajar con la vida y comenzar a cambiar nuestras creencias sobre nosotros mismos. Cuando chocamos contra una pared, la vida nos dice que hay algo en nosotros que debemos aceptar o integrar. Chocar contra un muro puede parecer negativo, pero es simplemente un indicador. La vida está tratando de llamar nuestra atención. La vida dice: «Mira hacia aquí, te estoy preparando para un crecimiento y una expansión asombrosa»;. Primero debemos descubrir qué nos limita para ir más allá de una limitación. Tenemos que golpear la pared antes de poder pasarla.
Pon el fracaso en la perspectiva adecuada. Chocar contra una pared es que la vida te trae un mensaje. Es posible que no comprendas el mensaje en ese momento. A menudo, sólo en retrospectiva podemos ver cómo la vida nos estaba brindando exactamente lo que necesitábamos en ese preciso momento, incluso si fue un fracaso.
Lo que aprendemos de quedarnos cortos es el conocimiento invaluable que necesitaremos para aprovechar oportunidades futuras. Enfréntate al pasado, aprende de él e integra las lecciones que te trae la vida. Decide trabajar con la vida y comenzarás a operar con una mentalidad de crecimiento.
En una mentalidad fija, el fracaso es negativo y el éxito es positivo. Con una mentalidad de crecimiento, aceptamos todo lo que nos trae la vida y lo utilizamos para crecer y expandirnos. El objetivo no es evitar el fracaso sino tomar una decisión consciente para afrontar y aceptarnos a nosotros mismos y lo que nos depara la vida.
Como Bróker, comparto mi descubrimiento de cómo funciona realmente la vida y ayudo a los Agentes a ampliar su comprensión de qué y quiénes son. Juntos, exploramos lo que consideran cierto actualmente y cómo eso puede estar limitando su potencial. A lo largo de este proceso, el objetivo es avanzar hacia la creación activa: el nivel más alto de alineación de mentalidad.
Tenemos el poder de elegir lo que creemos. Para ir más allá del pasado, debemos reconocer las emociones que surgen y elegir conscientemente creer que no tienen nada que ver con lo que es posible en el futuro.

Mentalidad de escasez versus mentalidad de abundancia

Si has estado trabajando duro pero parece que no puedes superar un cierto nivel de éxito, es posible que tengas una mentalidad financiera limitada o fija. Mis creencias sobre el dinero y mi relación con el dinero me mantuvieron en una mentalidad financiera limitada durante muchos años.
Explorar y analizar tu mentalidad financiera o tu mentalidad monetaria es un proceso por el que no puedo guiarte a través de una publicación del blog. Pero una cosa que puedes hacer ahora es comprobar si tienes una mentalidad de escasez o una mentalidad de abundancia, y empezar a cambiar conscientemente tus creencias sobre lo que está disponible para ti y lo que mereces.
Como mencioné en mi última publicación, cuando establecemos metas, queremos comenzar desde un lugar de éxito, que nos alinee con el éxito. Cuando buscamos
crecimiento y expansión, especialmente crecimiento financiero, es importante comenzar desde un lugar de abundancia.
Revisar tu mentalidad financiera puede ser tan simple como observar tu forma de pensar y hablar sobre el dinero. Si andas diciendo y creyendo: “No tengo suficiente dinero. Estoy trabajando duro y no importa lo que haga no puedo cerrar esos grandes negocios”, le estás pidiendo al universo que continúe entregando esa realidad. Estás empezando en un estado de carencia o escasez.
Si cambias tu enfoque y comienzas a decir y creer cosas como: “Tengo todo lo que necesito. Estoy agradecido por la abundancia en mi vida y creo que la vida me traerá oportunidades para hacer crecer mi cuenta bancaria”, estás decidiendo vivir en esa realidad. Estás empezando en un estado de abundancia.
Esto no significa que no tengas que esforzarte. Aún debes tomar medidas y cerrar acuerdos para aumentar tu patrimonio neto. Pero al comenzar desde un lugar de abundancia en lugar de un lugar de escasez, estarás mejor alineado con tu objetivo de ganar más dinero. Estás creando una realidad que coincide con tu objetivo. La vida que experimentas es el resultado de tu alineación interna.

