domingo, mayo 26, 2024
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Cómo vender propiedades a vendedores desmotivados?

Hablemos de cómo acercarnos a los vendedores desmotivados.

En primer lugar, no tengo idea de por qué querrías acercarte a un vendedor desmotivado. La forma de hacerlo es bastante sencilla: simplemente no lo hagas. En serio, no lo hagas.

Si eres un agente inmobiliario y estás intentando que alguien venda una casa que no quiere vender, ¿cuál es el punto? Piensa en un vendedor por teléfono que sigue llamándote e intentando venderte aparatos ortopédicos cuando tienes dientes perfectos. Es simplemente frustrante, ¿verdad?

Por qué debería buscar vendedores motivados

 En mi opinión, al acercarse a un vendedor desmotivado, no importa cuán maravillosa sea su propiedad, no creo que obtengas el resultado que buscas, y no sólo eso, creo que el sector inmobiliario debería ser beneficioso para todos: un beneficio para ti como agente inmobiliario y un beneficio para el vendedor.

Chicos, ustedes ganan dinero cuando venden una propiedad, por eso es muy importante que vendas en base a un estudio de mercado, debes tratar con personas motivadas y con sentido de urgencia, tal vez estén atravesado tiempos financieros difíciles o esté sucediendo algo a lo que tu puedas presentar una oferta en efectivo y un cierre rápido.

¡Entonces les estás haciendo un favor! 

Estos vendedores pueden seguir adelante, pueden salir de su lío, y pueden utilizar ese capital para respaldar o pagar lo que necesiten hacer.

¡Al mismo tiempo, obtendrás una propiedad en oferta! Puedes venderla, es una victoria para ti y una victoria para ellos.

Pero, en mi opinión, intentar jugar al tira y afloja con un vendedor desmotivado no tiene sentido, simplemente habrá un choque de cabezas y un sabor amargo en la boca de todos.

Creo que es mejor invertir el tiempo en encontrar vendedores motivados. ¿Capesh?

También quiero decirles esto a los agentes inmobiliarios. Miren, los amo chicos, me encanta el esfuerzo, el compromiso con los números, el tocar puertas, la entrega de tarjetas de presentación, las llamadas en frío y las bases de datos que mantienes actualizadas, pero como les digo a todos los demás, ¿por qué intentarías convencer a alguien de que haga algo para lo que quizás no esté preparado? ¿Por qué alguien pondría su propiedad en venta contigo si no está motivado para venderla?

Y si los convences y logras que crucen la línea, ¿qué pasará? Probablemente te pedirán mucho dinero, más del valor de la propiedad, o no la van a vender. Se quejarán de que no estás haciendo bien tu trabajo  y te dejaran de lado.

Simplemente terminas sin llegar a ninguna parte, no obtendrás el resultado que deseas y ellos no obtendrán el resultado que desean. En mi opinión, no tiene sentido.

Entonces, muchachos, ¿cómo se acercan a alguien que no está interesado en vender su casa? No te acerques a ellos.

Es mejor invertir el tiempo en centrarse en las personas motivadas para vender, de esa manera, puedes estructurar un escenario en el que todos los involucrados ganen.

¡Eso es todo!

¿Estoy equivocado o estoy en lo cierto?

 ¡Comenta abajo!

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Klever Guanoluisa T.
Klever Guanoluisa T.https://www.gacetainmobiliaria.com
Soy un experimentado estratega en administración inmobiliaria, especializado en producción de ventas con vasto conocimiento en indicadores de gestión, conceptos y desarrollo de equipos.
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