sábado, junio 22, 2024
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Cómo realizar VENTAS EFECTIVAS DE PROPIEDADES con DISC

La base de una buena relación es la comunicación y lo que caracteriza a un buen agente inmobiliario es su potencial para generar una relación con el cliente, el conectar para interpretar cómo quiere ser tratado y cuál es la necesidad del mismo, esto se traduce en ventas efectivas.

Entender DISC te convierte en un mejor comunicador, te ayuda a minimizar o prevenir conflictos y a influenciar en forma positiva en tu entorno, convirtiéndote en un mejor profesional inmobiliario, siendo capaz de llevar tu negocio a donde nunca imaginaste.

Una buena utilización de la herramienta DISC te permite ser más estratégico en tus interacciones con tus clientes, sabrás…

-Cómo influir para lograr una venta o cuándo soltar.

-Cómo puedes motivar a tus clientes.

-Cómo puedes generar confianza y cerrar el trato.

En nuestra agencia aplicamos y enseñamos a utilizar la herramienta DISC, de esta manera sabemos cómo entender y tratar a los clientes según su estilo de comportamiento básico, porque la verdad es que todos somos diferentes, pero predeciblemente diferentes, tenemos distintos estilos de comportamiento, y esto es lo que nos ayuda a identificar esta herramienta.

DISC es una herramienta de análisis bastante potente, que si incorporamos en nuestra vida y en nuestro negocio nos va ayudar de manera significativa y nos permitirá elevar nuestro negocio al siguiente nivel, el conocimiento y manejo de esta herramienta, nos da una forma de trabajo que nos lleva a prestar un mejor servicio a nuestros clientes, lo que se resumen en más referidos o repetidos, clientes satisfechos que nos generará un negocio a otro nivel.

Cada uno de nosotros somos y tenemos un estilo inmobiliario diferente al atender a nuestros clientes, al interactuar, colaborar, y compartir con colegas, aunque seamos asesores formados por la misma persona o nos desarrollemos en la misma agencia con las mismas capacitaciones la verdad es que vamos aplicar y a reaccionar según nuestro estilo de comportamiento, si no sabemos como manejarlo, si no nos adaptamos, lo entendemos de forma diferente, podemos hablar el mismo idioma pero interpretamos de forma diferente; definitivamente somos diferentes y debemos entender que todos los clientes son diferentes.

Por lo cual si queremos conectar con nuestro cliente lo primero es tener una buena comunicación, y DISC es una excelente herramienta para lograrlo. Existen ciertos clientes que quieren que le des información, otros que quieren que conectes con ellos, etc. Si eres consciente de cómo eres tú y si logras entender cómo son ellos vas a trabajar mejor, te va a resultar más fácil la comunicación, cada uno de ellos piensa y siente de una manera distinta; el porqué compran la propiedad o ponen a la venta. Sería ideal tener una bolita de cristal y poder visualizarlo, si tuviésemos un decodificador que nos permita entender y conectar con ellos según su sentir y qué le motiva, sería más fácil captar su atención y accionar; no tengo la bolita de cristal para ti, pero si una herramienta que te va ayudar a descubrir lo que necesitas, una herramienta que te va ayudar a decodificar, a entender a tu cliente, quién es y cómo actúa.

Quizás sientes que tienes todas las habilidades necesarias para tener éxito en la carrera de bienes raíces, pero no lo estas logrando como deseas; todos hemos pasado por hacernos esta pregunta: ¿será que soy bueno para esto o quizás será que si podré avanzar? nosotros podemos asesorarte. Lo cierto es que todos pasamos por esa etapa. Si estás leyendo esto y te has hecho esta pregunta, no te preocupes, solo sigue leyendo.

Según nuestro análisis, que sea más sencillo o más complejo probablemente tenga que ver con tu estilo de comportamiento más que cualquier otra cosa, la realidad es que para todos es factible desarrollar el negocio de bienes raíces, pero es importante tener el conocimiento y estar dispuesto a pagar el precio que todo negocio o emprendimiento conlleva. En nuestra agencia enseñamos cómo lograrlo con nuestro plan de negocio.