Pensamientos finales
Operar con una mentalidad fija permite que el pasado limite tu futuro y lo mantenga desalineado. Adoptar una mentalidad de crecimiento y vivir en creación activa te alinea con el crecimiento y la expansión.
La forma en que ves el mundo, ya sea como un lugar de escasez o un lugar de abundancia, determina tu realidad.

¿Cuál es la consecuencia más probable de establecer metas poco realistas?

Como Broker Inmobiliario, a menudo encuentro que la gente tiene muchas preguntas sobre cómo establecer metas. Preguntan: «¿Por qué es importante establecer metas?» y «¿Cómo el establecimiento de metas conduce al éxito?» Estas preguntas están bien, pero mi experiencia me dice que hay mejores preguntas que hacer sobre el establecimiento de objetivos. En su lugar, prueba con preguntas como: «¿Qué tipo de objetivos debería establecer?» y «¿Cómo obtengo los resultados que quiero?»

Cuando recibo la primera serie de preguntas de un Agente, es un indicador de que está centrado en los aspectos equivocados del establecimiento de objetivos. En mi enfoque de la vida y mi forma de pensar, estoy menos preocupado por cómo o si las personas establecen metas, y más centrado en empoderar a las personas para que busquen lo que realmente quieren, que a menudo va más allá de lo que han sido condicionados a aceptar como realista.

Gran parte de mi metodología de entrenamiento se centra en apuntar a grandes objetivos. Mi trabajo combate el condicionamiento social que nos dice que establecer grandes objetivos no es realista. Si alguien me preguntara: «¿Cuál es un problema común al establecer metas?», mi respuesta sería apuntar demasiado bajo.

 

El problema de tener poca puntería

Ya sea que te des cuenta o no, otras personas te han estado enviando mensajes toda tu vida de que es mejor ir a lo seguro. Tal vez incluso te hayan dicho directamente que si apuntas demasiado alto sólo te decepcionarás y tu confianza se reducirá cuando inevitablemente fracases. El miedo a que sus resultados sean considerados “fracasos” te ha impedido perseguir grandes objetivos. Aceptar estos resultados como negativos crea un sistema de creencias que limita tu potencial.

Si apuntas alto, sin duda a veces te sentirás decepcionado, tu confianza se verá amenazada y enfrentarás el fracaso. Pero eso también es cierto cuando apuntamos bajo. Sin embargo, no se puedes evitar el fracaso. Fracasar es parte de la vida. Debería ser bienvenido porque el fracaso fomenta el crecimiento y la expansión.

Tendemos a creer que nos estamos salvando de la decepción y el fracaso al establecer metas que están al mismo nivel o sólo un poco más allá de las cosas que sabemos que son posibles. Lo que realmente estamos haciendo es vivir con una mentalidad limitada. Es tu forma de pensar la que hace que una meta sea poco realista, no la naturaleza de la meta.

Un gran objetivo es sólo un objetivo. El riesgo está involucrado con cualquier objetivo. Quitar el foco del tamaño o alcance de un objetivo y verlo como un objetivo más, ilumina la diferencia entre perseguir lo que realmente deseas y conformarte con lo que te han condicionado a creer que puedes lograr. Es importante apuntar a objetivos que sabes que puedes alcanzar. La advertencia es que perseguir objetivos que sabes que puedes alcanzar no significa que debas apuntar bajo.

Apuntar bajo limita nuestro potencial. Para liberar nuestra verdadera naturaleza infinita, debemos ir más allá de esa mentalidad limitada. Cuando tenemos una mentalidad limitada, las grandes metas no son realistas. Pero si cambiamos nuestra perspectiva y la forma en que formulamos grandes objetivos, podemos crear un nuevo entorno. Podemos crear una realidad propicia para perseguir lo que realmente queremos y dejar de conformarnos con lo que nos han dicho que es posible.

