domingo, mayo 26, 2024
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¿Por qué fracasan algunos agentes inmobiliarios?

¿Por qué fracasan algunos agentes inmobiliarios?

Ayer estuve hablando con uno de mis asociados, hablamos durante una buena hora, mientras charlábamos, nos pusimos a hablar de compromiso, y hablamos de su compromiso inicial de tres años.

Cuando empezó a hablar, dijo: «Mira, estoy en esto desde hace tres años y estoy comprometido sin importar lo que me cueste».

Bueno, ¿no tiene eso sentido? Es como cualquier otro negocio.

¿Te imaginas comprar una franquicia o iniciar cualquier negocio y no estar totalmente comprometido? ¿Porque no tendría sentido?.

Pero el hecho es que algunas personas simplemente no se comprometen a hacer lo que sea necesario, entonces y sin importar cuán largo o breve sea el período de tiempo, para lograr sus objetivos.

Estas personas dirán: «Bueno, lo intenté». O dirán: «Le di 90 días» o «Le di 120 días». Eso es una completa broma, dejar cualquier cosa después de un período tan corto es una completa pérdida de tiempo, en mi empresa, esto nos ha hecho ser muy, muy exigentes con respecto a con quién trabajamos.

Hacemos esto para, con suerte, elegir sólo aquellos que sean serios y comprometidos; están comprometidos con el proceso de iniciarse en la industria de bienes raíces, comprometidos con el aprendizaje, comprometidos con ellos mismos, comprometidos con su familia y comprometidos con la creación de algo increíble.

Entonces, ¿cómo sé que algunas personas tienen problemas de compromiso? (Por cierto, si tu reacción instintiva inmediata cuando leiste la afirmación anterior fue defensiva: “Bueno, no tengo ningún problema con el compromiso”, probablemente sí lo tengas. No lo tomes como algo personal.) Conozco mucha gente y es un problema para mi, porque escucho casi todas las excusas sobre por qué la gente no puede hacer tratos.

Compromiso, accidentes y gestión de expectativas

Hablo con mucha gente en todo el país cada semana, es inexplicable para mí, cuántas excusas hay por ahí, no es una ciencia exacta, depende de ti, porque puedes poner excusas o comprometerte a buscar apasionadamente algo mejor para ti, pero no ambas cosas.

Si tienes problemas con el compromiso o tienes una reacción visceral negativa cuando escuchas la palabra, lo más probable es que no sea culpa tuya, es la forma en que has sido programado (educado) y son los paradigmas que se han incrustado en tu subconsciente, apostaría a que tu no eres la primera generación de tu familia que tiene esta reacción.

Tómate un minuto y haz una autoevaluación, considera las respuestas a preguntas como:

¿Por qué tengo problemas para comprometerme?

¿Por qué reacciono negativamente a la palabra “compromiso”?

¿Por qué cada vez que empiezo a tomar impulso en mi vida o negocio dejo de intentarlo o mi energía se detiene?

Aplica todo lo que aprendas de esta autoevaluación a todos los aspectos de tu vida.

Estás comprometido o eres una víctima

Te daré algunos ejemplos de compromiso, también te daré un ejemplo de una persona que no mantuvo el rumbo y ya no está, lo cual es una pena.

“Persona A” consiguió su primer acuerdo, pero no consiguió compradores de inmediato, ahora bien, ya sea que se dedique a ventas de farming, arrendamiento/compra o cualquier otra cosa en otro nicho inmobiliario, debes saber esto: si logras completar el primer acuerdo y no tienes un comprador o un plan de salida viable, te molestas por eso.

Incluso puedes reaccionar diciendo: “¡Oh, no! ¡No estoy seguro de que esto funcione!

Este puedes ser tu, si tu compromiso no es: “No voy a mirar a la izquierda, no voy a mirar atrás. Estoy comprometido con esto pase lo que pase, encontraré el cuello de botella y lo arreglaré. Escucharé a mi Broker; Haré lo que sea necesario para lograrlo”.

Si esa es tu actitud, lo superarás, buscarás respuestas y las encontrarás, porque el éxito deja pistas, la respuesta está ahí para ti.

Si tu actitud es: “¡Hombre, no encontré comprador! Quizás esto no funcione, quizás no pueda hacerlo, tal vez en mi mercado no funcione para esta estrategia en particular”, y sigues y sigues con las quejas, entonces probablemente matarás tu sueño.

