sábado, abril 20, 2024
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Cómo cerrar tratos

La importancia que se le das a cerrar acuerdos, especialmente en bienes raíces y ventas, puede engañarnos haciéndonos creer que cerrar acuerdos es diferente o más difícil que cualquier otro objetivo. Pero no importa lo que persigas, ya sea cerrar más acuerdos, establecer mejores objetivos , la fórmula del éxito es la misma. Y no comienza con la acción. Comienza con tu entorno mental que rodea a ese objetivo específico.

Los Agentes vienen a mí por muchas razones. Una que escucho mucho es: «Quiero cerrar más acuerdos». Ése es un objetivo excelente y completamente lógico. Pero mi experiencia como entrenador inmobiliario me dice que aprender a cerrar más negocios no es lo que realmente quieren. Puede que sea en eso en lo que se centran, pero realmente quieren tener más éxito .

La fórmula para cerrar tratos

¿Cuál es tu fórmula para cerrar tratos? Si tienes experiencia en ventas, tu respuesta a esta pregunta probablemente se base en cómo cerraste acuerdos en el pasado. La experiencia es valiosa, pero también puede ser limitante si define tu futuro.

Como broker, mi “fórmula” para cerrar tratos es bastante diferente. Mi respuesta a esa pregunta es: «Algunos acuerdos se cierran y otros no». ¿Qué quiere decir esto? La mejor manera de cerrar tratos es jugar al juego de los números. Cuanto más persigas, más cerrarás. Un obstáculo importante para cerrar un trato es la incapacidad de mantenerte ágil y avanzar, incluso cuando no se cierra.

Es fácil, especialmente como nuevo Agente en bienes raíces, apegarse emocionalmente al éxito o fracaso de cada acuerdo individual. Pero centrarse en el resultado de una captación puede limitar tu eficacia en oportunidades futuras. Es más allá del miedo o el dolor del “fracaso” donde ocurre la magia.

El éxito es más que cerrar tratos

Alcanzar el éxito no depende de cerrar una determinada cantidad de acuerdos. Al saber que tu objetivo es mucho más grande que una captación en el que estás trabajando actualmente, podrás tener una mejor perspectiva de lo que realmente deseas lograr. A veces, el fracaso de un trato puede ser más valioso que cerrarlo. Cuando un trato fracasa, presta atención y sigue avanzando; la vida te está enseñando algo que quizás necesites saber antes de cerrar un trato mejor y más importante en el futuro.

Simplemente querer cerrar más acuerdos es jugar al juego corto. Para jugar a largo plazo, alíneate con el plan de oficina, con el éxito y anímate a descubrir tu camino único para lograrlo, sin importar cuántos o qué acuerdos cierras para llegar allí.

Alinearte con el éxito

Si has leído mis otras publicaciones, no te sorprenderá saber que la forma más rápida de lograr el éxito es alinear tu entorno mental con el éxito.

Si este es un concepto nuevo para ti, aquí tienes una explicación rápida. Tu entorno mental es tu marco; también puedes considerarlo como tus expectativas. Tu marco crea tu forma de pensar. Tu mentalidad crea tu estrategia y determina tus acciones. Las mejores estrategias y las acciones más productivas surgen de un marco que está alineado con lo que deseas y abraza lo que la vida te brinda. Alinear tu marco con el éxito, sin importar lo que te depare la vida en ese momento, es la forma más rápida, fácil y divertida de convertir la ambición en realidad.

Cuando alineas tu marco con tu objetivo real (el éxito), puedes eliminar la presión en torno a acuerdos individuales y comenzar a jugar mejor a largo plazo.

Concéntrate en lo que puedes controlar

Analicémoslo. ¿Qué es un trato? Es un acuerdo alcanzado por dos personas. Eso es lo que hace que cerrar acuerdos sea impredecible. Cuando recuerdas tu experiencia, apuesto a que hay algunos acuerdos que estabas convencido de que cerrarías y que no cerraste, y algunos acuerdos que pensaste que nunca se concretarías y que terminaste concretándolos. El resultado no es un reflejo de tu ética de trabajo, preparación o competencia. No es tan personal. Pudiste llegar a un acuerdo o no.

Te controlas a ti mismo y a nadie más. ¿Alguna vez has pasado tiempo antes de una interacción analizando cómo controlarás el resultado? Lo sé. Esto es una tontería. Por mucho que nos preparemos, nunca podremos controlar a otras personas. No importa lo apasionado que estés por un trato específico, el resultado está en manos de otra persona. No cerrar un trato no es un fracaso. Simplemente significa que no se llegaste a un acuerdo y que es hora de pasar al siguiente acuerdo.

Como no podemos controlar a otras personas, es mejor gastar nuestra energía centrándonos en lo que podemos controlar. Lo único sobre lo que tienes control total es tu entorno mental: tu marco. No te dejes atrapar por los detalles. No importa lo que estés haciendo el mercado o que no hayas cerrado un trato que realmente querías; todo se trata de tu estructura.

Tu marco es tu punto de partida. Tu objetivo es el éxito. Antes de realizar cualquier acción, comienza desde un lugar de éxito y certeza. Dí a tí mismo: “Si un trato no se cierra, es porque hay un trato mejor en camino. No sé qué acuerdo se cerrará a continuación, pero será bueno”. Decide creer esto al 100 por ciento y comenzarás a experimentar el poder de la mentalidad.

Siempre estás a una llamada de distancia de cerrar un trato. Lo que pasó ayer o el año pasado es irrelevante. Cualquier cosa puede pasar a continuación. Empieza a vivir en esa realidad y tu vida podrá convertirse en un viaje fascinante por tu camino único hacia el éxito, en lugar de una rutina diaria centrada únicamente en cerrar más acuerdos. ¿Cuál suena más divertido?

La línea de fondo

No existe una fórmula para cerrar tratos. Un trato es un acuerdo entre dos personas. Y dado que la única persona que puedes controlar es a ti mismo, no existe un método infalible para cerrar tratos. Recuerda, es tan simple como esto: algunos acuerdos se cierran y otros no. Si quieres cerrar más negocios, alíneate con el éxito y comienza a perseguir más. 10/4

El éxito es tu punto de partida, no tu destino.

Klever Guanoluisa T.
Klever Guanoluisa T.https://www.gacetainmobiliaria.com
Soy un experimentado estratega en administración inmobiliaria, especializado en producción de ventas con vasto conocimiento en indicadores de gestión, conceptos y desarrollo de equipos.
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