 

Cómo establecer buenas metas

 Las verdaderas consecuencias de establecer metas “poco realistas” no son la decepción, la pérdida de confianza o el fracaso. La verdadera consecuencia de apuntar a grandes objetivos es que puedes alcanzarlos. La palabra consecuencia puede tener connotaciones negativas, pero la definición real no contiene tal juicio. Una consecuencia es simplemente un resultado o efecto de una acción o condición. Al actuar en las condiciones adecuadas, la verdadera consecuencia de perseguir objetivos aparentemente poco realistas es obtener el resultado o efecto deseado. La verdadera consecuencia es que alcanzarás ese gran objetivo.

Si deseas alcanzar el siguiente nivel de éxito, pero crees que no es realista, has creado una condición, un entorno que lo hace poco realista. Asumir la responsabilidad de tu entorno (tu forma de pensar) eliminando todas las condiciones que limitan tu potencial es el primer paso para convertir lo «imposible» en una meta más.

Encuadra tus objetivos como alcanzables y se volverán accesibles. Déjalos en la columna poco realista y allí permanecerán.

El paso más importante en el proceso de establecimiento de objetivos.

Como entrenador inmobiliario, trabajo con Agentes para eliminar la resistencia socialmente condicionada o autoimpuesta a apuntar alto y enseñar a las personas cómo alinearse con grandes objetivos que cambian la vida. Cuando piensas en la ejecución de apuntar a un gran objetivo, hay una parte de ti que dice: “Bueno, ahora tengo algo bueno en marcha. ¿Por qué debería arriesgarme?” Esa es la resistencia que te impide estar alineado con lo que realmente quieres.

Las consecuencias de no hacer grandes cosas son mucho peores que establecer metas que tu u otros pueden considerar poco realistas. Ser promedio o aceptar la mediocridad parece cómodo. Pero la verdad es que no hay nada peor que conformarse con menos de lo que realmente deseas.

Si estás leyendo este post y eres parte de la comunidad de gacetaInmobiliaria.com, creo que quieres ir a lo grande. Y probablemente creas que estás haciendo las cosas para que eso sea posible. Y puede que lo sea.

Es posible que estés tomando muchas medidas, esforzándote y trabajando incansablemente para alcanzar grandes objetivos. Y es posible que estes avanzando. Lo que quiero compartir contigo es que existe una manera más fácil y divertida de llegar a lo grande. Puedes continuar avanzando hacia el éxito o puedes comenzar a alcanzar grandes objetivos más rápido, con menos esfuerzo y más facilidad y fluidez. Todo comienza con tu forma de pensar.

El paso más importante a la hora de establecer objetivos es partir de una mentalidad que esté alineada con el éxito. Para salir de una mentalidad limitada y acceder a tu verdadera naturaleza infinita, debes comprender que simplemente querer ir a lo grande no es lo mismo que alinearse con un gran objetivo.

Para alcanzar grandes objetivos con mayor facilidad y fluidez, debes creer al cien por cien que alcanzarás el objetivo (4-1-1), sin importar el tamaño. Así es como te alineas con lo que quieres. Para ir más allá de la rutina y la lucha, no basta simplemente con desear el éxito. Debes comenzar desde un lugar de éxito (10/4).

Puedes acceder a un nivel superior a través del poder de decisión. Toma la decisión de que alcanzarás tu objetivo. Quizás no sepas cómo y quizás no sepas cuándo. Pero no importa. Decide que alcanzarás tu objetivo porque no te detendrás hasta lograrlo.

Pensamientos finales

Desde mi experiencia, no se trata de querer ir a lo grande. Se trata de estar alineados con grandes objetivos. A menudo pasamos todo nuestro tiempo en acción, sin prestar atención a nuestro entorno mental ni a la realidad que estamos creando. Antes de escribir el primer objetivo, comprueba tu forma de pensar. ¿Crees al cien por cien que tendrás éxito? Si tienes dudas, estás desalineado con el objetivo y te resistes al éxito.

La clave para hacer lo imposible es creer que es posible.