Lograr comunicarte con tus clientes en sus propios términos, te va abrir a un universo de posibilidades para lograr ese cierre de venta que tanto deseas, pero lo más importante que debes tener en cuenta es que no puedes partir de tus necesidades, si no de las necesidades del cliente; esto es el ingrediente perfecto para convertirte en un agente inmobiliario con cierre de ventas efectivas.

Puede que hayas escuchado que siempre debes ser auténtico y ser tú mismo, pero cuando se trata de un negocio de relaciones como el inmobiliario, donde lo más importante es crear la empatía necesaria para generar la confianza, quizás dudas de que siempre debas ser tú mismo. El mensaje que emites cuando estás en una reunión de negocios es importante, comunicarte de la forma adecuada para sacar adelante una negociación es aún más importante, como es lógico dependiendo de la persona que tienes enfrente, el mensaje no será interpretado completamente igual a lo que tu debías o querías expresar.

Tener la conciencia del poco control que puedes poseer en la interpretación que los clientes pueden tener de lo que quieres expresar muchas veces asusta. Sin embargo, sabemos que no podemos cambiar a nuestro cliente en ese momento, pero sí podemos tener control sobre nosotros mismos y cómo podemos conectar con ellos, eso nos ayuda a que la comunicación termine siendo más eficiente.

Recuerdo como cuando esta herramienta llegó a la agencia cambió la vida de todos, no solo de los agentes a nivel inmobiliario, comenzó por nuestras vidas personales, creo que hasta salvo algunos matrimonios y hasta familias enteras, eso me pareció maravilloso; pero la verdad es que la agencia dio un cambio enorme, entendimos porqué para algunos agentes era mucho más fácil fluir en una de las especializaciones y para otros un poco más cuesta arriba, porqué algunos siempre tenían problemas a la hora de una negociación de los cierres y otros no; si todos reciben la misma formación, las mismas capacitaciones y pertenecen a la misma agencia, qué pasaba?. Entendimos la importancia de esta herramienta y la magia que contenía si aprendemos a utilizarla para alcanzar más ventas efectivas de propiedades.

Nuestro interés es indicarles que todo está en conocerte y manejar la herramienta para que puedas estar modo DISC, que podemos adaptarnos, que todos poseemos esta capacidad; el estilo adaptado de un individuo, frente a su estilo natural, predice el rendimiento en el negocio. Tu estilo natural es sólo eso, como te comportas de forma natural cuando estás bajo presión o estrés. El tipo de comportamiento adaptado es como te comportas en tu entorno de trabajo actual, haciendo lo que crees que es necesario para conectar y tener éxito en la venta. En cada uno de los inmotips te brindaré una espectacular herramienta que te llevará a entender los diferentes estilos de comportamiento inmobiliario, a descubrir cuáles son, cómo conectar y de esta manera liberar tu potencial inmobiliario en ventas efectivas!

Muchas veces pensamos que al tratarse de un negocio donde debes comercializar propiedades, debemos tener las mejores habilidades de ventas y seguramente te has capacitado con todas las herramientas posibles de ventas que existen buscando respuestas y algunas te han ayudado otras quizás no, algunas ni has puesto en práctica pues se complica un poco al estar en acción. Si es cierto que el conocimiento es poder, pero debemos entender la naturaleza de nuestro negocio, en base a esto entendemos que es un negocio de relaciones, tu capacidad de conectar, adaptarse y conseguir contactos debe ser lo principal.

Entonces, cómo realizar ventas efectivas de propiedades con DISC? pues muy fácil, debes conocer tu estilo de comportamiento, de los cuales te iré contando en los próximos blogs y el estilo de comportamiento de tu cliente, con este conocimiento ya estás del otro lado del negocio, ya estás realizando ventas efectivas solo poniéndote en modo DISC inmobiliario.

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