sábado, abril 20, 2024
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Cómo ganar en grande como comprador en estas condiciones de mercado

Apuesto a que has escuchado a la gente decir: «Voy a esperar para comprar cuando los precios de la vivienda comiencen a bajar» más de una vez en los últimos dos años. ¿Bien adivina que? Los precios de la vivienda están bajando, pero no estamos viendo una afluencia de nuevos compradores. Muchas de las mismas personas que esperaban que cayeran los precios de la vivienda ahora dicen: “Las tasas de interés son demasiado altas. Voy a esperar a que vuelvan a bajar”. 

Muchas personas seguirán esperando que las condiciones del mercado sean absolutamente perfectas antes de considerar comprar. El problema es que las condiciones del mercado nunca serán perfectas. Es muy raro que alguna vez encuentres una oferta perfecta. Los compradores encuentran grandes ofertas cuando las buscan activamente. En los últimos años, la oportunidad económica fue superar a la competencia de múltiples postores para conseguir una casa en condiciones adecuadas. Ahora, los tiempos han cambiado.

Si deseas salir de tu zona de confort, aquí hay cuatro formas en que los compradores están ganando en este mercado inmobiliario actual.

Negociar

¡Todos los inversores inmobiliarios que conozco están de acuerdo en que no ha habido un mejor momento para negociar en años! Desde el comienzo de la pandemia hasta el Diciembre de 2022, fue un mercado de vendedores extremos inducidos por condiciones nunca antes vistas. Cuando los vendedores nos dijeron que saltáramos, la respuesta fue «¿qué tan alto?» Ahora, la tortilla ha cambiado. Los compradores tienen el poder, especialmente si una casa no figura en excelentes condiciones. 

Esto es lo que necesitas para enganchar una gran oferta.

Conoce tus metas

Tener objetivos que guíen tu toma de decisiones es clave a la hora de buscar una propiedad. Ya sea que se trate de una  tasa de capitalización,  un rendimiento de efectivo contra efectivo o un flujo de efectivo, establecer objetivos te guiarán en la búsqueda de una casa y en las negociaciones. Una estrategia que en RE/MAX CAPITAL estamos ayudando a nuestros clientes inversionistas a utilizar es buscar propiedades que alcancen el punto de equilibrio y se paguen por sí mismas, y luego cuánto fluiría o devolvería la propiedad después de una oportunidad de refinanciamiento en los próximos años. 

Si puedes obtener una propiedad con un descuento significativo ahora, dejar que se pague sola y luego obtener un rendimiento en efectivo del 10 % más después de refinanciar a una tasa de interés del 8 % (que es conservadora), te alentaría que considere seriamente tales propiedades. Al aclarar tus objetivos, comienzas a preguntarte: «¿Cuánto necesito para comprar esta propiedad para que sea una gran oferta?» en lugar de simplemente ver cuánto descuento puedo obtener en una propiedad que te gusta. 

Encuentra un agente inmobiliario favorable a los inversores

Todo comienza con la búsqueda de un gran agente inmobiliario que pueda ayudarte a identificar negocios en línea con tus objetivos. Un agente astuto verá el potencial de encontrar una propiedad en el inventario fuera de tus criterios de búsqueda que se ajuste a tu precio de compra y cumpla con tus objetivos. Un agente que pueda ver posibilidades, ejecutar números en tu nombre y levantar el teléfono para tratar de cerrar un trato puede ayudarte a crear una gran cantidad de riqueza en este mercado en RE/MAX CAPITAL, hay varios agentes certificados que te darán mas de una alegría inmobiliaria.

Buscar angustia

Buscamos inventarios en mercados como estos que otros compradores pueden pasar por alto debido a factores específicos. Algunos inventarios se pasan por alto debido a cosas obvias: la casa está en mal estado, tiene un diseño extraño, tiene problemas estructurales, etc. Lo que nosotros buscamos es un poco más sutil. ¿Son malas las fotos de la propiedad? ¿La descripción del anuncio es mala? ¿Está de vuelta en el mercado después de una compra reciente, lo que hace que otros piensen que algo debe estar mal con la propiedad? ¿Son muchos los días en el mercado? ¿Es simplemente demasiado caro? Todos estos factores pueden llevar a una casa quedada, no recibir ofertas y abrir oportunidades para negociar con los vendedores de estas propiedades. 

La implementación de estos criterios en tu búsqueda de propiedades generará oportunidades para negociar y conseguir grandes negocios. He tenido la oportunidad de negociar más de $100,000 de descuento en múltiples propiedades en los últimos meses, pero las metas de mis clientes han guiado esas negociaciones. ¡Consigue tus objetivos y prepárate para negociar duro para conseguir una gran oferta! 

Concesiones

Negociar las concesiones del vendedor es una extensión de las tácticas de negociación mencionadas anteriormente. Muchos vendedores tienen circunstancias que los implican para vender su propiedad. En este mercado, muchos vendedores tendrán que hacer concesiones para vender. Negociar estas concesiones es otra excelente manera de hacer que un trato funcione. Puedes obtener una propiedad bajo contrato más cercana al precio de lista del vendedor y planear derribarla durante el período de escrituración.

Nuevas Construcciones

Los constructores están tratando desesperadamente de descargar su inventario ya que ven que el mercado continúa cayendo hasta que las tasas hipotecarias se reviertan. En los últimos dos años, pasar por un nuevo proceso de construcción fue una locura. En algunos casos, los compradores tenían que hacer depósitos para estar en una lista de espera, y los constructores se reservaban el derecho de aumentar el precio de su casa si el mercado se apreciaba. 

No se podían negociar precios ni condiciones. ¡Ahora las cosas han cambiado! Para sacar estas casas de los libros, los constructores están recortando los precios y otorgando créditos masivos a través de sus prestamistas internos para comercializar tasas de interés más bajas. Los compradores también pueden negociar el precio. ¡Tengo compradores listos para cerrar una nueva construcción este mes a $ 90K menos que el precio de lista original y a una tasa de interés promocional fija del 8.5%!

Pensamientos finales

El mercado ciertamente ha cambiado en la segunda mitad de 2022, pero los inversores inmobiliarios siempre buscan las oportunidades que presenta cualquier mercado, y hay muchas oportunidades en este nuevo entorno. ¡Espero que estas estrategias te inspiren a ganar en tu próxima compra! con un profesional inmobiliario re/max capital.

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