Cómo ganar en grande como comprador en estas condiciones de mercado

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Apuesto a que has escuchado a la gente decir: «Voy a esperar para comprar cuando los precios de la vivienda comiencen a bajar» más de una vez en los últimos dos años. ¿Bien adivina que? Los precios de la vivienda están bajando, pero no estamos viendo una afluencia de nuevos compradores. Muchas de las mismas personas que esperaban que cayeran los precios de la vivienda ahora dicen: “Las tasas de interés son demasiado altas. Voy a esperar a que vuelvan a bajar”. 

Muchas personas seguirán esperando que las condiciones del mercado sean absolutamente perfectas antes de considerar comprar. El problema es que las condiciones del mercado nunca serán perfectas. Es muy raro que alguna vez encuentres una oferta perfecta. Los compradores encuentran grandes ofertas cuando las buscan activamente. En los últimos años, la oportunidad económica fue superar a la competencia de múltiples postores para conseguir una casa en condiciones adecuadas. Ahora, los tiempos han cambiado.

Si deseas salir de tu zona de confort, aquí hay cuatro formas en que los compradores están ganando en este mercado inmobiliario actual.

Negociar

¡Todos los inversores inmobiliarios que conozco están de acuerdo en que no ha habido un mejor momento para negociar en años! Desde el comienzo de la pandemia hasta el Diciembre de 2022, fue un mercado de vendedores extremos inducidos por condiciones nunca antes vistas. Cuando los vendedores nos dijeron que saltáramos, la respuesta fue «¿qué tan alto?» Ahora, la tortilla ha cambiado. Los compradores tienen el poder, especialmente si una casa no figura en excelentes condiciones. 

Esto es lo que necesitas para enganchar una gran oferta.

Conoce tus metas

Tener objetivos que guíen tu toma de decisiones es clave a la hora de buscar una propiedad. Ya sea que se trate de una  tasa de capitalización,  un rendimiento de efectivo contra efectivo o un flujo de efectivo, establecer objetivos te guiarán en la búsqueda de una casa y en las negociaciones. Una estrategia que en RE/MAX CAPITAL estamos ayudando a nuestros clientes inversionistas a utilizar es buscar propiedades que alcancen el punto de equilibrio y se paguen por sí mismas, y luego cuánto fluiría o devolvería la propiedad después de una oportunidad de refinanciamiento en los próximos años. 

Si puedes obtener una propiedad con un descuento significativo ahora, dejar que se pague sola y luego obtener un rendimiento en efectivo del 10 % más después de refinanciar a una tasa de interés del 8 % (que es conservadora), te alentaría que considere seriamente tales propiedades. Al aclarar tus objetivos, comienzas a preguntarte: «¿Cuánto necesito para comprar esta propiedad para que sea una gran oferta?» en lugar de simplemente ver cuánto descuento puedo obtener en una propiedad que te gusta. 

Encuentra un agente inmobiliario favorable a los inversores

Todo comienza con la búsqueda de un gran agente inmobiliario que pueda ayudarte a identificar negocios en línea con tus objetivos. Un agente astuto verá el potencial de encontrar una propiedad en el inventario fuera de tus criterios de búsqueda que se ajuste a tu precio de compra y cumpla con tus objetivos. Un agente que pueda ver posibilidades, ejecutar números en tu nombre y levantar el teléfono para tratar de cerrar un trato puede ayudarte a crear una gran cantidad de riqueza en este mercado en RE/MAX CAPITAL, hay varios agentes certificados que te darán mas de una alegría inmobiliaria.

Buscar angustia

Buscamos inventarios en mercados como estos que otros compradores pueden pasar por alto debido a factores específicos. Algunos inventarios se pasan por alto debido a cosas obvias: la casa está en mal estado, tiene un diseño extraño, tiene problemas estructurales, etc. Lo que nosotros buscamos es un poco más sutil. ¿Son malas las fotos de la propiedad? ¿La descripción del anuncio es mala? ¿Está de vuelta en el mercado después de una compra reciente, lo que hace que otros piensen que algo debe estar mal con la propiedad? ¿Son muchos los días en el mercado? ¿Es simplemente demasiado caro? Todos estos factores pueden llevar a una casa quedada, no recibir ofertas y abrir oportunidades para negociar con los vendedores de estas propiedades. 