Pero “Persona A” no dejó que eso lo matara, lo atravesó. Los dos tratos siguientes que hizo, los puso en marcha, y si no me equivoco, en uno de ellos fue sólo cuestión de semanas conseguir un comprador y lo superas; encuentras una manera, no debe importarte qué es lo que tienes que hacer.

La “Persona B” es alguien que no hizo ningún trato en sus primeros seis meses, estaba trabajando duro, no sé si fue personal, fue el mercado o fueron varias cosas diferentes; realmente no importa, lo que importa es que perseveró.

De hecho, al momento de escribir este artículo, tiene poco menos de su primer millón de dólares en propiedades y solo lleva 3 meses en su negocio. ¿Qué te parece eso del compromiso?

“Persona C” iba totalmente en contra de lo que decimos hacer, no se presentó a las llamadas, se tomó un año sabático de cuatro meses en medio de todo (simplemente desapareció) y, en general, se desvió del rumbo. Ella no fue constante, no siguió nuestros consejos y decidió seguir su propio camino.

No puedes hacerlo como si fueras a hornear un pastel y decir: “¡Guau, eso fue increíble! Dame la receta”. Luego la receta dice: “Haz A, B, C, D, E”, y en lugar de eso haces A, C y la mitad de E y te enojas cuando no obtienes los mismos resultados. Suena loco, incluso gracioso, pero es exactamente lo que hacen algunas personas.  Y al final, pierden a su comprador en un trato y se frustran mucho por el desastre que hicieron y los pasos que omitieron, fue inevitablemente que sean una víctima.

Mira tu negocio en grande

La ventaja de este negocio no es que puedas obtener decenas de miles de ganancias por operación (o lo que sea que termine siendo el promedio en tu mercado), tu objetivo final debe basarse en una visión mucho más amplia.

Si conocieras el panorama general, entendieras el sistema y tuvieras un compromiso inquebrantable, nunca serías una víctima, diseñarías un estilo de vida que te sorprendería a ti y a tu familia.

Sé que suena como una utopía, incluso descabellada, pero esa es la realidad para nosotros en este momento, es así de predecible; Es así de simple.

No empieces hasta que estés listo para comprometerte.

Por mucho que me guste ver a la gente iniciarse en el sector inmobiliario, no te limites a intentarlo, y si lo haces de todos modos, quédate en tu trabajo hasta que estés listo para comprometerte por completo.

¡Piénsalo! Si fueras a hacer una empresa, o comprar una franquicia e invertir en ella medio millón de dólares, ¿le dirías seriamente a tu familia, a tus socios, a tus hijos o a ti mismo? ¿“Voy a intentarlo durante unos seis meses”? Por supuesto que no lo harías. Eso es tonto.

Todos necesitamos visión, todos necesitamos ese compromiso inquebrantable, y entonces no hay absolutamente nada que pueda afectarte y que no puedas manejar o que no puedas encontrar apoyo en tu Broker.

Las expectativas deben gestionarse

No fracasarás gracias al mercado, no fracasarás gracias a tu familia, no fallarás gracias a tus amigos, ni siquiera fracasarás debido a tu cuenta bancaria.

Fracasarás si no gestionas adecuadamente tu compromiso, tus luchas y tus expectativas.

Estás gestionando adecuadamente tus expectativas y tu compromiso cuando dices: «Voy a seguir con esto, pase lo que pase, durante tres años», “cumpliré el 10/4”, “en dos meses tendré 30 Propiedades captadas”, “sere el agente referencia de mi zona de expertice”.

Y cuando digas eso, pero cuando diga eso, tendrás éxito en tus primeros 12 meses, pero estarás mentalmente preparado para 36 meses.

¿Estás comprometido? ¿Haz encontrado obstáculos? ¿Cómo los has superado?

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https://remaxcapital.net/

Klever Guanoluisa T.
Klever Guanoluisa T.https://www.gacetainmobiliaria.com
Soy un experimentado estratega en administración inmobiliaria, especializado en producción de ventas con vasto conocimiento en indicadores de gestión, conceptos y desarrollo de equipos.
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1 COMENTARIO

  1. Excelente, es un texto de las situaciones reales que presenta un asesor, todo se resume en procesos, persistencia, sobretodo mucho compromiso para poder ser un asesor de éxito

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