La implementación de estos criterios en tu búsqueda de propiedades generará oportunidades para negociar y conseguir grandes negocios. He tenido la oportunidad de negociar más de $100,000 de descuento en múltiples propiedades en los últimos meses, pero las metas de mis clientes han guiado esas negociaciones. ¡Consigue tus objetivos y prepárate para negociar duro para conseguir una gran oferta! 

Concesiones

Negociar las concesiones del vendedor es una extensión de las tácticas de negociación mencionadas anteriormente. Muchos vendedores tienen circunstancias que los implican para vender su propiedad. En este mercado, muchos vendedores tendrán que hacer concesiones para vender. Negociar estas concesiones es otra excelente manera de hacer que un trato funcione. Puedes obtener una propiedad bajo contrato más cercana al precio de lista del vendedor y planear derribarla durante el período de escrituración.

Nuevas Construcciones

Los constructores están tratando desesperadamente de descargar su inventario ya que ven que el mercado continúa cayendo hasta que las tasas hipotecarias se reviertan. En los últimos dos años, pasar por un nuevo proceso de construcción fue una locura. En algunos casos, los compradores tenían que hacer depósitos para estar en una lista de espera, y los constructores se reservaban el derecho de aumentar el precio de su casa si el mercado se apreciaba. 

No se podían negociar precios ni condiciones. ¡Ahora las cosas han cambiado! Para sacar estas casas de los libros, los constructores están recortando los precios y otorgando créditos masivos a través de sus prestamistas internos para comercializar tasas de interés más bajas. Los compradores también pueden negociar el precio. ¡Tengo compradores listos para cerrar una nueva construcción este mes a $ 90K menos que el precio de lista original y a una tasa de interés promocional fija del 8.5%!

Pensamientos finales

El mercado ciertamente ha cambiado en la segunda mitad de 2022, pero los inversores inmobiliarios siempre buscan las oportunidades que presenta cualquier mercado, y hay muchas oportunidades en este nuevo entorno. ¡Espero que estas estrategias te inspiren a ganar en tu próxima compra! con un profesional inmobiliario re/max capital.

La intención, la creatividad y cómo tener éxito en las recesiones

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Hackea tu Sistema de Activación Reticular

 

La idea de que tus metas están muy lejos de tu alcance es una mentira y la gente tiende a perpetuarla con su comportamiento. La realidad es, que «eres una decisión, un nuevo trato, una relación, un encuentro, una reunión, un libro, un pensamiento, una nueva emoción que cambia por completo tu vida».

Entonces, ¿cómo te das cuenta de que tus objetivos están más cerca de lo que crees? Se trata de tu intención y de lo que eso le hace a tu sistema de activación reticular.


El sistema de activación reticular (SAR) es un manojo de nervios que llama nuestra atención sobre las cosas que son relevantes para nosotros mientras filtra lo que no importa.


La estrategia para el éxito implica establecer una intención de encontrar negocios específicos o alcanzar ciertas metas, lo que hace que el SAR se enfoque en la información que lo ayudará a cumplir su objetivo. Requiere que deseche las dudas sobre sí mismo y mantenga un enfoque láser en los resultados positivos.


Como el SAR protege al cerebro de tener que procesar demasiada información, también conduce a un fenómeno conocido como sesgo de confirmación, la idea de que cuando creemos que algo es cierto, encontraremos evidencia para respaldar esa creencia y perderemos evidencia de lo contrario. Si la cultura comienza a creer que el mercado está estancado, los compradores encontrarán ofertas que confirmen esa idea. Pero si creemos que hay ofertas y que se puede ganar mucho dinero en este mercado, encontrarás ofertas que te respalden.

Usando la psicología colectiva a tu favor

Seguir a la multitud no te llevará a ninguna parte en el sector inmobiliario. “Hay una psicología colectiva que impulsa todos estos mercados, y es por eso que la gente pierde dinero colectivamente”. Parte de evitar verse envuelto en la multitud es establecer intenciones para reorientar tu SAR.

Pregúntate: «¿Qué necesitaría de este mercado para que me servirá?» Eso te permitirá reconocer oportunidades.


Por ejemplo las mejores oportunidades actuales que estás viendo son acuerdos netos triples con inquilinos de calidad. Si compras dos locales y en lugar de mirar los méritos del precio del trato, te enfocas en los méritos de la seguridad dentro del trato; el flujo de efectivo en lugar del precio. La calidad del inquilino determina tus decisiones porque sabes que puede superar las fluctuaciones de precios si tienes buenos inquilinos. Las propiedades residenciales de mercado secundario también son un foco, ya que serán las últimas en perder el interés de clientes en este mercado y las primeras en estabilidad.


Es esencial que los inversores estén tranquilos en un mercado que genera ansiedad en los propietarios. La calma bajo coacción te permite encontrar oportunidades mientras que otros están motivados por el miedo. “No estoy diciendo que me encanta cuando cambia el mercado, pero me encanta cuando el mercado cambia” “Porque cuando el mercado cambia así, lo creas o no, permite que los pequeños jueguen a un nivel muy similar al de los grandes debido a su creatividad y flexibilidad”.

Acercarse a las ofertas de forma creativa y segura

Gran parte del éxito inicial es impulsado por la creatividad, en cualquier mercado, tener éxito significa superar tus miedos personales. “La ecuanimidad es esa calma bajo presión, pero también es tu voluntad de entrar en ambientes y espacios para los que crees que no estás preparado. Si vas a esperar hasta estar completamente preparado para hacer algo, esperarás el resto de tu vida y perderás oportunidades”.


Consejos finales


Cometerás errores de vez en cuando, y eso está bien. No dejes que esto te defina. “Cuando adjuntas tu identidad a algo externo, realmente la estás arriesgando”. “No ato mi identidad a un trato o a la psicología colectiva del mercado”. En su lugar, establece estándares para ti mismo en función de las cosas que puedes controlar, porque no puedes controlar el mercado o las tasas de interés.


Realiza pequeños hábitos que puedes comprometer y desarrollar la confianza en ti mismo. “Una vez que construyes esta reputación contigo mismo con las cosas pequeñas, puedes apuntar tu mente como un arma hacia las cosas grandes y realmente creer que puedes hacerlas”.


“Si quieres convertirte en un superhumano, el estándar es, hago lo que digo que voy a hacer y hago uno más”. No es que ese último intento marque la diferencia cada vez, pero adoptar la actitud de hacer siempre uno más en cada aspecto de tu vida conduce a mayores oportunidades.

5 TENDENCIAS DE MARKETING EN REDES SOCIALES PARA EL 2022

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Es hora de centrarse en la combinación de publicidad y video.

 

1. Aprende de publicidad paga

Al realizar un seguimiento de las métricas de redes sociales, el alcance orgánico se refiere a la cantidad de personas que han descubierto su contenido por su cuenta sin la ayuda de anuncios pagados.

¿Sabías que el alcance orgánico promedio de una publicación de Facebook es del 5,2 %? , esto significa que aproximadamente solo el 5% de tus seguidores ven tu contenido si no tienes una estrategia paga. Si bien aprender los secretos de la publicidad puede parecer una tarea abrumadora, RE/MAX ha facilitado a los agentes impulsar las redes sociales pagas con la ayuda de herramientas como remax.net. La herramienta de marketing interna ayuda a los agentes a crear anuncios personalizados o formatos predefinidos en remaxmarketing.com, anuncios listos para redes sociales.

Con un presupuesto grande o pequeño, es importante aprender a optimizar su contenido orgánico y llegar a un público objetivo. 

No olvides que también puedes utilizar www.remaxhustle.com

 

2. Únete a TikTok

TikTok, una plataforma de redes sociales centrada en videos, superó oficialmente la marca de los mil millones de usuarios en septiembre de 2021, lo que la convierte en la séptima red social más popular del mundo.

Algunas empresas y empresarios dudan en aprender una aplicación completamente nueva, pero TikTok ofrece una gran oportunidad para la comercialización. Los profesionales de bienes raíces están utilizando esta plataforma para exhibir listados, aprovechar las tendencias humorísticas de marketing de bienes raíces y resaltar el «día en la vida» de un agente. Las publicaciones de TikTok a menudo reciben un gran alcance orgánico y tienen una gran longevidad, por lo que incluso si aún no tienes el contenido listo, continúa y asegura un identificador (también conocido como nombre de usuario) y comienza a planificar el contenido.

3. Prueba el contenido de video de formato corto

Además de TikTok, Instagram Stories y Reels, e incluso los nuevos YouTube Shorts, se han convertido en medios populares de video de formato corto. Los usuarios de las redes sociales son especialmente amantes de los fragmentos que son a la vez entretenidos y atractivos.

Al filmar nuevo contenido de video para las redes sociales este año, concéntrate en crear videos cortos de menos de un minuto de duración.

4. Sumérgete en los carretes de Instagram (¡incluso si no puedes sincronizar los labios!)

Instagram continúa dando preferencia a Reels para combatir la popularidad de TikTok. Los carretes representan una forma única de publicar anuncios orgánicos o pagos de alto rendimiento.

Asegúrate de que todos los carretes que crees brinden valor a tu audiencia y estén vinculados estratégicamente a tu marca personal. Los usuarios de las redes sociales no quieren que se les vendan directamente, principalmente quieren que los entretengas.

Los carretes pueden estar en tu página o fan page, pero también convertirse en anuncios efectivos. Puede hacer esto simplemente descargando el carrete de tu cuenta de Instagram y luego cargando ese video como un anuncio por separado.

5. Aumenta tu presencia en LinkedIn (especialmente con video y audio)

Algunos usuarios de redes sociales gravitan hacia LinkedIn, que se conoce como una plataforma de redes profesionales centrada en la carrera, para escapar del ruido que se filtra en otros canales. Conocida extraoficialmente como la plataforma de redes sociales para líderes empresariales, LinkedIn ha logrado muchos avances en los despliegues tecnológicos en los últimos años.

Se ha dado acceso a LinkedIn Live a más miembros, lo que lo convierte en un gran centro para compartir mensajes de liderazgo intelectual sobre la negocios.

 LinkedIn está lanzando LinkedIn Audio, su primer paso en el alojamiento de eventos digitales, y también han adquirido una empresa de tutoriales breves llamada Jumprope. LinkedIn continúa expandiendo sus ofertas tecnológicas a medida que trabaja hacia el objetivo de expandir la plataforma de aprendizaje de LinkedIn.

Estos lanzamientos tecnológicos son una de las razones por las que LinkedIn es una plataforma de redes sociales preferida por los líderes empresariales en 2022.

 

20 ideas de generación de leads para más captaciones

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A medida que la oferta de viviendas continúa a la zaga de la demanda, los agentes inmobiliarios del Ecuador se centran en la búsqueda de propiedades. En muchos sentidos, encontrar compradores en un mercado altamente competitivo y predominantemente de alto inventario puede ser como encontrar una aguja en un pajar. Pero,  Klever Guanoluisa, recordó en la reunion mensual de premiación a su equipo, la persistencia y consistencia en la generación de prospectos siempre dará resultados, sin importar el mercado.

“El truco es liderar siempre, generar y nunca parar, lo que significa que el tiempo te encuentra”. «No puedes medir el tiempo del mercado, pero siempre estás en él, el tiempo te encontrará regularmente y te recompensará más que a otras personas».

Si te enfrentas al desafío de una limitada cantidad de compradores en tu mercado, es hora de ceñirse a los esfuerzos de generación de prospectos con métodos tradicionales y creativos, sin dejar piedra sin remover. 

Aquí hay 20 ideas de generación de prospectos implementadas por los mejores agentes en RE/MAX Capital que, cuando se implementan con consistencia, te ayudarán a generar más prospectos de vendedores en poco tiempo:

  1. Dedicate todos los días a tocar puertas, como los mega agentes exitosos . “Piensa que si tocas suficientes puertas, eventualmente alguien estaría de acuerdo en vender su propiedad contigo, así que te propongo un reto: tocar 120 puertas te dará una captación”. «Mantente realmente concentrado en eso y no te distraigas».
  2. Entrega un afiche de tu Marca Personal a tu base de datos. 
  3. Busca Prospectos en mensajes de texto, correos electrónicos y redes sociales. 
  4. Habla con clientes potenciales sobre la posible captación de su casa y ofrece incentivos.
  5. Comunícate con los propietarios de terrenos. “Si eres un agente de bienes raíces, deberías estar hablando con un terrateniente, de esta manera estas buscando el inventario del próximo año”. “Los agentes inmobiliarios inteligentes van a las afueras de la ciudad o van y buscan dónde se puede cambiar la zonificación, están hablando con los constructores, trabajando con los desarrolladores, preparándose para su inventario, porque habrá un auge en las nuevas construcciones durante los próximos tres a cinco años «.
  6. Participa en una conversación con los propietarios de viviendas en dificultades. «Ya sea que se trate de un propietario que tiene dificultades para hacer pagos o de que un propietario se ve obligado a reducir el alquiler de sus inquilinos, los agentes pueden ayudar a sus clientes a decidir cuándo es el momento adecuado para poner su propiedad en el mercado y maximizar su valor».
  7. Aumenta las llamadas a FSBO, expirados y vendedores que puedan tener captaciones que necesiten vender. Nuestro equipo pudo realizar 48 captaciones en un solo mes al enfocarse en estos tres grupos. 
  8. Revisa tus apuntes guardados para los clientes potenciales.
  9. Mira tu ACM y retrocede años para análisis de mercados.
  10. Inicia un desafío de captaciones, como lo hace la agente de RE/MAX Capital , con su equipo cada año.
  11. Obtén más información sobre cómo afianzarse en la industria de las casas nuevas.
  12. Publica un mensaje de “Tengo un comprador” diariamente«Cuando publiques sobre tus compradores semana tras semana, tu audiencia se dará cuenta y será atraída», ahora publica tus vendedores.
  13. Accede a la red global de referencias de agente a agente de RE/MAX “A nivel mundial, tenemos 140.000 asociados”«Es la red de referencias más grande del mundo y la tenemos al alcance de la mano».
  14. Dedica un día de la semana a realizar un seguimiento de los clientes potenciales con este sencillo guión. “Si bien este guión parece aburrido, recuerda, tu negocio no debe ser aburrido. La variedad no es el condimento de la vida en todos los sentidos. Sigue llamando ”, recuerda: 
  • Solo quería llamar y hacer un seguimiento. ¿Cómo estás? (y cuando te digan cómo estás)
  • ¡Estoy genial! Acabamos de vender X casas este mes y nos encantaría que la tuya sea la X.
  1. Organiza seminarios virtualesLos seminarios para compradores y vendedores cuentan con una tasa de conversión del 30%. 
  2. Organiza eventos para clientes virtuales para volver a conectarse con los vendedores de su ámbito. 
  3. Aprovecha las herramientas de automatización, en MARKETING DE GUERRILLAS para mantenerse en la mente de tus clientes con una comunicación decidida.
  4. Interactúa de forma proactiva con los medios de comunicación locales para convertirte en la fuente de referencia cuando se trata del mercado. 
  5. Realiza anuncios de Facebook de alta conversión a través de campañas dirigidas a compradores.
  6. Comunícate con los propietarios ausentes, los propietarios pueden estar experimentando fatiga de alquiler, los herederos pueden tener problemas con qué hacer con su propiedad heredada, o los propietarios de alquileres vacacionales a corto plazo pueden no querer mantenerse al día con su propiedad; no lo sabrás hasta que les preguntes.
Tenemos el mercado a nuestro pie, si no funciona no es por lo que pasa en el universo, es porque no quieres que pase.